中国出国学生的需求量

　　主持人：另外一位孙总监怎么看待这个情况？中国目前想要出国的学生需求有多大？

　　孙楠：关于学生的需求，还是在于他对这个国家和专业选择的需求。确确实实在很多专业方面，在国外的大学里，整个教学或者是研发的质量和水平会更加的先进，更加的完善，尤其是硬件设施。比如说在英国，伦敦是世界金融的中心，我们现在很多中国的学生，比如想学货币银行学、金融、会计，可能会首选英国，读一年的硕士，就可以拿到金融学或者是会计学的硕士学位。美国有世界最好的商学院，包括沃顿商学院。这样对学生来讲并不仅仅是需求，对他们来说可能是实现一个梦想，包括达到事业发展一个新的台阶。所以，需求一直都有。只是随着这几年，刚才孙晶和曹红都提到了，随着中国家庭经济实力的增强，最主要也是随着我们这几年大学应届毕业生就业率面临的一些问题，所以很多人会选择在国内读研。在家庭经济条件达到的情况下会选择出国读研。这样的需求可以说是以几何级别迅速地迸发着，等于对我们留学中介来说是一个特别好的机会。

　　主持人：你所掌握的数据就是要去英美

　　孙楠：每年在以40%的比例增长。

　　主持人：过去是多少，现在大概是多少？

　　孙楠：具体人数可能需要具体的统计一下。

　　主持人：反正增长的幅度很大。

　　孙楠：我们公司英美留学业务来说每年大概增长40%以上。

　　主持人：刚才说的只是曹总说的一个方面，是国内留学市场需求很广大了。曹总说到另外一方面，现在有很多国外的大学或者是教育机构想积极开拓中国的这一块市场，这个方面三位怎么看？

　　曹红：主要是像最早可能是以澳洲、英国、加拿大这样的主流国家为主，也是因为三个国家的移民政策，或者是出国留学的宽松程度，针对中国留学生的市场来说是比较容易的。但是针对像欧洲的一些国家，或者是像美国的一些名牌大学，最开始是对中国的留学市场不是非常开放的，而且它们的调子，包括加拿大的一些大学也是，它们在整个国际教育市场还是比较低调的。但是可能因为其它国家对留学市场的份额在不断加大，这些国家也看到针对教育这个市场，其实也是一个比较好的支柱产业，他们看到这一块的市场之后，也开始慢慢地在向中国进行一些市场的拓展和项目的一些研发。

　　从我们公司这边来看，最明显的可能就是像亚洲留学、欧洲留学包括美国留学，近几年的发展速度非常快。它可能不像澳洲、英国、加拿大这样的主流国家的发展十分稳定，而且国家的留学政策也比较完善。像欧亚一些国家，包括美国签证官的更替，可能会导致整个留学市场的波动性比较大。所以，政策这方面调整的不像这些国家那么完善。中国留学生市场的需求但是又对它们有一定的冲击，导致这些国家目前开始不断地跟国内留学中介机构或者是一些教育机构展开一些国际合作或者是教育交流活动，来试探性地试探一下中国留学的市场。

　　试探的结果对他们来说是非常乐观的，至少在我们公司看来，办的这几届教育展，各个国家包括海外名校的反馈是非常好的。所以，他们通过澳际这个窗口或者是通过历届的教育展，认为拓展中国留学生的市场，对他们来说是一个新的机会。

　　主持人：我们也了解到现在有很多特别是美国、加拿大也开始开拓中国的留学市场。另外两位孙总监，根据您所掌握的情况，那边的学校对中国的市场是怎样的观点呢？

　　孙晶：澳大利亚可以说在这些国家开拓中国市场最早，可以说做得最成熟的一个国家。它出台的几个政策，实际上在中国学生这一块反响是比较大的。比如说像一些中学生，可以获得雅思豁免权，大学生要雅思成绩，但是有相关的一些扶持政策。从学校来讲，学校开发中国市场最早的其实是以主流城市，像悉尼、墨尔本这样一些城市为主的大学。这些学校在配合中国市场招生方面也是比较宽松，它不仅仅像欧美一些研究类课程，同时开了授课式的，可以大批量招中国学生。给中国学生、海外学生设置课程的时候，也新增加了一些实践课程，包括奖学金项目。这对中国学生来讲都可以说是影响比较大的。比如说像我们所接触的像迈考瑞大学，环境专业给中国学生每年是6个奖学金名额。同时，很多大学都在暑期有学生交换生的奖学金，这不仅仅是针对它的本土学生，还针对于世界学生。这也是为它招生打开了一个比较便捷的途径。

　　主持人：所以，他们千方百计地吸引中国的留学生。

　　孙晶：是的。

　　主持人：英国的情况呢？

　　孙楠：我再补充一点。我一直认为可能大学对中国留学市场的需求，从一个侧面也反映了政府或者是国家之间相关的政策导向。比如说英国，包括美国，它一直以高含金量的学历举世闻名。所以，最开始它实际上并不缺学生，而中国学生要优中拔优才可能被录取，他们一直觉得我不需要去做市场推广，你们应该会了解到我的学校。但事实证明英国有上百所大学，美国有几千所大学。随着中国留学生选择的范围越来越广泛，他们也会面临一个生源的危机，或者有可能他们吸收不到最优秀的学生过来。

　　从国家政策来说，包括美国从去年开始，尤其是今年，签证率在大幅度上升。澳际留学为例，今年的留学签证率达到了50%以上，这都是业界认为不可思议的一件事情，但从侧面也反映了美国的移民政策、录取政策都在进一步放宽。

　　英国同样的道理，不仅是签证成功率，还有关于大学频频的来访，寻求在中国市场跟中国市场最好的、最大规模的留学中介进行深入的、广泛的合作，这个都说明了大学的需求现在非常迫切，他们需要找到一个最好、最佳的途径，他们就选择了澳际留学，选择了这次教育展。

　　我相信通过这次合作，第一个是大学的需求得到释放。另外一个最主要的是为我们今后的合作打下一个更加良好的基础。

　　主持人：所以我还有一个问题要问曹总，据我所知要办这样一个教育展真的需要很大投入，澳际留学为什么还要办这样一个教育展？

　　曹红：首先是澳际的实力。因为澳际出国留学非常悠久，从专业化程度来讲，不管是业务上的专业化程度，包括自身的一些市场推广、品牌的推广方面，都是积累了非常多的经验。所以，在这方面其实因为我是作为市场总监，我可能更多的会涉及到一些市场推广方面的业务。在这方面我所总结的经验就是澳际出国留学在市场推广包括在业务上做的是比较精专的。我们无论是在广告投放也好，还是市场活动也好，基本上我们所有的推广都本着满足市场需求的原则去做的。所以，我们搞教育展，并不是说我们自己想搞一些什么样的噱头，去做自己的品牌效应，我们是针对中国留学生的市场需求，还有广大的海外院校的需求，本着这两方面的需求去做的。所以，这样的市场活动其实它可能带来的是一些市场的影响力或者是品牌的效应，但是它真正满足的是学生和家长，包括海外院校，这是我们最看重的，也是我们办了这么多届还依然能够持续地去把这个工作做下去。

　　如果说投入的话，我们可能不管是在资金上还是在精力上都会成倍地投入，因为它的规模越大，牵扯到我们的精力还有投入的资金，还有推广的战略，都会有相应的一些提高。但是我们相信我们所做的一切努力都是本着以人为本的原则，都是为了满足市场的需要，满足学生和中国广大家长的需要。所以，我们还会不遗余力地坚持把这个活动做好。