纽约长岛纳苏郡(Nassau)苏福克郡(Suffolk)北岸的房产逾50间100万至400余万元(美元，下同)的高级住宅将举行一场联合展销(open house)，除了欢迎附近居民，也希望吸引开学前陪子女赴美的中国买家参观甚至购买。素有“黄金海岸”之称的长岛北岸，在中国人圈内互相介绍，房产业者人士认为此处的购屋热潮仍将持续。

(美国《世界日报》)

　　主办此次联合展销的Daniel Gale Sotheby's International Realty，专攻华人偏爱的长岛北岸，目前有约600名经纪人，其中逾20人能说中文。该公司销售总经理Deirdre O'Connell及营销副总裁James Phelps Retz表示，公司在该区存在已久，且与象征奢华的“苏富比”(Sotheby's)合作，具有拓展亚洲市场的优势。公司每年成交2000笔房产，平均每笔成交价约100万元，并在豪宅云集的曼哈塞(Manhasset)等长岛北岸的黄金海岸(Gold Coast)地区有近半的销售市场占有率，且遥遥领先第二名。两人认为，由于媒体不断关注亚洲及亚裔购买力，现在卖家也很重视房产经纪人是否有能力接触这两块市场。

　　Deirdre O'Connell分析，亚裔在长岛的购屋潮从大颈地区开始，现在已向东扩展至Old Westbury等地，这些地区的共同特色是优良学区、有门禁的小区，特别受到中国买家欢迎，因为许多屋主的配偶不住在此，需要安全感。还有人偏爱距离高速公路近、去机场方便的区域，也有人喜欢步行可至火车站、市区、学校，甚至有人爱地标性的建筑，比如非买水岸边的豪宅不可。但与1980年代日本人在纽约购买房地产的热潮相较，这一波亚洲买家的观念更“健康”。当时日本人多想买值得炫耀的标志性建筑，一旦经济迟缓，顶尖市场成长立刻受阻。

　　分别在Old Westbury及曼哈塞工作的经纪人潘君伟(John Pan)与胡蓉(Rosalyn Meyer)认为，长岛地产近年销售量提升，购买主力明显来自中国。去年一栋1500万元的豪宅出售，登广告第一天便接到三通电话询问。近期超过250万元的房子，八成询问者都是亚裔。今年虽然高档屋成交趋势减缓，但整体房市仍强劲。曼哈塞150万元以下的房子，若屋况良好，一个周末就能售出，而且不只一人出价。Jericho、大颈等地，只要价位合理，约两周就可成交，买家多数是华人。

　　潘君伟指，Old Wesbury是传统的大户人家住宅区，每幢房子的建地要求至少是2英亩，所以地税会高些，买房华人多是本地成长的华裔，中国人仍偏爱大颈、Jericho、曼哈塞。其余如Kings Point等地，也有华人买，但比例不如这些地区，目前大颈的中国看房者已占近八成。

　　胡蓉举例，最近卖出一栋位于Gracewood 259万元的住宅，中国买主约40多岁，因孩子要赴美读小学而买房，他偏爱有门禁的小区，因为与其在上海的居住环境相似，而且有专门公司负责清扫。中国买主偏爱较新、不需整修的房子。

　　根据全美房地产经纪协会(National Association of Realtors)统计，69%中国买家在美用现金买房。胡蓉表示，其实有越来越多人采用贷款，银行现在针对外国人的购屋贷款，申请方便。比如先存入100万元数月，便可提出一定比例当头款，有些银行甚至无此限制，并接受中国的收入证明，希望透过贷款业务，未来能顺便接下屋主的理财投资服务。

　　因为美国房屋投资报酬率比中国好，价格相对便宜、贷款利率也低，两人相信这股买房热会继续。公司今年也在皇后区贝赛增设办公室，希望进一步接近华人小区。(吕贤修)

(原标题：纽约长岛房产瞄准中国买家 主打学区房和安全感)