与传统互联网行业企业家“学霸”、精英的出身不同，英国人李·比金斯（Lee Biggins）学生时代是十足的“学渣”，对计算机更是一窍不通。然而，凭借机灵的头脑、对待事业的执著与韧性，以及把握时机的能力，经过十多年的打拼，他成功逆袭，成为英国互联网业响当当的人物。
比金斯创建的CV Library是英国排名第三的求职网站。比金斯和搭档创建的CV Library已是英国排名第三的求职网站。从9000英镑贷款起家，到公司年营业额2500万英镑（约合人民币2.4亿元）、网站注册用户950万、业务触角延伸至海外，他的创业故事十分励志。
学习一团糟，对计算机一窍不通
现年38岁的李·比金斯出生于伦敦西南的弗里特。母亲在抵押贷款公司工作，父亲经营一家地毯公司。
比金斯打小就显露出商业天分，总是琢磨着怎么赚钱。家里给的午餐费，他省下不花，积少成多，开了一家迷你洗车公司；大热天，他忙着向渔民推销冷饮；13岁时，他开始在父亲的公司里打杂。
学生时代的比金斯不是传统意义上的好学生。他的学习成绩一团糟，是名副其实的“学渣”。15岁时，他干脆辍学了。“我在学校熬得很狼狈，我确实很努力，但成绩很糟。换个好听点的说法，我是学习上的失败者。”接受英国广播公司（BBC）采访时，比金斯对自己儿时学习上的“短板”并不讳言，“但当我长大了，我要向自己和别人证明，我也有能做好的事。”
后来，父母离异，弟弟过世，比金斯与父亲的关系紧张起来。19岁时，他决定离开父亲的企业，独自闯荡。他想转换职业跑道，去办公室做职员。
令比金斯头大的是，他不得不将简历挨个发给所有招聘机构，费时费力。后来，这成为他创业的灵感来源。“我觉得，应该有更好的方法达到这一目的。”比金斯打算建立一家求职网站，求职者能将自己的详细信息发布在上面，雇主、招聘企业也可以在这里找到需要的人才。别看现在招聘网站遍地都是，但在那个连电脑都是稀罕物的年代，比金斯的想法绝对算是新鲜创意。
点子虽好，可了解比金斯的人仍觉得这是异想天开，因为他不光学习差，对计算机更是一窍不通。不过，这并没有成为他创业路上的“拦路虎”。比金斯花了899英镑买了一台电脑，以及一本介绍如何上网的书，还报名参加计算机扫盲课程，拼命“脑补”。
即便如此，他仍然非常清楚，自己只能做些简单的技术支持工作，“干大事”还是要另请高明。为了找到技术合作人，比金斯甚至去酒吧碰运气，他对看到的每个人都不放过，询问“有谁认识会建立网站的人”。
或许是求贤若渴的态度感动了老天，他最终找到了梦寐以求的“贵人”。朋友向他引荐了一位校友，名叫布赖恩·维克姆（Brian Wakem），是“技术大拿”，之前为汽车发烧友打造了一个网站。比金斯很快找到了维克姆，二人一拍即合。
小本钱打造大公司
日历翻回2000年，这一年是互联网行业的分水岭。在英国，市场起先沉浸在乐观的氛围中，行业标杆、在线旅游公司Lastminute.com成功上市。但仅仅一个月后，当时的在线服装零售巨头BOO.com破产倒闭，市场行情急转直下。
两个截然不同的结局，或许存在至少一个共同之处：在互联网行业高歌猛进的日子里，互联网公司依旧只是豪客的游戏场。但凡事总有例外，现实中也有人凭借极为有限的资源，一点一滴将企业做大做强，比金斯就是这样的人。
据BBC报道，当年10月，依靠区区9000英镑的银行贷款，比金斯的互联网公司CV Library横空出世。创业伊始，两个合作伙伴的分工就非常明确。维克姆负责技术，比金斯则专注商业理念与领导工作。彼时，公司人少，结构简单，预算有限。
2001年，公司终于迎来第一个大客户——BBC。一天，比金斯接到BBC的电话，称需要一些简历。向对方提供服务后，他获得了一张117.5英镑的支票。他将这张支票作为纪念珍藏至今。
开业头3年，公司发展缓慢，没赚到什么钱。为了更好地了解这一行业，比金斯一度加入了传统的职业中介机构。偷师学艺后，他把公司搬到了父亲企业的一间经过改造的仓库里。他再次为父亲打工，同时还要打理自己的公司。“我用打工赚到的钱支撑起整个公司。”比金斯向英国《星期日泰晤士报》回忆起这段往事。
在营销方面，比金斯最初也走过弯路。为打开市场，赢得客户，他曾采用传统的营销模式——发传单。弗里特火车站外停放的每辆汽车上，都能见到他雇人散发的传单。不过，这种方法收效不大。后来，他改变策略，将互联网作为推广平台，在谷歌及其他搜索引擎上投放广告。
据BBC报道，随着时间的推移，CV Library的用户数量逐渐增长。到了2004年，网站终于家喻户晓，求职者的层次也迅速提高，公司发展呈现“疯狂”之势——业务量井喷，员工招聘随之提上日程。没过多久，公司有了第一批正式员工。
发展到今天，CV Library已成为英国第三大求职网站，注册用户多达950万，超过1万家公司、招聘机构在这个平台上延揽人才，其中包括喜力、汇丰、英国皇家邮政、天空电视台等知名企业。公司年营业额达到2500万英镑，市值超过1亿英镑（约合人民币9.6亿元）。
值得注意的是，虽然已是行业巨头，但CV Library的客户也不都是财大气粗的企业。跨国公司支付的服务费或许是几万英镑，但酒吧要招聘一位服务员，只需花149英镑（约合人民币1420元）。
成功得益于把握时机
互联网是诱人的行业，创业者多如牛毛，竞争异常激烈，比金斯脱颖而出的秘诀何在？
他对BBC坦承，CV Library的成功很大程度上得益于时机的把握。网站建立时，互联网尚处于发展初期，高速宽带正将人们连接在一起。最重要的是，CV Library是最早一批建立的求职网站，占据了先机。
“我们只用了9000英镑就创立了这家公司，因为那时互联网是全新的领域，还没有太多人开垦。”比金斯称，“相比之下，这一行业目前的进入壁垒相当高。今天，没有几百万英镑，你无法想象建立这样一家公司。”
其次，他对公司现金流的管理也很有一套。据美国《福布斯》报道，到目前为止，雇主都要先付费，才能接受服务，登录网站招聘。这一规则避免了公司现金流出现“黑洞”。与此同时，公司特别规定，账单必须当日结清，不得拖延。此举措不仅为比金斯的公司树立了良好的信誉，而且在经济艰难的时期，也为他们提供了一定程度的灵活性。因为信誉好，即便市况不佳，信贷窗口依然向公司开放。
招聘行业是经济的先行指标，经济衰退时，招聘平台最先受到拖累；回暖时，雇主开始招人加薪，它们又常常最先感知到。最近这次经济低迷，CV Library并未裁员，因此一旦经济开始复苏，公司销售及客服团队能马上就位，满足客户需求。
2013年，作为搭档的维克姆决定退出公司，腾出更多时间陪伴家人。比金斯用1000万英镑买下了维克姆持有的公司股份，自此，他对公司100%控股。
“保持专注，赚钱不要走捷径”
创业十多年，比金斯事业的大本营依然位于家乡弗里特。不过，CV Library的业务触角已延伸至海外。据BBC报道，公司在美国波士顿开设了分支机构，比金斯计划将业务向全球辐射。他希望用5年时间，让CV Library达到10亿美元（约合人民币65亿元）的估值。
据《福布斯》报道，作为美国这个成熟市场里的新手，比金斯注重合作。具体而言，发布在公司为美国市场专门打造的网站Resume Library上的简历，会在求职者的许可下传播到其他求职平台。这一策略意在化敌为友，将对手转变为伙伴。
在英国本土，CV Library正通过在伯明翰、曼彻斯特等区域中心建立销售处，扩张业务。同时，公司专注于吸引大雇主来平台落户。“我们认为，在服务大众的同时吸引更多公司，是企业发展的关键。”比金斯直言。
日常工作中，比金斯亲力亲为，经常在办公室跑来跑去，确保团队运转顺畅。不过，作为管理者，他也有雷厉风行的一面。工作时间，所有140位员工不许吸烟，或因私事使用手机、上网。“我从父亲那里学到了职业道德。”比金斯称，“人们常说企业家的素质与生俱来，但我认为这种素质是性格特质。”
“保持专注，赚钱不要走捷径，因为经营企业是一件苦差事。低下头，让拥有不同技能的人围在你身边。”这是比金斯接受《星期日泰晤士报》采访时，给即将加入创业大潮的人的忠告。
比金斯的终极目标是保留对企业的控制权，专注将其做大做强。“我不想卖掉这个企业，然后退出。我想建立一个帝国。”他对《福布斯》说。
