西岸置业姬婉璐:客户注重海外房产品牌认知

2016年08月01日 13:39 新浪教育 微博
微博 微信 空间 分享 添加喜爱

  近日,由新浪出国频道主办、博辞广告承办的2016年第五届新浪诚信移民活动高端访谈--“全球资产配置应该如何布局?” 成功举办。活动邀请了数家全国知名移民机构老总、海外房产项目资深专家、移民律师围绕主题展开热烈讨论。 以下为西岸置业中国华北区总负责人姬婉璐的现场发言实录:

嘉宾:加拿大房地产开发公司-西岸置业中国华北区总负责人姬婉璐嘉宾:西岸置业中国华北区总负责人姬婉璐

    非常感谢新浪主办今天这场活动,让业界的精英们汇聚一堂,更直接去面对现在海外行业碰到的关键话题,更直接的帮助网友们解疑答惑做一个更详细的剖析。我们今天跟各位分享的话题是海外房产投资现状及趋势,我所在的公司是加拿大本土高端房地产开发商WESTBANK加拿大西岸置业集团,唯一一个直接入驻中国大陆、有中文服务办事处的加拿大开发商(已有六年)。

    在我司入住中国的六年里,第一感触是海外置业的客户群体有非常大的变化。已由第一波的移民购房热潮转变成了第二波投资购房热潮。WESTBANK刚入驻中国的几年前,更多合作的是移民同行,客户购房指向性非常强,移民哪儿购买哪儿。移民加拿大了,才关注或购买加拿大房产。而现在我们很多成交客户,都可能是移民澳美、欧洲等其他国家,也会很乐于在加拿大买房。客户都意识到随着全球经济、趋势越来越瞬息万变,资产一定要多方平均分配。全球配置抗风险,这个理念越来越强烈!加之交通、签证进一步方便。客户在全球资产配置理念上和对于多元化产品互搭的选择上,进一步超越了地域界限。考虑的范围和眼界更加宽广。促成了非常积极的和良性发展的现状。

    第二感触,我个人觉得客户现在越来越认品牌!在WESTBANK刚来中国举办项目推介活动时,客户一上来,就咨询哪个城市房产更便宜等类似问题。我很吃惊,不知道该从哪方面着手介绍,大家都知道一分价钱一分货,适合你的不一定是最便宜的。而现在随着客户对海外房产更深入的认知,他会考虑你是不是一个好品牌,和国内买品牌开发商的项目更有保值升值保障是一个理念。优质的开发商会为您把好地段第一关!尤其海外房产法律和中国不一样,是另一套体系,只有更好的开发商以及更正规的国内中介,才能让客户在买房售前售后的一系列流程中,得到一个很简单的,很适宜的享受。不会因为单纯的图便宜购买导致一会儿交房出问题,一会儿税收出问题,一会儿房子漏水要大修等费钱费时的烦恼,很多问题客户都因为一个优质的开发商能得到更令其省心的优质服务。

     第三感触,现在客户对于购买时段也有很多新的认知。几年前的客户在考虑移民或留学初期只是单纯了解了解房产,基本都表示等移民或留学办出去后,再买吧。目前来说,更多客户意识到海外房产楼花期房(只要资质齐全,挖地基前)就可以起售。所以楼花刚开盘时才是最好的购买时机,此刻价位最低,而且楼花期房要在建三四年才能入住。正好对接到很多客户移民留学办理完成的时间。往往一个地段很好,性价比很高的项目,肯定在刚起盖开盘的时候,一两个月就被抢购空了。如果不提前购置房产要么不一定找到快交房的好项目,要么只能考虑本地的旧房源,还要操心房源的保险、维修以及是否有债务等问题。加之楼花期房的投资只需要20-30%首付提前投入,就等于赚了两三年后增值的钱,如此好的经济杠杆。即使后期没有移民留学过去,出租或出售房产都是一笔很好的理财。所以越来越多客户可能只是移民留学初期,就提前购买了海外楼花。这是我个人对目前整个市场上现状认为三点较大的变化。

     如果说到海外房产趋势这方面,我非常赞同新浪今天所办的主题,就是诚信!世界现在已发展成地球村,没有办法阻挡人们走出国门,接下来这个行业怎么发展?诚信最重要!我有非常深的体会。我刚做房产时,认为这种大单价的行业,客户服务比较偏一次性。现在才发现这个行业回头客很多。当你有一个良好的、诚信的售前售后服务及公司理念时,我们的客户他就很可能回头再来投,或者介绍朋友来购买你的项目。WESTBANK有一个上海老客户在整个业界是传为佳话的,他曾经说:“我能想到最浪漫的事情就是购买你们西岸置业每个项目里面同一房间号的房子”。比如每出一个项目他就购买该项目的601,因为优质开发商已经为客户对项目地段的甄选把好第一关了。让您更加安心的享受资产升值。

     另一方面,新浪教育总监梅总刚才说的非常准确,就是客户现在有了很庞大的信息量。所以信息量和专业度是我们未来在业界里,不管公司管理层、销售、售后等所有员工都应该努力去提升的重要方面!努力让自己更加达标!几年前客户对海外认知还比较浅,现在的交通、网络、签证如此发达,很多客户也在全球到处飞。所以刚才移民行业说现在进入门槛越来越低,我个人觉得要进入海外房产工作的门槛越来越高了。如果咱们还像几年前一样,只要有出国留学经历,一回国就认为做海外房产没问题,可以随便敷衍客户。那现在你完全会被很多客户深深“教育”。

    越来越多的客户在海外生活时间更长,跑的国家比你更多了,我们只能用更专业的素养,更专业的形象,更专业的行业知识,才能把我们这个行业发展的更好更丰富!谢谢大家。

高考志愿通(收录2595所大学、506个专业分数线信息、提供29省专家服务)

三步报志愿

1
专业定位
适合专业测评
42605人已测试
2
海选学校
录取可能性报告
87630人已测试

分数线查询

北京

  • 北京
  • 天津
  • 上海
  • 重庆
  • 河北
  • 河南
  • 山东
  • 山西
  • 安徽
  • 江西
  • 江苏
  • 浙江
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 云南
  • 贵州
  • 四川
  • 陕西
  • 青海
  • 宁夏
  • 黑龙江
  • 吉林
  • 辽宁
  • 西藏
  • 新疆
  • 内蒙古
  • 海南
  • 福建
  • 甘肃
  • 港澳台

2015

  • 2015
  • 2014
  • 2013
  • 2012
  • 2011

北京

  • 北京
  • 天津
  • 上海
  • 重庆
  • 河北
  • 河南
  • 山东
  • 山西
  • 安徽
  • 江西
  • 江苏
  • 浙江
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 云南
  • 贵州
  • 四川
  • 陕西
  • 青海
  • 宁夏
  • 黑龙江
  • 吉林
  • 辽宁
  • 西藏
  • 新疆
  • 内蒙古
  • 海南
  • 福建
  • 甘肃
  • 港澳台

理科

  • 文科
  • 理科

找专家报志愿

一对一服务
咨询电话:
01058983379
推荐阅读
聚焦
关闭评论
高清美图