世贸通移民孙格琳:客户至上 诚信为本

2017年07月15日 20:12 新浪教育
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  7月14日由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的世界即未来--全球资产配置高峰论坛在京隆重召开。活动邀请了数家全国知名移民机构老总、海外房产项目资深专家、移民律师围绕主题展开热烈讨论。以下是论坛嘉宾发言实录:

世贸通移民集团北京总经理 孙格琳世贸通移民集团北京总经理 孙格琳

  嘉宾孙格琳:前面聊了很多了,资本出海是最有出镜率的词,资本出海形成井喷,不论国有企业、私人企业、个人资产往外出,量都有很大的增长。目前以国有企业为主,但民营企业和个人资产往外走,这个量从去年开始有了一个很大幅度的提高,占比也有很大幅度的提高,说明这块可能是未来几年一个很好的发展趋势。

  另外,尤其是今年又出来一个新的概念CRS,尤其7月1日CRS的执行,使很多高资产人士在这方面带很惶恐的情形,这么多大条件汇聚下大家不得不考虑资本出海的概念。中国人传统出海考虑购房,现在有更多投资企业投资其它的产品。

  我记得我应该在美国911之后出的国,那个时候可能有了首批,不能说完全意义上首批,但从量上能够达到首批,中国内地高资产人士移民到海外,刚才大家说的传统国家,像加拿大、澳洲、新西兰这些国家。在海外发现从那时大家开始学习普通话,前一二十年如果想在海外站住脚需要把广州话说好。餐厅服务员说最近广州话讲得怎么样了,如果广州话讲得不好不太好混。广州话是一片天下,之前20年潮州话占领一片天下,从这些方面都说明内地经济的飞速发展,以及高资产高素质人士往外走,并且是比较有身份地位直接往外走的一个开始。

  一直到现在十多年过去了,华人在海外的地位越来越奠定了。资本出海我们往外做资产配置,刚才大家也都讲到了通过我们的调研,高资产家庭至少需要有15%-30%的资产最好是配置在海外。在这个情况下,可能因为我是做移民行业,但也跟这个没有关系,要给大家一个概念,当你往海外配置资产时,首先不要忘了你要先拥有海外的身份,这样非常便利你做资产配置,以及保护你在海外的资产。

  我很清楚地记得08年那时已经在世贸通集团工作了,那时美国已经是我们主营业务了,一个客户跟我谈他的投资目的,他跟我讲了一个故事,之前他是大型国有企业的高管,他曾经在90年代被派驻到海外工作。到那里他说所有项目把前期工作铺展开之后,派了非常得力的人过去和他搭班工作,过去之后这个人到的第二天晚上在酒吧,和一个当地美国人可能是多多少少发生了一点点口角,就被对方给开枪射死了。大家都知道美国很多地区这方面是合法的,被开枪射死之后生意就不能做了,首先要打官司。陪审团是什么样的成员?肯定拥有美国身份的人做陪审团,一开始做的是无罪辩护,律师从很多角度做无罪辩护,美国人就相信一个刚刚从中国到美国的外派人员,头一天就到了酒吧发生这样的问题,绝对不认可是我们美国人有罪。

  这个事件跟生意本身没有关系,但国有企业派出的高管说我在那里根本谈不到事业上的事情,要处理这些事情,并且处理得没有尊严可谈。所以现在我从国有企业出来之后自己成立企业,我也有看好美国的市场要到那边市场,第一条我需要先办一个绿卡。他当时概念不是单纯子女教育、生活环境,就是要做好投资要有这样一个身份。甚至现在早期零几年的客户申请参政议政,提高我们在海外地位,有更好的政治地位才有更好的经济地位。

  说得简单一点,我们投资人在往外布局资产时,首先有一条会让子女在海外接受教育了解当地的文化。举个例子,拿美国来说,美国的人群分阶层有很多种分法,其中有一种分法大家知道分成有身份的人和没有身份的人,是不同圈子不同待遇。包括现在很多国家出台各种政策,包括投资政策针对当地人和非当地人,没有身份的人政策也是不同的,各种利好政策不同、机遇不同。我们考虑海外资产配置之前,一定要想好你要有什么样的身份能够保护你的海外资产布局。

  另外,把控投资风险这块,世贸通集团总裁提出一个概念,在08年以前比如关于美国移民是一个盲从时代。到了08年以后,美国移民就进入精选项目时代,在08年之后我们选择项目随之而来大家面临问题是规避风险。首先有一条,公司要有一个团队,对移民的目的国一定要有很好的跟当地的政府高层、上流社会、业内精英专家学者有一个很好的沟通关系,能够第一时间把控当地的各种政策。在这种情况下我们才不会有政治上的风险,或者说法规法制上的风险。比如现在美国投资移民这两年狼来了六次了,这块高层这种政策上的把控是非常重要的。

  另外有一个很好的分析团队是必须的,很多国家跟我们一样团队建了十多年了,培养人才不断完善,又引进新的人才。话说回来我们移民行业被政府定位为中介公司的行业,比如法律方面、财务方面不可能去超越专业的公司。所以世贸通采用一种新的方法,首先在选择项目的时候,一定要跟知名的企业、知名的开发商,各种背景调查都非常好的大公司、大集团合作,跟非常知名的律师合作。首先合作方从它本身个人信用帮我们滤掉一部分风险,其次我们现在也提出一个概念,并且也在实际操作,我们对项目后续把控方面,我们会向合作方提出,我们来聘请第三方专业机构。比如说第三方专业的会计师事务所、第三方专业的律所、第三方专业的监理公司,每年要求第三方公司给我们公平公正的进展报告。这种机制的建立,首先制约了合作方在后续发展不可控问题的概率,通过这些方式能够规避更多的风险,这样才能真真正正保证这些投资人的利益。

  主持人王涛:感谢孙总的精彩分享。我们论坛时间接近尾声了,我们这Part刚才大家谈诚信基石风控的问题,结合品质传世资产传承,大家有什么心里话想和网友集中分享的。

  世贸通理念是客户至上诚信为本

  嘉宾孙格琳:世贸通理念是客户至上诚信为本。无论我们做的北美项目也好,或者前几年我们在业内领头做的欧洲地产投资项目也好,另外还有为了比如CRS或教育等方面需求的英联邦护照项目也好,这些项目针对我们的投资人在海外当地建立两套客服班子,当地有海外办事处客服人员,多做服务,帮大家在当地打开局面做好更多后续的发展。为了迎合我们的需求,美元基金、海外保险、海外地产、养老地产等这些业务我们都已经开展在做。

  归根到一点我们期望做成百年老店,我们能做到今天主题诚信基石,品质传世。谢谢大家!

  责任编辑:王颖

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