7月14日由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的世界即未来--全球资产配置高峰论坛在京隆重召开。活动邀请了数家全国知名移民机构老总、海外房产项目资深专家、移民律师围绕主题展开热烈讨论。以下是论坛嘉宾发言实录：
太平洋出国集团总裁 朱望平嘉宾朱望平：现场各位嘉宾亲爱的朋友们大家下午好！非常感谢新浪每年都会举办一次诚信移民论坛，我基本每年都会来，所以我很清楚的原来在会议室60平米，今年变到600平米，从这个现象可以看到新浪出国频道、新浪乐居在移民出国频道很给力，给你们一个赞。
关于移民观念的变化
关于这个话题分享几个点，关于移民观念的变化。我想主要从消费者从客户角度来说。首先从思想意识的四个阶段来说，可能你们没听过，我也是前段时间稍稍触摸点：
第一，看不起。在2000年初跟人家讲移民，估计没几个搭理你，那时讲到移民人家看不起你；
第二，看不清。不知道移民是怎么回事；
第三，看不懂。随着互联网更加透明化，现在有几个消费者稍稍懂，但是仍然不太懂；
第四，跟不上。比如美国排期，有些人想做排期很长，加拿大想做条件不够，明显跟不上。
消费者客户的移民动机的变化
第二从消费者客户的移民动机上讲，有三种变化。
我1996年从北航硕士研究生毕业就开始做这个行业，当时做移民的人很简单，单一需求就是为了孩子教育，那个时候把它定义成教育移民。但是随着时间推移，特别是前几年，每年都雾霾天气，慢慢教育演变为环境，移民的人还有部分的人要改善一下生存环境。教育又增加一个角度，叫环境移民。再后来，大家都讲全球食品安全、水污染、大气污染等等，生存压力健康问题摆在面前，特别马云天天讲未来十年将会有1/3家庭因为健康问题耗尽所有财富。所以很多人因为健康身体问题选择移民。
从教育移民到环境移民到今天的健康移民，就移民动机和移民的目的来言，它是已经发生变化了。
第三从移民产品方面也比较丰富。原来最先开始是比较传统的加拿大移民、澳大利亚移民，到后来美国移民，到今天的欧洲买房移民、国债类移民、基金类移民、股权投资类移民包括爱尔兰英国，这种方式，从产品方面也匹配很多消费者需求。
第四，从人群角度来说，2008年之前讲移民更多是讲精英阶层，我们记得很清楚，2008年、2012年之前讲移民是精英阶层，70后，40后、50后是少的，今天情况发生变化了，40后、50后在考虑移民，富二代80后、90后在考虑移民，需求量不断增加。
移民观念的变化
在移民观念这个点上的变化，主要突出一点。以前说我是中国人，现在有钱人说一句话我是地球人，这就是思维变化。随着国家“一带一路”全球化的变化，中国人走出去、外国人引进来，特别是把孩子生到国外留学这件事情，就对未来移民、海外资产配置起到非常大的帮助，若干年前是不懂，但今天随着交流方式越来越频繁会变得越来越对。
主持人雷蕾：那么您认为，由于观念的变化，移民的目的国也产生多元化的变化，多元化会给移民行业带来什么样的挑战？
嘉宾朱望平：移民目的国会多元化，我想任何行业都是这样的发展规律，关键是多，多元化会导致一个结果。包括哪些多？移民国家多会导致产品出现多元化，这是好事还是坏事？从机会角度对移民是好事，产品多元化会演变客户的多元化。客户群会多元化，可能原来仅限金字塔塔尖最有钱的人，现在可能规定有80后、90后，有60后、70后，这对移民行业来说客户多元化这也是机会。
另外从行业来说，很多年前，像北京这个市场上，在因私出境备案企业140家，可能现在没有那么多了，实际北京做经济移民的国家有很多，抛开有经济许可证的，有很多公司会涉及这个行业，比如房产公司、基金公司、银行，包括卖房子的等等可能都会接触这个行业，这是优势也是威胁。机会是它能催生这个行业快速发展、快速繁荣，这是从机会角度。
从威胁的角度来说，第一随着移民目的地国家增多，以前美加澳比较多，近几年美国是核心，2011年之前是加拿大、澳大利亚是核心比较单一，比较单一大家做得比较精，对政策风险把控角度比较精一点。各家移民公司对移民城市政策风险把控是否能做到相对完善尽善尽美这是机会和挑战。
第二个挑战是风险的把控。这么多国家、这么多项目，你在风险把控上意识程度、投入程度是不是很重视？这个非常重要。今天这个场应该号召一下，各家公司都应该成立风险控制小组和风险控制团队。因为随着产品越来越多，你对风险的把控能力会越来越差，你要在这方面加大投入，这是第二。
第三个挑战是人才的匹配，境外房产投资资产配置，房产移民不是简单的事情，甚至不单单懂移民还要懂当地的法规，举一个简单的事例。市场服务也很重要，比如西班牙买房移民，有些客户买了房子放在那里这是很大的风险，房子放在那里不住超过24小时当地流浪汉把你房子霸占了，你也不能请他走，赶他走是违法。你房子买下来空房子空在那里只要超过24小时，流浪汉进去之后超过24小时你不能赶他走，合法占有你的房子，这是非常小的事。产品开发人才体系是不是全面，如果西班牙买房移民买房产可以移民，房产过户三到六个月可以拿到PR，相信再简单不过，但今天移民服务超过这个点。随着多元化的发生行业配置跟不上，我最担心的就是这个。任何行业要告诉发展，健康良性发展，人是第一个门，经营企业就是经营人。有人才事情肯定能做对，如果人错了事对也能做错，所以人才匹配。
最后讲规范、流程，我每次很重视这次峰会，我非常重视主持人王颖调查的图，主持人王颖说网友担心两个关键词是“专业”和“高效”。一个企业我知道今天有很多企业发展得非常好，特别是在三次移民潮的发展，诞生大量企业，但我担心观点、流程、服务能不能跟得上，可能流程服务客户服务跟不上导致客户投诉很多。
对这个行业来说，相信现场有很多是我们同行，今天来的都是行业资深的企业，一定加强内部流程管理的规范，非常重要。今天有很多企业，有很多移民同事是站在钢丝绳上行走真的很危险。刚才有很多朋友，包括参加各种峰会有很多朋友问我说，去年到今年，太平洋上市了、挂牌了为了融钱，我说终极目的是为了规范、高效，我没有把太平洋出国这个公司当作猪一样，养大了卖了，我把他当成孩子来养，所以我们才做这样的事情。
这就是我讲的四点挑战。我从机会和挑战两个角度来讲，随着移民目的国多元化的发展，将会对移民行业产生哪些机会和挑战，我再这里跟大家分享一下。谢谢！
嘉宾朱望平：2017年移民政策还有房产从三点来讲，移民行业产品分三个：
第一类产品叫“昨日旧爱”，比如加拿大、澳大利亚、新加坡，这些老牌的“昨日旧爱”，基本上政策没有多大变化，比较稳定，有一些完善。
第二类移民产品叫“今日相好”，比如美国1：5投资移民，还有欧洲置业类移民，比如希腊买房移民，包括西班牙买房移民，包括国债移民，匈牙利已经关停了，马尔他国债，荷兰移民，爱尔兰投资移民。
对“今日相好”出现两个现象，一个现象是政策在不断收紧，比如美国投资移民不断收紧，投资门槛在不断增加，但没有明显的变化，移民材料申请的要求更严格。其它方面1993年之后，看看移民到底是涨价，看城市斗争的情况到底怎么样，目前的情况跟2016年同比的情况基本相同。
第三类是“明日新欢”。像欧洲一些项目，比利时项目、荷兰项目、马尔他国债项目，其实投资机构非常小，成功率很低，风险也相对低了，这个也起来了。美国移民方面“明日新欢”，受理周期非常快。2016年和2017年老牌的移民项目基本处于稳中不断完善。然后产生的新兴的移民产品有一些是发展势头非常强劲的，像希腊，因为希腊房产的优势、投资的优势，马来西亚、马尔他、荷兰这些项目，它自身产品项目的优势。
最后海外资产配置。随着“一带一路”国家改革开放和“一带一路”交流更加频繁，海外资产配置是大势所趋，至于如何进行海外资产配置，做海外资产配置要具备什么？海外资产配置我有一个观点，身份先行。在目前CRS大家说共同申报准则开通之后，现在101个国家开通了，必须先拿身份，然后拿身份之后在政治、税务规避及出行方面可能会有更大的便捷。比如说可以拿一个低税率的或者不全球全征税的，第二可以买税务范围之外的房产、土地或投资都是可以的。
今天论坛主题跟房产有关系，我讲一下移民跟房产的关系。对不太懂的老百姓会形成错误的概念，移民是去买房，买房就是移民。虽然当今大的形势下，到海外房产购置、不动产购置，变成重要海外资产配置的手段，移民技术角度来说房地产移民跟投资移民是两件事情，现在发展阶段比如欧洲国家很多通过购置不动产可以那么身份政策，所以才使海外购置房产和移民联系起来有了一定的交集。
如果就谈购房本身有几种人，一种是纯投资角度到澳大利亚、拉美国家到处买房子，这是中国很多一批投资客要做的方法，如果要到海外投资房地产投资是首选，不管对不对现在这种现象是存在。还有很多国家购置房产是需求，再投资的动作。
还有一部分人想移民，想移民的国家，通过被动投资房产、不动产，最终目的是想移居这个国家，或拿到这个国家的身份，或让自己孩子享受到这个国家的教育等等。
这几种是不同的人群，我们主要服务第三种，主要目的是移民，他捎带有其它的投资，像和中公司也成立了自己海外房产部、海外金融部等等，当然大部分是做延展的服务他也有这样的东西。更多的它主业还是为移民的人服务，购置不动产只是众多的移民方式的一种，所有加、澳、新、美国买再多房都不可以移民。
像一些国家有买房移民政策后来关掉了，欧洲通过购房移民是最多的，它仅限于欧元区，非欧元区国家很少有看到购房移民的。这样让大家看清楚，购房移民不是全部只是一小部分。
第二，购房移民从现在的形势看上去是方兴未艾，正在蓬勃发展过程中，因为大多数购房移民政策都出现在欧洲，而且出现在欧元区，欧洲移民政策本来因为经济危机大的经济形势下产生被动的政策。所有欧洲国家制定的政策和传统移民国家相比，不管投资多少，政策综合起来只要钱不要人，没有很容易拿到国籍的政策，他仅仅希望你投资更多钱给他解决他自己经济窘迫之地。
从长远角度传统移民国家政策永远会存在，不同历史时期存在不同政策，但移民政策是永远存在的。欧洲未必，总有一天欧洲国家移民政策统统会在眼前消失，是有强烈历史性、阶段性的事情。从移民公司角度来说，要想你公司再做十年、二十年、三十年，仅靠房产移民是没有这个可能的，必须好好做传统国家移民，好好研究传统国家移民政策，结合现在的做好，如果觉得这些国家移民政策宽广大道你的移民公司一定会走向死胡同。
责任编辑：王颖
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