兆龙移民刘宇:如何进行移民风险把控?

2017年07月15日 20:45 新浪教育
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  7月14日由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的世界即未来--全球资产配置高峰论坛在京隆重召开。活动邀请了数家全国知名移民机构老总、海外房产项目资深专家、移民律师围绕主题展开热烈讨论。以下是论坛嘉宾发言实录:

兆龙移民 董事长 刘宇兆龙移民 董事长 刘宇

  主持人王涛:请兆龙移民的刘总分享一下如何进行移民风险把控?

  嘉宾刘宇:我做了近17年的律师,整个过程是帮客户制定法律文本包括防控风险的过程。不是回报高风险就大而回报低风险就小 ,实际是回报很低反而风险巨大,真正回报高风险未必高,关键看项目方是不是有经验水平,愿不愿意跟你分享。地产商不缺资金,有资金开新项目,募资过程中分担利润、分担风险,不靠谱的风险多分担,利润多给自己点,良心巨好的风险给自己利润给你,开个玩笑…

  我们兆龙移民作为一家有高道德标准的移民公司,为客户服务首先必须把风险把控好。

  第一,为什么风控是一个大事,因为国家管理制度落后审办。风控商业公司投资公司基金管理公司来谈,市场发展超过国家制度跟进,中介公司必须起到投资公司的作用,只是定位中介公司肯定搞不好EB-5,就算当时注册公司定性为中介也把自己当投资公司去做。不是叫自己投资公司就完了,要配备相应的智力人才,第二要执行团队,第三你要有一定的经验和洞察力才能把这个事情做好。

  第二,风控是风险控制,但本质上,风险是看不到的,风控的实质是资产控制,像买房一样,万科买套房子房本拿到手,不行了银行收不走房这叫风控。

  在美国银行贷款等采取风控措施最根本核心的产权抵押,项目、土地、楼的产权抵押,银行贷款也需要第三方担保,最核心的是产权抵押,没有产权抵押第三方担保最终会陷入长期官司诉讼中。

  第三,风控是系统性的,不光是产权抵押放上去就行了,必须要可靠的项目方,项目方不可靠能防止作恶但不能让他做好事。二是有话语权、监督权,没有话语权风控掌握在对方手里,好像我买了房子房本写了别人,必须有话语权,话语权说着简单做起来有一定难度。国会草案设置第三方,包括律师、投资顾问、券商组成第三方的监管框架,风控是个系统。

  第四,要想做好风控,还一个重要的我们这个行业自我定位问题。怎么理解?我们做EB-5项目,我们是为募集方服务还是为客户服务?因为我们行业毕竟定性为中介没有定性为律师,律师叫代理。律师角度来讲,律师不是独立的,或者代表甲方或者代表乙方不能良方都代理,中介给自己定位,如果给自己定位表面宣传上国家管理制度都是给客户服务的,有一次跟秘书长聊中介公司是为客户服务的这种观念很老化,看有几个不是为项目方的。银行也会做贷款但不等于违反客户的利益,我们定位坚决为客户服务,为客户最大利益本质利益服务。

  比如一个纽约大项目方大开发商找我推这个项目,从我的事业前途我是为他服务,卖谁的项目不是卖?可能他的项目很安全,但如果我把这个项目推广,客户的资金需要很长时间才能返还,这并不符合客户的最大利益,只符合客户某个利益,就是未来某个时间能办到绿卡,绿卡是安全但资金返还无边无沿。

  我们要想为客户最大利益服务,既要安全又要能快速办绿卡,从客户角度选项目方,而不是项目方角度找客户。这点定位好了,我们行业公司从内心中推动EB-5往权利平等发展。现在权利不平等,我们客户作为投资方必须跟项目方权利平等,权利平等有对等衡谈判基础,否则拿来钱以后抵押,好几个市场都有出事的,第三年项目不好都撤销了,因为没有话语权。

  我们从业者必须定位好容易我们是为客户服务忠于客户,为客户最大利益服务,推动客户跟项目方平等对等谈判,像甲乙双方谈判一样,为客户制定平等的风控权利。

  主持人王涛:我们论坛时间接近尾声了,我们这Part刚才大家谈诚信基石风控的问题,结合品质传世资产传承,大家有什么心里话想和网友集中分享的。

  嘉宾刘宇:做海外投资其实和国内投资一样,市场要觉醒,市场重视你的权利,市场重视你的利益,从业者必定被你推动往前走。当我们国人不自立,不能维护争取自己权益时,客观上给行业理由和机会。看到问题解决问题才会更好,总说行业好不是促进行业发展的方法。真正为客户着想的一定是不仅自身保护,而且要唤醒客户、唤醒市场。一方面让市场推动行业发展、一方面让市场推动自我的发展,而不是仅靠道德标准要求,比如自己不提高,拿不回钱养老婆孩子,这样就算努力了?项目方觉醒了,市场客户都觉醒才能维护投资方的权益,做平等的投资人,这样利益风险会降低。

  责任编辑:王颖

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