奥烨李敏：90后开始关注并认可移民项目

　　2018年7月17日由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的2018新浪全球资产配置高峰论坛在京隆重召开。本次活动主题为：海外资产配置如何“顺势而为”，移民、海外房产领域大咖云集，聚焦2018年全球资产配置新形势。以下是奥烨移民创始人李敏在本次活动中的发言实录：

奥烨移民创始人李敏

　　主持人： 首先我想了解的是，我虽然说是一个90后，但是现在我的朋友圈大家都已经开始讨论移民的问题，因为很多人是从国外留学回来的，他们有更加广阔的国际化的视野，其实很多人觉得现在虽然说都已经比较认可移民这件事了，国家的政策现在已经开始引进海归人士、高新科技的人才，一个是向外流动，一个是引进来，各位觉得未来的移民之路是怎样的？有请李总给我们大家分享一下。

　　李敏：我对澳洲熟悉一点，因为生活在澳洲。其实我一直很羡慕同行们每个国家都做得这么棒，我们奥烨好像比较单一一点。听到一些客户来咨询的时候说，其他国家等了好久，澳洲相对来讲比较好一点，最长一年半，最短七八个月。如果说全球移民这个数字有没有减低，我这边没有像朱总那么精确的数据在手上，但是我会感觉到现在的申请人的质量很好，很有文化，不是像媒体说的光有钱的人才出国。其实我们也接触很多80后、90后，包括大家对澳洲比较熟悉的188C签证，我们做的最小的客户出生在1995年，最大的年龄是1948年，年龄跨度是挺大的。所以质量不一样，像这些90后、80后不单只是家里有底气、有钱，对生活也很有追求，有很多是硕士毕业，质量很好。

　　主持人：根据国家的需求做了一些调整，毕竟现在我们说的美、加、澳还是传统移民国家，澳大利亚又发布了百万移民政策，还是欢迎全世界的移民的。刚才更多的是集中在欧洲移民，听广播都能听到欧洲移民，您能不能给我们分享一下欧洲移民的趋势呢？

　　李敏：我们根据客户需求也开始做欧洲了。欧洲是针对钱不是特别多的群体考虑的问题，主要是能到西方国家生活、工作、生孩子就可以了。欧洲，像希腊花25万，马耳他花10万（现在降到8万）来做移民的话，确实对于他们来讲，好像少花钱了，但得到的是不一样的。始终是看人的需求，如果他并没有特别指向性，我非要澳、美、加的话，这些欧洲国家肯定也是二选。选择二选的时候，我们通常建议申请人有一个心理准备，先做好一些心理预期的调整，不然的话会有落差，毕竟看电影、看宣传还是跟现实有一定的差距。我春节的时候刚去完欧洲回来，感觉欧洲真的是很古老。我去希腊待了将近一个月，每天都有示威游行，我不知道大家同不同意这种做法。示威游行的时候，本来马路就很窄，汽车也很小（跟澳洲不同，这里完全没见过四驱车之类的），大家还很热心挤到一起去示威游行。我了解的澳洲示威游行，一般都是关于比较重大的事情。在欧洲国家好像丁点事也示威游行，我觉得欧洲的思想需要更Open。我不知道示威游行对零售店的生意有没有影响（但我不太赞同）。希腊居住方面，如果觉得不介意住在比较小的房间就没问题（因为加拿大也好，澳洲也好，都是很大的空间，很便宜就可以买到海边别墅），要把这个落差、这个预期稍微调整一下再去，可能就失望会小一点。刚才也有一位同行说，客户真的需要我们这些从事服务行业的同事们给到一个很正确的引导。这个观点我是非常认同的，客户去了希腊以后很多因为心理落差太大而退单。

　　主持人：做房产投资很多客户特别关心安全的问题，他觉得我在海外的房产可不可以投资安全？我可不可以未来出手变现，我想知道移民这个事涉及到安全性的问题吗？

　　李敏：移民是靠政策，不同政府在每个阶段都会出台不同的政策，而且越民主的国家每三年一次大选，通常大选前一般都不怎么动移民政策，大选过后几年的政策是比较安全的。移民就是要趁政策适合你或者门槛低的时候申请，而不是等到某一个政策要关停的时候再去考虑申请，那样是有风险的。每个国家都有共同的特点，没有移民经济就搞不起来，所以通常每一届政府都会关了一扇窗再开另一扇门。可能这个时期他提高了某一方面的门槛、加高难度，另一个政策又放松其他方面，其实澳洲出台的很多政策大家都没有在用，也没有考虑，比如一门技术如果得到当地的风投认可的话不但不用掏钱，他还给你钱移民，如果有一些特长的话，尤其是各个国家都欢迎的创新类人才。第二个是对于高才能的人，比如说澳洲去年轰轰烈烈把职业清单刷了两百多个职业下来，去年又公布了新的政策说只要你去二线城市，则跟取消之前恢复得一模一样。为什么？就想一线城市少点人去，二线城市多点人去，所以政府不同时期会给出来不同的政策。我们一定要喝头啖汤，刚出来的优惠政策赶紧办就是了，因为他刚出来申请人没这么多，我觉得移民跟房产是唇齿相依的关系，肯定是分不开的，你去了以后至少要自住，而且中国人土地情结重，比较爱持有自己的房产，所以不存在安全性的问题。

　　主持人：无论是房产投资还是移民产品的选择，这个要让我们的客户前期做好所有项目的调查，以及找到一家合适的移民机构帮助大家做这个事。刚才我们是说了前期的移民安全性的问题。现在进入到了移民后服务的时代，很多人前期成功地移民到海外之后会遇到一系列的问题，比如移民跟房产现在是分不开的，可能他移民到加拿大，我现在就要在加拿大买一个房子，我现在孩子就有到加拿大上学的需求了，很多安新家、进家具等系列问题，在移民后服务时代，各位移民公司是怎么样去做这件事的？能为我们消费者提供什么样的服务呢？

　　李敏：我们其实都是做人的生意，人最重要就是家庭成员，当申请人登陆某一个国家的时候，我们的服务才真正开始，因为涉及到他们真正要安居乐业了，这个安居乐业是很需要得到中肯意见的。最近一些公众号就披露了一些被骗的案例。客户有时候吃一顿饭，饭桌上老乡说一两句，他也没有更多的调查，或者问更多人的意见，就拍板下来，最终会后悔。做移民就要做口碑，你想孩子进哪个学校要能帮你进得去，这些等等都是很安家服务的重要体现。一些申请人会纠结到底是留学还是移民，其实差别还是很大的。我们最近就有一个案例，如果没有身份的话这位客户就很麻烦了。他要做心脏移植手术，政府是优先考虑有澳洲绿卡或者澳洲国籍的居民，才可以优先排队优先做心脏移植手术。另外一些比较高科技的治疗手段，要去到特定医院或者大学里面的附属医院去医治，还是有身份上的差别。每个家庭移民以后突发事情会很多，所以当地的安家服务很重要。有些申请人包括从买家具，到请花匠工请保姆，都要我们帮忙。最近还有一位500万签证客户跟我说，李敏你帮我找一个保姆，要具备以下条件：长得不要太难看、会开车、会英文、会煮饭、对我孩子很好，要区分我的衣服哪些要干洗。我说天啊，你的要求太高了。确实现在的申请人对于生活品质的要求越来越高，所以在抵达以后管家式的服务是非常重要的，而这也是我们奥烨最让客户称赞的地方。