汇加司诺：不同的海外市场有不同的对待方式

　　2018年7月17日由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的2018新浪全球资产配置高峰论坛在京隆重召开。本次活动主题为：海外资产配置如何“顺势而为”，移民、海外房产领域大咖云集，聚焦2018年全球资产配置新形势。以下是汇加顾问集团华北区域总经理司诺在本次活动中的发言实录：

汇加顾问集团华北区域总经理司诺

　　司诺：其实移民和置业是可以分开来讲的，从移民的今、明两年的趋势，大家还是会选择从市场的趋势来看，还是会选择申请简单、过程简单、持有成本低，同时政策福利好的国家，个人也会更多地平衡在所谓移民方面的投资的时间和机会成本。

　　从置业的角度来说，我重点想说置业，因为目前为止，之前大家做海外资产配置的时候，只是一个身份配置作为首选目的，但是现在更多的人会选择投资保值、分散风险，现在的海外的置业已经非常清晰地分成了三个大类，而且我也预感在2018、2019年的时候，这三个种类也会推进这个市场的发展。

　　第一个种类就是传统性的投资型房产，大家都知道美国、英国、澳洲和加拿大，这几个英语国家都是发达国家，房产市场发展很规律，而且有非常可控的风险性和资产涨幅的规律，所以有人愿意投资美国、英国、澳洲的房产，同时现在很多的国内外大的商家们也愿意吸引国内的客人，不同的区域有不同的投资的优势，有的区域以这种方便付款的方式，还有的区域是以参与投资的方式来吸引国内的投资的客人，还有一种就是现在市场上非常流行的旅游型房产，大家知道的希腊，以希腊为代表的，希腊虽然整个国家的人口不多（一千万人口），但是每年有三千万旅游人口的接入，造成当地旅游市场的火热，以及同时带动了移民的市场。希腊的移民和海外投资不像单纯的美国移民，大家实际上是有不同的目的所选择的，希腊有一部分客人是愿意选择这种旅游市场稳定，并且风险较低的回报率，同时附带移民身份。

　　还有去年开始，今年市场上也陆陆续续，包括我们公司推进的养老地产，以此为代表的是爱尔兰的房产和移民，爱尔兰是一个非常好的福利国家，众所周知是从老到小的福利的待遇，基本上在到一定年纪的时候，可以享受政府补贴的养老院的福利，造成了他的养老地产风险非常低，同时回报也很高。而且爱尔兰是为数不多的先批后投资的移民方式，相对于其他国家来说风险也会很低，更多的人愿意选择它，同样如果选择爱尔兰移民不仅有投资回报，同时有非常丰厚的移民福利的回报，这也是新兴的移民方式。

　　其实这几种地产对应着不同的投资客户，有的客户希望这个资产保值，并且稳定增长。有的客户是希望投资附带移民权。不同的市场有不同的引导和对待它。

　　我的讲话说完了。

　　主持人：我想补充地问一下，您刚才说的都是一些发达国家或者欧洲比较多，那么亚洲这一块的房产移民您这边是怎么看的呢？

　　司诺：目前为止，亚洲所有的国家其实只能作为一种投资行为，因为目前亚洲国家基本上没有特别明晰的移民政策。你也知道很多地方都只是，比如说长期居住的签证，所以从投资福利来说是非常好的移民方式，但是相对来说如果客人看重移民的话，基本上比如为了子女教育和未来发展，我其实还是比较倾向于欧洲教学质量更好的、福利更好的国家。

　　主持人：如果我们要进行海外资产配置的话，您觉得可能这个配比应该是什么样的？比如说您可以针对一个成熟的市场或者成熟的理性的投资者的话，您有什么样的配资的建议？司总这边对于这个话题您的意见是什么样的？

　　司诺：其实从整个投资的理念来说，正常的投资就是，如果为了规避风险，本来就应该是多国市场、多币种、多维度地去选择投资产品的。再加上中国现在刚好是体制经济和制度经济发展，正好是在享受不到政策红利的这个时候，享受不到人口红利的时候，包括在房地产市场的调控，所以会迫使近几年大量的资金都会涌到海外的投资市场，这是必然的情况。

　　但是实际上这对有一些先知先觉的高资本人士并不是新鲜事物了，因为很多人在很早之前就已经尝试了。但是纵观这么长时间的目前海外市场的投资情况，其实我是想说一些跟我们行业有关的负面的消息，因为目前出现很多问题。

　　第一，在投资之前并不了解国外的法律法规以及税务政策，很多人在投资之前只是盲目地知道市场的增长率、房产的相应的增长比例，有多大投资收益，盲目地去投资。但是他并不方便去管理这个投资或者是了解这个投资所带来的正负效益。之前我记得上次活动的时候还有人举过例子，一个非常有名的富豪的儿子在美国有二十多间房子，当时因为没有交房产税，这个行业里的人都知道，这是非常熟悉的例子。这个例子并不显见，比比皆是，很多人都面临这种情况。

　　还有一个问题就是在投资之前并不熟知自己目的和需求是什么样，鱼和熊掌并不是不能兼得，而是在投资之前你要想好了，先要鱼还是要熊掌，因为它肯定不会是同期可以享受到的，就需要我们这个行业的从业人员有一个理性的规范和引导，同时这个市场知识的补充。大家做了几年移民都知道，之前很多人提起移民都不了解什么情况，以为就是到那边找一个工作就留下生活了，但是现在我们行业有很多新的市场引导，比如说移民不移居的项目，或者单纯孩子为了享受福利的项目，这都是良性的引导。

　　之后如果面对大量的投资热潮，你想要在获得身份规划的同时享受资产保值、资产配置的红利，第一就是要投资之前有一个理性的认识，第二也是我们资产配置全行业要参与，引导客户有一个非常好的之前的投资培训或者是市场的预期，还有做好投资的服务。在座有一些受到一些服务，就是交易完成了之后放手不管了，后期很多的事情，他自己没有办法处理，造成了这个资产不仅没有变成自己的良性资产，而且反倒砸在手里变成不良的资产，其实这是我们在做服务中间更加需要细化的工作。

　　主持人：我以一个“小白用户”的角度，如果我想考虑海外资产配置这件事情，您建议的决策或者是学习的路径是怎样的？您觉得由这行业小白去变成一个成熟的，至少是一个合格的海外投资者的话，他应该是采用怎么样的一个成长路径去进入这个行业呢？

　　司诺：如果要是我，我是客人，不是这个行业的从业者，如果我想做海外投资做第一件事肯定是到所有公共媒体所能找到的公众信息去搜查这个国家的行业发展什么的，如果你在所有舆论导向里面都发现这个国家不适合的话，空穴来风未必无因，你就应该推敲一下要不要做这个投资。第二个我会找专业的机构来问，作为“小白用户”要了解具体投资的需求是什么，你有没有方便管理这个投资的便利条件，你有没有适合的身份，你要不要以后依靠这个投资生活。这个投资是单纯想变成收益还是以后需要居住，它给家庭带来福利，这些都是判断你选择什么样投资最重要的因素。你可以不选择和我们合作，但是可以从我们的角度来说，为您做一个投资引导。最后一步你也可以问问朋友，毕竟有人先知先觉的例子，肯定会给你的投资带来更多的收益，如果有人赚钱了，你问问他怎么赚到钱；有人赔本以后，你也问问他怎么赔本了，这其实都是非常好的例子。

　　通常我觉得如果你真正了解了，你也算是半个成熟的投资者，你可以考虑哪个国家适合你。有的人如果只要收益的话，有很多国家做选择，我不需要出国管理，有很多净收益拿到，以后还可以靠这个房产搭配一个身份，为了我自己出行便利，签证的便利，有的人我肯定以后还要考虑孩子有可能会利用到这个房产的收益，肯定会有不同的选择的。