留学行业会长桑澎：留学市场应打通产业链使利益均沾

　　2018年8月1日，“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办，本次论坛汇集行业资深大咖，以“聚·变”为题，围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为北京留学行业协会会长：桑澎的论坛发言实录：

北京留学行业协会会长：桑澎

　　留学机构面临扩张瓶颈

　　谢谢大家！谢谢主持人！我有一些自己的想法，先说瓶颈，大家都说是客观存在，留学增长的情况下为什么出现瓶颈，是不是还从我们自己身上找原因，一定是我们的服务不能满足社会的需求，所以出现瓶颈，或者分工上面，从我们内部考虑这个问题会更贴近自己。

　　市场走到现在，无关用“细分”或者用什么词，这是市场成熟和发展的必然。今天市场消费需求到底卖的是什么？市场就是成熟的，市场过细的划分不是理想的状态，它毕竟是一个过程。在座各位有识之士提出打通产业链，是要构建完整的商业地位，这是我们最终要追求的一个目标，才能解决大家的顾虑。因为在海外的学生，总体上讲我的评价不是太高，中等、偏下就是这个水平，精英有，但总体上不高。

　　在这种情况下，显然行业色彩逐渐淡化这是必然趋势，今天留学语培行业大咖加起来很多很多，用一个行业代表大家恐怕不行。现在有人提出来是不是行业规则规范大家，刚才新航道的朋友对我提出批评，因为那时候我是官员没法子。现在看一去不复返，用什么样的办法让我们走到一起来呢？

　　打通留学产业实现利益均沾

　　我想，在利益的前提下可以让大家走在一起，而且把利益建立在公平公正的前提下才能让大家走在一起。刚才朱总提到高净值人群，所有具有高净值客户的人都在做留学。所以相关的行业从业者、供应商就越来越多，不能所有人在一个标准上做。最终什么办法让我们走到一起，让我们大家共同制定游戏规则并遵守游戏规则，这是今天要面临和讨论的问题。

　　从利益上讲，语培是能见到现钱的，传统留学行业服务商，在整个留学市场上占55%，但更大的份额一定是在海外。这个市场人越来越多地进来，他们在中国推广自己业务时发现一个问题，我们传统服务商合作起来很不顺畅，产品很好却卖不出去。我想，有我们自己想打包天下的愿望，也有推广利益不太公平的方面，各方面都有。不管出于什么目的，最终这块蛋糕利益均沾是最理想的。那么怎么做好？平台构建上需要大家共同参与，我们协会特别愿意在转型期间，给大家提供更多的服务，来自于信息的服务。希望把大家的长处集中起来，真正把自己的地位提升一点。

　　讲到这里把理想、情怀、水份抛去，是不是围绕利益、利益分配机制。海外的事李总、朱总在海外有分支机构，毕竟只负责前端的客户，更多的人从事生活、医疗、保险、金融行业等，而且很多都是外国，他们做了几十年业务比我们专业得多。因此机遇和挑战是我们自己的，要找到建立在公平基础上的合作方式。

　　另外，我们走的越远，可能非议越多，所以希望大家要有思想准备，为整个行业的发展共同努力。

　　我今天想跟大家分享的就是这些。谢谢大家！

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