亚泰久盛吴清阳：个性化定制是未来发展趋势

　　由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的2019新浪全球资产配置高峰论坛于2019年5月21日在京隆重召开。本次活动主题为：共创·共赢·共享，移民、置业、海外房产等各领域大咖云集，聚焦2019年全球资产配置新形势。以下是亚泰久盛总经理吴清阳在本次活动中的发言实录：

亚泰久盛总经理 吴清阳

　　任何投资都是有风险的，只不过我们怎么在现有的政策，条件，环境下最大限度的减少风险，采取哪些措施可以避免风险？对于海外投资，像刚才说的置业这块，首先消费者要把握大的环境，社会的政治条件、经济条件或政策条件。另外，他是不是保护投资者的利益，他的政策对投资者是不是有保护性？第三点，你去投资置业你的目的是什么？开发商的资质如何？如果是投资的话是否有成长空间？这一点，消费者有时是盲从的，他听到是我的朋友投资这个地方，但这个地方适合我但不一定适合你。需要消费者认真思考，到底你的目的是什么？你是投资还是置业？比如我是为了小孩教育，就不要想是不是要升值？有多少收益？不要考虑这些问题。如果第一目的就是为了投资，奔着投资去的，你要想清楚，我们投资地产，大家很清楚，地段很重要，所在城市很重要。包括前面十几年在海外、在欧美投资经验来讲，首选的都是最发达的城市。

　　在亚洲，最发达城市肯定是国家的首都，对于您投资所在国大的政治和经济环境如果有大的变化随之就会影响它相关的经济政策、环境，包括投资置业标的物的增值空间、安全性，都需要投资者有一个清楚的认知和判断，考虑清楚。一定要想清楚想要什么。

　　对企业来讲，我们去为投资者服务，像我们亚泰久盛会有当地专业律师团队和顾问团队两个部门，第一个部门顾问团队都是做地产的，他们要考察这个项目所有的开发情况。第二个律师团队，要考察这个项目所有的法律程序和文件是不是合规的、是不是符合当地的法律法规？这是对我们的消费者负责任。这是我们公司跟很多海外投资地产不一样的地方，我非常赞同刚才朱总说的，出去投资一定是风险摆在第一位的，那么怎么去帮消费者减小避免风险呢？那就是专业性。我专注在马来西亚就做马来西亚。马来西亚对消费者的保护是什么？第一点，政府要求你开发商必须交保证金，不可能出现开发商跑路。第二点，投资者分阶段，根据工程完成进度再交钱，不可能出现空手套白狼的情况，也不可能有烂尾楼。第三点，资金安全，律师要监管资金账户，而不是开发商直接拿到钱。不同阶段、不同政策保护消费者的利益。这样就最大限度的保护了消费者的权益和利益！在选择不同的地区。第一要考虑风险，第二要考虑你自己的目的。这是我从这两个方面给出的建议

　　任何一个新的行业，不断的有新的公司进来，比如像朱总、胡总，做20多年的老牌企业也有。不管新进来的企业还是老牌企业，最终面对的是市场的问题。市场现在有两个点需要关注：

　　第一个，国与国之间的关系；

　　第二个，我们国家一带一路的政策。戴德梁行今年2月份发布《2019年中国境外地产投资意向调查》就投资目的地而言，美国连续两年失去“中资首选”地位，去年更是首次出现“中资在美国房地产投资金额净流出”的情况；在欧洲，去年中资也是整体出现资产净流出现象。面临这种情况的时候，不管是新进来的企业还是原来老牌的企业，要怎样面对这个事情？随着我们国家“一带一路”战略的实施，在18年高净值人群的海外投资目的地就有了相应的方向性的变化，根据波士顿咨询公司针对167万高净值人群的调查报告，在18年20个最受高净值人群喜欢的海外投资目的地中有7个是“一带一路”沿线的国家；像刚才大家谈到的，以前可能为了移民去投资，随着“一带一路”的深入发展，情况就会转变过来。我们更多的企业家需要走出去，去寻找商业机会，我们才需要去投资，这是一个巨大的转变。

　　当我们面对这个巨大的转变的时候，业务也需要有一个重新的调整，业务模式也会不一样。根据波士顿咨询公司，去年对167万高净值人群调查，发现90后已经进入到高净值人群当中。而且90后进来之后，他们出去投资，包括去移民，他们考虑得又不一样。因为我在创业阶段，我还在财富积累阶段，我想做移民，但又不想花时间去坐移民监，第二是办理速度快一点，第三是法律文件安全。随着90后加入移民队伍，新一波移民客户主体正在发生质的变化，从一帮从没出过国的“土豪”变成了“高学历、高素质、高技能”的精英阶层，他们基本都有丰富的海外经历，有些甚至是留过洋的海归。随着信息愈加开放，移民服务行业中，传统的依靠信息不对称的营业模式来获取暴利已经过时了，现在的移民需求群体需要的是真正专业的服务，移民行业回归服务成为了一个不可逆转的大趋势；

　　面对这一点时，需要从业者更专业的知识、技能和服务同时更加个性化的定制，我觉得这是以后发展的趋势。