慧侨移民集团杨海若：专注，专业才能走的长远

　　由新浪出国、新浪移民联合乐居新海外、博辞广告共同举办的2019新浪全球资产配置高峰论坛于2019年5月21日在京隆重召开。本次活动主题为：共创·共赢·共享，移民、置业、海外房产等各领域大咖云集，聚焦2019年全球资产配置新形势。以下是慧侨移民集团 总经理 杨海若在本次活动中的发言实录：

慧侨移民集团总经理 杨海若

　　杨海若：刚才朱总很多话我非常赞同，朱总刚才说移民行业需要一批非常聪明的人从事，我更有感触的是移民行业需要一群甘于寂寞一直坚守的人从事。本身这个行业有政策法规需要我们研究，很多风险需要把控和规避，包括很多政策风云变幻，我们要不断与时俱进、不断学习。虽然我是1998年进入这个行业的人，至今已经有21年的从业经验，但我觉得今天还是行业里的小白，因为没有一天不觉得自己是有很多知识需要更新，需要不断充电的。这个行业是一条太漫长的路，有太多知识需要我们去充实，在门外我们这么多投资人、这么多申请人，当他们很无助的需要我们帮助时，他们是怀着非常迷茫的心态的。在今天的前提之下，我们这个行业需要一批真正能坚守下去的人，真正能把专业视为我们追求的人，只有这样，我们的行业才是真的能够得到长足发展的。

　　今天是一个多元化的市场，客户多元化的需求，不管怎样的多元化，我们作为移民行业一员，始终需要修炼好自己的内功。在做好自己内功的前提下，怎样整合资源？不是很建议这个行业的人什么都去做，因为人的精力是有限的，不可能今天把移民政策钻研得很好，明天把家族财富传承做得很好，后天把金融产品摸得很透，不现实的。

　　今天首先要明确一点，我们是做什么的？我们是做移民的，在移民的领域，必须要做到我们是最专业的。其次我们要做的是整合资源，把我们在其他客户需要的领域方面，嫁接最好资源介绍给到客户。依据我们这样的平台，包括像新浪今天召开这种论坛，其实是帮助我们更多认识外面的资源，怎么帮我们做这方面整合？这种活动是多多益善的。但我们千万不要在这当中迷失自己，变得非常迷茫，不知道自己做什么。当你觉得自己什么都可以做时，就是什么都不可以做，这是我的感触。

　　我非常赞同我们这个行业需要我们每个人都去深入挖掘，这是应该探讨的，客人为什么信赖我们？这是最关键的。

　　我们做到专业有两个方面，我们既然是做移民的，希望我们去坚守。我很感慨，这两天中美贸易战之下的华为，任正非他像民族英雄一样屹立不倒，主要基于他的深谋远虑。他坚守要打造专业团队、专业开发，正因为他这样的精神才有了今天的华为，因为他的规划、因为他的深谋远虑。任正非带领华为，在别的企业都去做房地产的时候，他在坚守，投入大量的研发资金，磨练自己的专业，这才有了今天华为去对抗的底气。怎样抵得住诱惑？要坚守我们应该坚守的东西。这么多国家每个移民政策是不是吃透？每个里面还有很多细分领域是不是搞清楚？做移民，如果这些项目很清楚、很客观，当客户来时，真正能做到提供定制化的需求，而不是今天只会做一个项目，这个客户不适合这个项目也把他往这个项目上引导，这是我们不希望看到的。

　　杨海若：安家的话题是不可回避的，在我们给客户长期服务过程中，在移民申请等待的过程中，通过慧侨俱乐部老客户会员的活动，不断组织他参加各种信息说明会，比如教育方面的分享，比如财税方面的分享，包括当地投资、财产这些方面信息的分享，当他走出去之前，可能需要接触方方面面的信息，提前布局了解，这对他是非常有利的。

　　比如他要移民到美国去，美国的税是很厉害的，如果他决定移民到美国，想把钱早点带过去，省点税。房子需要在移民前把它卖掉，如果不卖掉，移民一旦拿到身份之后卖，按照当时买进时的价格跟卖出中间差价交税，成本很高。在他走之前要掌握对他非常有利的信息，这些信息的掌握，都必须通过客户俱乐部的活动。包括已经移民成功的客户，邀请回来做分享，讲一下他的心路历程，他当时碰到什么问题、可能走过什么弯路，这些分享对后续移民都是可能有很好帮助的。

　　在这个过程，我们怎么嫁接到这些优质资源，如最好的财税师，最好的保险经纪人等等，我们给到客人资源的嫁接，这对他来说早一点接触、早一点了解是很有利的。

　　杨海若：移民行业在CRS大背景下，大家发现两波趋势，现在两句话：此后余生税最懂你；你挣的钱和你钱包里的钱中间隔着一个税。中国富裕阶层能迅速富起来是建立在中国税的管制非常宽松的环境下，这个情况是不可能持续的，一张大网已经铺开，个人资产交税情况，无论从公司还是从个人都是越来越严格。很多新贵阶层需要从如何创富到如何守富的转变，很多人开始海外购置房产，金融资产非金融化，CRS如果是海外存款，很容易交换到税务机关，房产购置热是这个大背景下会体现出来的。

　　另外，有一本护照。包括现在我们仔细去了解，海外护照是很多的海外上市公司高管的刚需，他必须要配备。如果没有海外护照，他如果是中国护照的持有人在境外上市，哪怕海外拍卖公司，如果还是中国人持有的，资产还要交税。海外高管的刚需必须配备护照，这是在这个大背景下延伸到我们行业真切感受到的变化。作为移民行业我们必须了解知道、不断学习。包括特别富有的阶层，可能涉及家族传承的框架，这些都是非常专业的事情，要交给非常专业的人去做。

　　未来虽然是互联网大背景，大家觉得获客的渠道，互联网会给我们带来很多客户资源。最终客户会把移民这件事交给一家非常靠谱的机构。新浪让我们认识到，谁在领域里做得最专业，只有在这个领域做得专业，才有信心把客户给到你，这个时候大家PK的是专业，而不是广撒网，让客户了解我的知名度。知名度不代表什么，让你走得更长、更远的是你的专业。

　　比如他帮客户做财富传承时，他会找到身份规划方面最专业的人才帮他做好这个环节。大家怎样维护好共同的口碑？只有把客户服务好，把这个环节交给最专业的人去做。怎么证明你是最专业的，这是我们努力的方向。