天使投资人薛蛮子做即兴演讲

　　主持人张亚哲：谢谢王利芬老师！刚才一位步履蹒跚的老人，穿着一身红衣，翩翩而至，风骨依然，我今天代表小平，代表真格基金向他致意，我不得不请他在气息非常平静的情况下给大家做一个分享。有请薛蛮子先生。

　　薛蛮子：首先严重抗议，老头不是老头，不是步履蹒跚；二是郭去疾我抗议一下，别人有没有Premin我不知道，我是有Premin的。早上八点钟我把所有事情弄完，因为我答应过小平过来，我突发奇想，11点我给小平发了一个短信，能不能来，他说欢迎欢迎，热烈欢迎！我说热烈欢迎我就来，顺便蹭饭。我在80年代来到美国伯克利，91年回国创业，五个哥们儿回到中国玩的是UT斯达康，前前后后有五十多个海归，一直住在一星级到二星级的招待所，好在我们公司没有同性恋，所以从来都住一个小屋，我和老陆比较胖，都打呼，我踢他一脚，他踢我一脚，艰苦奋斗，我们花了九年才做IPO。同一天亚信，想到那天恍如隔世。我作为留学(微博)生跟大家分享一下我的经验。

　　我认为回来，凡是海外留学的，第一件事儿就是把市场经济的普遍真理与中国的具体实践相结合，如果你不能做这件事儿，肯定是没戏。为什么海外很多大公司到中国来基本上不成功，就是他们不能够把他们以普遍的，西方社会的经营方式、管理方式照搬到中国，我认为是很困难的事情。诸位要创业首先要过这个坎儿，像伟大的毛泽东主席说工农分子知识化，知识分子工农化。所以，当年王明、康生凡是留苏的，最后一定会被中国土包子干掉，因为他了解中国老百姓的需求，你们在这儿创业，头一件事儿就是要深深地了解到当地的老百姓需求。而且要充分利用你们的优势，你们的优势就是吃过几天洋饭，有一些技术，或者当地人没有，但我想一定不要傲慢。UT斯达康几个哥们儿有一个桌，拿一个表说什么原因UT斯达康成立了，他有人说孙正一给了我们1800万美金所以我们才能成功，有人说我们遇到了前所未有的机会。我认为其它的都是浮云，最重要的是50个人，我们从来没有过因为股份，因为钱大家红过脸，从来没有，我们有一年和孙正一答应了数字没做到，陆弘亮说大家工资他妈的全部减半，我们从来没有因为这个事儿反对过。所以，我们的掌舵人陆弘亮是很有品质的人，我说有朝一日我寻找遗嘱负责人就找陆弘亮。作为一个伟大公司的领袖，一定要损己利人，只要你自己个人做到损己利人，你的团队就有保证了。

　　我看到很多创业者，都是大家没有钱的时候可以共苦，不能同甘，刚刚有点小名堂就裂变成跟咱的癌症一样，两个细胞、三个细胞，四个细胞，让大家都没细。另外一个原因，除了对中国的市场要有一个充分的理解，另外团队最重要。这个时代已经不是某个人单打独斗，拿一个小的Idea回来就能忽悠上，又能拿钱又拿团队。

　　我给大家鼓鼓气，如果利用现在创业，我认为比几年前的环境要好得多，宏观的角度，我认为移动互联网、社交媒体造成一个大的洗牌，因此产生了完全新的机会，这些新的机会对我们现有的几座大山他们面临的挑战是一致的，我认为有机会；第二，现在钱很多，有个产品，有个技术，有个团队，或者找一个天使投资，或者徐小平这样的真格基金，或者其它的，包括我们认为早期钱不是很多的时候赶紧融点钱绝对不是坏事。

　　我的五分钟演讲到这里就结束的，大家有问题可以问一两个。

　　现场观众提问：我也是一个伯克利的学生，我是大一的学生，学机械工程，您找到那么好的一个团队，我现在也是刚刚进入大学校门，在找团队方面也没有经验，所以我想问一下您，找到好的兄弟伙伴的方法是什么？

　　薛蛮子：这个事儿不能强求，大一的话，我至少把大学先念了，先不会折腾团队，先把大学四年念过来，路遥知马力，日久见人心，不是哥们儿摆一个POSE，梦中情人就出现了，如果这样，世纪佳缘就别干活了。

　　主持人张亚哲：世纪佳缘的CEO龚海燕女士会到场，你可以找她给你一个VIP账户。

　　现场观众提问：我也是伯克利的，您认为伯克利给你的文化影响是什么？

　　薛蛮子：80年代我去了之后，所有的学生脚丫子放在课桌上，教师穿着拖鞋、穿着大背心的，我觉得哪有这样的，我认为伯克利给我的是百无禁忌，一切都有可能，没有规定。不要把所有年轻人的思想禁锢了。你看到生活中清规戒律绝大多数都是浮云，没有用的事儿。所以伯克利给我最大的印象是“最大胆”，当时学生都没有有，30多万美金就想做UT斯达康，当时我们不信邪，如果当时知道风险，胆早就吓没了。

　　主持人张亚哲：下午UT斯达康的吴鹰也会来到现场，你们会有更多共享的机会。

　　现场观众提问：薛老师您好！我是麻省的李南，曾经在UT斯达康竞争对手的公司工作过七年，UT斯达康在电信业巨头笼罩下能够发展起来，因为我们有很好的点子，有的公司有人，往里面投人投钱，一下子把你打败，你的项目就失败掉了，对这样的情况您有什么好的建议？

　　薛蛮子：我不了解你的情况，如果我是一个风水大师给你一个建议我就发了。我只能提供一些小的经验，当时我们做UT斯达康没有概念，只知道1978年全世界的大公司都回到了中国，当时在北京按一个电话还要5—9个月，贿赂别人要5000—6000元，当时我们认为机会很大，偶尔一个中午吃饭，有人说有投资人，你们可以跟他们谈谈这个事儿，我们就到浙江萧山做了这个事儿。我认为UT斯达康找到适合的路。如果一个技术没有前景所有大公司不会做，国内也不会做这个事情。我们当时寻找到一个机会，中国电信和中国移动的拆分，这给了所有固话的人一个压力，光做固话做不了，当时准备做小灵通这个业务，我们迅速抓住这个机会，变成行业龙头老大，从1亿美金/年变成30亿美金/年。当时我们做的是定位，找到捷径，鼓足了劲，攒了钱，抓住软肋，像华为和卢森想起来也晚了。其实我们不缺钱，缺的是道德，没人能信，我们今天最悲惨的是一定脑袋上贴个条“哥们儿不是骗子，真的不是啊。”为了说明我们都不是骗子，第一你要说你爸是李刚，第二要说你是哪儿毕业，第三要说你见过薛蛮子，见过徐小平，否则骗子太多了，因为骗子多呢？因为傻子比骗子还多。

　　我这次来，很多人怀疑，说老薛你得癌症，自己吃饱了撑的，还要做这个事情，我老婆大惑不解，我说三个原因，我说我私心杂念，有7000个粉丝，说不定出个奇人奇事，一阵风把我的癌症吹走了，第二我们花个小钱，把这个事儿弄完了。这是一点小小的幻想。去年我和小平做投资的活动，有的中国人最喜欢搞“携款逃跑”，我们不希望把这个事业变成荒唐的事儿。第三，很多职场的朋友一个建议，一定要做身体检查。我这样自律的人，既不抽烟，也不喝酒，生活极为勤俭的人怎么可能得癌呢，结果得了癌。你们都得小心点。

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