天使投资人，金山副董事长雷军做主题演讲

　　主持人张亚哲：从早上九点一刻到现在我们每个人都很Joy，这和很多其它财经论坛确实非常不一样，每个人都嘻笑怒骂，很像真格基金。小平说过他最崇拜的人，他最崇拜的人有很多人，包括今天早上演讲的俞老师，他为什么最崇拜陆军呢？因为雷军跟他说这个项目我不投，这个投资人是非常罕见的。雷军就崭露头角，之后还进入大二教材，就是金山。90年代他带着金山到香港上市，之后雷军带着互联网微笑，创造了一个个电子商务的奇迹，卓越网以及每天都席卷中国的凡客。因为韩寒说我不是什么，我是凡客，而黄晓明说我不是演技派，我是凡客。而凡客的投资人就是雷先生！

　　雷军：大家好！刚才主持人真的讲的我脸都红了，我已经好多年没有站在讲台上说什么，其实现在站在讲台上脚都在打抖，因为今天徐小平是我最尊敬的人，徐小平说这个活动很重要，包括来的人都是中国未来的脊梁，我几乎很久很久没有在任何公开场合讲什么话，因为这一点实在重情难脱，昨天我也是凌晨一点到北京的。

　　金山软件1988年创办的，到现在23年历史，可能绝大部分同学在金山软件创办的时候可能只有两三岁，甚至还没有出世。我创办第二家公司的时候是上一轮互联网泡沫破灭的时候，叫卓越网，2004年卖给了亚马逊，我之前创办了两家公司。刚才主持人说，他想起金山词霸就头痛，金山词霸是1996年我自己做的，1997年开始上市，干了很多很多年，但有一天金山软件上市了，我也解脱了。金山软件上市是一场苦旅，上市之后我就退出了。我辞去了公司所有日常角色，想休息几年，在休息几年的过程之中，因为各种各样的原因，参与了一个莫名其妙的行业叫天使投资，满大街都是天使投资。我参与天使投资目的挺简单的，希望帮助优秀的人少走一些弯路。

　　我今天的状态比上肯定不足，比下略有小成。我现在的心态，最大的优势就是我比别人创业时间多，比别人吃的亏多，比别人吃的苦难多，比别人失败的经历多，所以，我最大的愿望是帮助别人少走一些弯路。三四年前我开始做天使投资之后，投了17家公司，有11家公司是从零开始的，这个“零”有的Idea是我想的，有的是他想的，总之是我们一起探讨的。然后我们一起找融资，一起找投方，一步步走过来，可能我是以创业的方式来做天使投资的。凡客的Fund是我的老同事卓越网的EVP，卓越网卖给亚马逊之后经历了两次不成功的创业，不成功的创业也是我投的，我建议他还是做我们比较擅长的电子商务，所以我们在2007年底创立了凡客诚品。这17家公司每年投三五家这样一步步投出来的，现阶段在私募市场，当然和小平不一样，他已经上市了三四家公司，我到现在还没有糊牌，这11家公司有6家过了1亿美金，七八家在三四千美金，过去几个月这些公司一共募集了四十亿美金。我就问Fund这个问题，假如太阳从西边出来，你能不能做到十亿美金的公司。这是三四年前我问的问题，我说假如你能做到我就送你金砖，所以我挺激动的，去年年底送了两块金砖。

　　我觉得他们都干得蛮出色的，为什么比一般的成功者有更高的成功率？有人说我的成功投资率比较高，我说我的成功率是100%，到今天为止没有输过一单，结果这句话不小心得罪了很多人。我说我就吹个牛，如果投资失败，我就当我没投过，如果有失败的肯定是徐小平投的。所以我们每个人都要保持轻松、良好的状态。创业本身就是个很艰难的事情。如果在座每一位接受过雷军的投资，你们一定不会收到雷军每天给你发的短信，因为他没空。

　　我的投资其实蛮简单的，我信奉的哲学是“帮助，绝不添乱”，公司是大家的，不是我的，我只是个投资人。我希望等到我老了之后，有一天我家里有一面墙，挂着十几个公司的logo，然后跟孙子说，那么是你爷爷曾经帮过忙的。

　　我跟大家分享的是，做最肥的市场，这样你才可以做到10亿美金的市值，大家听过很多的神话，包括百度、阿里、腾讯，盈利规模吓死人。但大家想一下，在中国创办或在香港上市的，稳定在十亿美金以上市值的公司有多少钱？16家。如果你创立的公司，稳定市值十亿美金的话，你就是全中国的第17个人，你就很牛了，你能指望太阳从西边出来吗？所以，你的一定要做大市场，这就是我自己干的二十多年最大的遗憾，以前我挺自负的，只要我努力，只要我拼命，只要我勤奋就一定可以成功。今天我要告诉大家的是第二个真理——不是，所有成功的背后85%是运气，不要相信他们在台上讲的那些东西，所以我也不想在讲台上忽悠大家。因为我看过至少有几个中国首富，是看着他们成功的，我坚信这一点，因为没有人出道比我早。我1988年创办金山软件，这些公司都比我们晚十年以上。所以，我认为最大的秘密是所有的成功85%是运气，所以，你们一定要相信星座。原来我不相信，所以干了二十多年还是失败者，今天如果不是小平的面子我绝对不来，我最烦在台上讲，因为一个人一旦取得成功，这个社会就会给他赞誉，夸着夸着他就飘飘然，然后他是神。其实这个世界没有神。

　　前段时间我看过一本书《异类》，举个例子，说美国IT界的老大们，比尔·盖茨1954年出身的，斯蒂夫·乔布1954年等等，也就是1953年你老了，1956年你小了，最后美国这些IT界老大都是1954年出身的，这说明你出身的年份不对。所以85%是运气，我现在最重要的工作是天天晚上看星相，我就在想，顺势而为，一定不会满大街派天使投资的名片，因为我没有。我也不参加任何投资会，因为我相信我的命，当命中你出现在我面前，你就是我哪一个，我相信缘分。我这么做以后就先看风向，如果今天是泡沫的市场，一头猪站在门口都能被吹起来。今天这个市场，你不需要努力，大风就可以把你吹起来。所以，三四年前开始我每天晚上看星相，看的结果是三个方向有戏，我们只干这三个：

　　第一，电子商务。这个我懂，应该能找准。

　　第二，移动互联网。

　　第三，社区。

　　所以，我基本上只投这三个领域，在这三个领域里投了17家公司，做的比较不错的像凡客、乐淘、拉卡拉；移动互联网里我投了UC  Web，投了3亿，中国人无论老头还是小孩三个人有一个用UC  Web，在座各位有没有用的？谢谢大家，大家在他乡已过还在用UC  Web；社区，两年前我弄了一个YY，你们不知道没有关系，没有做过一篇广告，因它在中国已经是第二大REM，每星期成长3%，你今天到中国的任何一所大学问，两个人就有一个在用YY，它是全语言的IM，它的语音量、通讯量相当于Skype的两倍。它能提供接近电信级的服务，其它更多的公司我就不介绍了。

　　我能做的是尽量帮助创业者少走弯路，米聊就是新一代聊天软件，从零开始，有两天在App  Store超过了QQ，是一夜爆发的，爆发点在汕头的一所中学开始用，这个产品在美国也蛮多的。如果各位想创业的话，做你能够能覆盖的尽可能大的市场，因为有市场，人和资源就会聚集。

　　创业的人85%要靠运气，如果你没有成功，只是运气不好，你要坚持不懈，像凡客黄晓明刚做的广告“挺住，意味着一切”，这个广告在新浪微博被转发14多万次。我觉得这个广告没有什么意思。前段时间我跟陈年交流，陈年也说看不懂，但一天之内转发14万次，很疯狂。后来我跟受众交流，在1985年代出身的人，他们一出身人生就是灰暗的，不像在座各位，他们无论挣多少钱，一辈子都买不起房子，他们生活是绝望的。但我也不知道这个社会怎么弄成这样，因为在北京买一个象样点的房子就200、300万，稍微能住人，一个月他们算过赚4万元人民币，扣完税以后你买不起的。所以，他们的人生是灰暗的以后，黄晓明的广告说“挺住，意味着一切。”，直指人群，造成85后很认同。我听他们讲完之后很有道理，那个转发是大家自愿的。如果你运气不好，千万别灰心，挺住，意味着一切。

　　顺势而为，有时候人的成功，你觉得他还不如你，马上就开始羡慕嫉妒恨，开始嫉妒是人性中最大的弱点，因为嫉妒丧失了自己，我觉得你应该羡慕成功者幸运地站在风口，当然也许你们心目中说他们是猪，但他们很幸运地站在风口，所以你们需要找下一个风口，多花点时间找找你们怎么找到下一个风口，而不是盲目地冲上去去做，如果那样我觉得等待你的可能是失败。

　　现在社会精英在美国名校毕业以后，其实我有一个小小的建议，别着急创业，你们的人生刚刚开始，或者还没有开始，不要着急开始，其实成功不分早晚，大家在国外念了很多年的书，未必了解中国市场，我觉得会吃很多苦头，会摔很多跟头。要想清楚，像刚才薛蛮子讲的，要接地气，了解中国的情况，这样你们的成功才可以把握。

　　谢谢各位！

　　主持人张亚哲：还不能让雷军下，不管你饿或者不饿，雷军都在这里，不管你在还是不在，雷军都在这里。给大家三个提问机会。

　　现场观众提问：我来自MAP新能源，我想问的问题是，看风水和机会，发现一个非常好的机会，像新能源行业，也是一个很好的主题，你会不会进？

　　雷军：这个世界的机会很多，你要把握永远的机会，而不是失去让你叹息的机会。新能源至少这个时刻我不知道，因为我不懂，我的哲学是不懂不做。

　　主持人张亚哲：雷军的意思是说新能源不是那头“猪”，我们要找对“猪”。

　　现场观众提问：很感谢您的精彩演讲，我这边有一个困惑，我现在所在的企业有三个传统的领域，一是最大的窗帘批发市场，一个是北京最大的裘皮市场，一个是北京最大的保健品市场，我认为把商户资源直接整合到电子商务网上进行垂直的电子商务整合，但我不知道这三个方向应该选哪个，是先做窗帘还是先做保健品，还是先做裘皮大衣好。请您帮我选择一下。

　　雷军：其实电子商务的精髓还是试错，当时我做卓越网的时候很喜欢看《我的父亲邓小平》，当时很畅销的，我“拿着枪”逼员工卖，但也没有怎么卖出去。销路好不好？试一下就好了。在互联网业内，我只相信一条“口碑”，用户体验和口碑是最关心的问题，我经常在新浪那边搜索投资用户的口碑，你可以试试，是说窗帘的多还是说裘皮大衣的多，还是说保健品的多。你可以去微博看看大家在讨论什么，其实你可以发现很多的Idea。

　　主持人张亚哲：估计窗帘的多。

　　现场观众提问：我现在在做的是中俄物流项目，就是中国运输货物到俄罗斯的项目，雷老师，刚刚您说是电子商务，我这边是物流企业，您能否给我一些建议，帮我选择一下，哪些基金公司对我们来说有很好的帮助。

　　雷军：我觉得选VC的确是一个蛮难的事情，你真的要找那些跟你比较投缘，能帮助你的基金，当然每家基金都会说他们有忠告，你可以跟他们多聊聊，谁最懂你，谁就可以给你最大的帮助。

　　主持人张亚哲：由于时间关系，我们不能再耽误大家的事情，感谢雷军的“真格处女秀”，今天早上的论坛真的很Joy，从薛蛮子的那个到雷军的这个。接下来是吃饭的时间，下午的论坛1点45分开始！

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