主持人张亚哲：继续开会！邮件也可以发，但继续开会，想不到小龙女讲的很好，毕竟是北大的，相信徐老师、王老师当初投的时候也是这个原因，不知道为什么俞老师没有投，可能没有时间上网。我不为世纪佳缘做广告了，小龙女看来这是全世界最大的公司，因为有情人终成眷属。据我所知，不是自己注册的，爸妈给注册的，你们俩没好，爸妈好了。后来我们说老年人还可以自由选择婚姻，结婚不要钱，请选择世纪佳缘。

　　最后请一位资深的创业大师，他的合伙人薛蛮子先生一袭红衣翩翩而至，讲到后来受都发抖还要讲，下面吴鹰以标志性脸出现在投资界，下面有请中泽嘉盟投资有限公司董事长吴鹰给大家讲讲创业创新。

　　吴鹰：蛮子上午来过我的话题就比较好讲，因为蛮子投钱之后不参加公司的管理，也有非常好的公司回报。大家对他一片崇拜的情况下，我也爆料一个不算不光彩，也算挺光彩的地方。他投了25万美元UT斯达康，我是UT斯达康创始人，他们投了之后，我们和亚信同时上市，也创造了纳斯达克第一个超过5000点的，当时开设摇控器，纳斯达克超过5000点，到今天也没有超过，我们的市值一下就出来了，我们11点开始交易，亚信当时是1点，之后纳斯达克老总和副总热情拥抱，说我们行了。蛮子没有，他说，“这个股价真不得了，我发誓这辈子再不干坏事了”。这是真话，说明他确实干过坏事，所以他在他的微博上说，自己直报直肠癌的时候我没有痛哭流涕说他，年轻做了不少坏事，但老的时候做了不少好事，现在虽然直肠癌，但非常乐观地面对生活。

　　走进这个屋子，我听说150个人从美国的留学(微博)生回来，100人好像是自己自费参加这个会。不管怎么样几百人听我们来侃一天，我也在美国留学(微博)回来在NAJIT。在新泽西和硅谷不太一样，很多人进了贝尔实验室之后不太想创业，我自己也很有幸混进了贝尔实验室，我记得台湾一个朋友跟我说，上班第一天，以前梦想上班是进贝尔实验室工作一天，因为那里环境很好。我们家离贝尔实验室最具有典型意义的核心贝尔实验室，门口有一个水塔那个，那个水塔是晶体管形状做的，现在那里一片荒凉，因为原来是贝尔租的房子，现在房子很老，可能要关掉。这个朋友一直在里面做，我们不能责怪那些没有出来创业的人。当年我们做了一段时间，为什么后来又出来做事儿呢？我们是什么都没有去的，口袋里只有27美金。后来另外一个同学，也是姓薛的同学找我的时候，1991年，我已经在那里做过五六年，利用业余时间还卖过保险的事情。他找我的时候，我们很想在一起做个事儿，当时在电话谈了五分钟，然后约他来我们家聊一聊，带着他当时的女朋友现在的老婆在我们家聊了一个小时。当时我的女儿快出生了，我们是1991年1月份谈了一个小时握手，然后大家就开始做起来，1992年回到中国，当时做摩托罗拉代理，积累的钱没有分红又去开发软件等等。

　　我想说的是，中国是一个特别有意思的国家，机会特别多，但由于毛泽东的错误，使得中国很大的缺点和优势的地方就是中国的人口，现在大概14亿的人口，有这么巨大的市场，这个市场对各种技术、服务以及Service的容忍度是非常高的。世纪佳缘提供的服务以及其它网站业提供各种各样的服务，世纪佳缘可能提供的是高档的服务，有些做得不太好的也能生存，大家对提供不同服务有一定的容忍度。这个市场特别让人惊讶的是，1991年薛同学找，我们创立了UT斯达康，1995年现在联想研究院的黄小庆找到我，有一两家公司，一个硬件墙，一个软件墙，一个在国家电信系统关系好，一个是在地方电信系统关系好，当时UT斯达康只有十几个人，纯利润300万，可能邓峰当年要投资这会是很的投资对象，那么点人就有这么好的利润了。我们没有硬件产品，作为UT斯达康是做硬件产品，大家也没有计较谁的利润大，就50：50合并。2005年合并，我用了7年时间在中国做了一个Billion的营业额，但第二个十亿美元只用了一年时间，从2001—2002年业务做了一番。市场到了一定规模以后，市场Base足够大，世纪佳缘这样的公司它还是有很大的潜力可以做，为什么股价涨呢？你去划线，中国人口从地下划到顶上，用他们服务的只有很小的一部分，还有没出生的人，他们是从18岁到55岁，虽然张先生说你结了婚也可以去，但小龙女坚决反对。

　　中国还有一个独特的机会，别的任何一个国家都没有的，它是从计划经济向市场经济过渡，它学西方的市场经济，但加一个定语，社会主义市场经济，前面这个定语用的比较少，但市场经济就是市场经济，其实这没有特别大的差别，差别就在于政府的改变，你到各级政府，以前找政府很难的，做得好的基金，像我们这个基金到政府市长、市委书记、省长、省委书记都愿意见你，请你吃饭。以前不要说市长、市委书记，省长、省委书记，一个电信局长见他都很难，很牛的，大家形容笑话这不可能发生，但牛的程度是有可能这样做的。

　　我记得在1999年的时候，有一个独特的机会，我有幸为当时一个省的省委书记接见，带了一个管销售的地区总经理去了，那个总经理要去吃饭的时候，手直发抖，说我因为跟了你才能见到这么高的领导，以前要求爷爷告奶奶才能见。我觉得没有什么了不起，但吃饭的时候市领导每个人都在谈经济，但从计划经济到市场经济过渡过程中产生了很多机会。拿我自己的例子来讲，这也是公开的秘密，小灵通一直没受欢迎，最高峰的时候有一亿用户，入网证都是实验入网证，而不是真正的入网证，实验入网也是入网，由当时的邮电部门批准的，它按入网的程序来讲，一个审查小组通过了以后，一大堆的程序审查测试，大概通过一年半的时间通过，邮电副部长通过了，由于它的特殊性，他说当时的部长要批一下，结果没批，放在桌子上，所以一直入网证是实验入网证，做到这么大的基础。当时很高的领导也反对小灵通，但反过来说它实际是一个机会。

　　如果一个产品一个领导在半公开场合说这个东西不敢搞，你是华为肯定不敢做，中兴就敢做，而华为第一次就不上马了。我不是吹我们原来敢做，但它转变市场竞争方向，使我少了很多竞争对手。中国的机会挺多，但中国的水也真是挺深的。150位有可能回来创业的留学生，你在国内找的合作伙伴一定要非常懂中国。留学生回来之后对中国很多事情不太懂，虽然在国内生国内长。我去美国的七年回来，有些歌再去听就没有听过。一定要找到好的合作伙伴，因为中国的机会非常宝贵，遍地都是黄金，但是黄金是什么颜色呢？黄色的，shi也是黄色的，这个话不太好意思，所以你得把黄金淘出来。就像说时传祥一样，年纪大一点的知道，小的不知道，原来北京掏大粪的工人，你得知道黄金从一堆黄色里挑出来。所以挑的过程中，忽悠也多，骗子也多，大家要小心一点，谈机会的时候，留学生更多带回来的不是钱，而是很多创意的理念，技术或服务，或新的东西，资金来讲更容易，有些回来的，在国外积累一部分资金回来，经常被人骗，我认为做这个事情还是要小心一点。

　　最后讲讲马云的故事，因为马云确实挺有代表性的，作为创业的人来讲，他做到今天确实蛮成功的，阿里巴巴这样的公司，我到今天还是认为，我是马云的朋友就在这儿吹牛，我认为中国土生土长的企业将来超过一千亿市值的公司是阿里巴巴，不是他是唯一的一家，但真的有机会做成这样的公司。但看马云很多条件不是很够，不像主持人高大英俊，也不是很熟，马云当年在北京招聘保安的工作，22个人应聘，他一个人没选上。我说你搞错了吧，人家招保安你不太够，首无缚鸡之力的样子，当时没学太极或功夫不太好的时候，人家不愿意用他。五星级酒店应聘服务员，那总可以吧，不应该要求那么高吧？17个人，16个人选上的……中了可能就不是他了。1988年创业，大家上微型长城，在北京创业失败，当时宣誓，在北京我们还要回来，又搬回杭州去做。2001年的时候，北海湾一个大楼里办公，孙正义在办公室里面试马云，当时我还不知道，不知道具体谁来办公室谈，当时我们把所有互联网心脏的头叫到办公室谈，当时我不知道每个人有6分钟演讲的时间。春节的时候我们在马云家三亚别墅里过节，他还抱着这段辛酸的时间，说就给我6分钟的时间，一会儿谁上去了，一会儿谁下去了。

　　他来的时候，穿着一个皮夹克，带着半张纸，写了一些要点，他的英文非常好，不需要人家翻译。当时有一个互联网很大的公司CEO还是需要翻译的，他可以直接沟通。我当时对电子商务不是很清楚，但电子商务已经在美国起来了，他就讲，讲完了以后，问答时间长一点，他很有激情讲他这个东西，讲的真的特别好。下来之后我们就聊，说这家公司值得去投。当时孙正义说，前面那个老兄的名字我不能提，那位老兄还活着，公司没上市之前已经6亿了，孙正义说一定要支持马云，做出比他大的公司来，现在阿里巴巴比那个公司大了很多倍了，不是因为当时那个CEO老兄的问题，而是其它的问题。当然，马云拿到这笔资金，他说不要钱，其实他等于2009、2010年没多长时间，刚从高盛拿了一点种子资金，总缺钱。讲了之后我们一共投了8000万美元，后来又追加了一些钱。

　　马云的故事大家很有兴趣，因为时间关系我不能说很多，但像马云这样的人能做成的话，你们受这么多年的教育，受了这么多的training，你们不用应聘保安，餐馆服务员，可以与小平、邓峰合作，我们可以提供给大家一些机会。我不像小龙女从头到尾讲了非常长的“广告”，不是贬低里。我这个公司叫中泽嘉盟，江南春、俞敏洪、朱新礼都是我们的合伙人，有10%、20%投早期的公司，专做PMP，我们真诚希望与大家合作，希望你们在中国能够创业成功，在中国多做几个Billion  Dollar。

　　谢谢！

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