主持人张亚哲：接下来最后一位演讲嘉宾邓峰先生，我对邓峰做个简单介绍，邓峰比我年纪大，更加余数临风，有三个硕士学位，1997年他创造了纳斯达克Nasgree，世界上领先的网络设备供应商，邓峰很奇怪，他就卖了，卖了多少钱？保密，2005年他回国参与创建了北极光风险投资基金，是中国最主要的风险投资基金之一。下面有请北极光风险投资基金董事兼总经理邓峰先生给大家做演讲！谢谢！

　　邓峰：站在台上不是很适应，刚才小平说怎么叫风吹着猪，从来没听过，我只听过天上有一头牛在飞，因为地下有人在吹。刚才小龙女说有49个人在她说完之后……如果不是吹牛一定有问题，一共来了140个人，估计有一班人已经是世纪佳缘的会员，又49个人这么两天注册，可以感觉到这里80%、90%是未婚的，或者结婚但是有问题的。

　　“私奔”这个词不能滥用，王功权用私奔用错了，我还专门查过字典，私奔只能是女孩子用的，男孩子不能用。(笑)刚才小平说座谈一下，没想到一进来这么多人，一看到演讲嘉宾，我想坏了，你看这帮人王强、小平、俞敏洪，为什么能到新东方当老师，因为他们能忽悠，小龙女也是这样，只要北大的往这儿一站就忽悠。我是清华的，从来就怕北大的。而且海归都知道，北大学生物或化学的，对清华来讲可能更危险了，可能大家知道最近的新闻，铊中毒的事儿。

　　这次请留学(微博)生来起源于一次事情，有一次我们在美国做访问，费城访问完成之后要到纽约，当时我到几个学校要演讲，我就让小平跟我一块儿去，每年我们组织一个北极光，加上另外七个风投PE组织一个全美国七所商学院，哈佛、FIT、斯坦福等七所商学院50个学生到中国做参观，做了四年，都非常成功，让中国学习MBA的学生回头看看中国创业公司的情况。我们也请过互联网公司以及柳传志等成功的企业家，还有与风投PE来谈，甚至给他们提供机会。这可能是和小平类似的，反正你得感谢我就是了。

　　另外一个原因，我跟你们大多数人一样，我们都属于海外留学生创业的，马云那些东西对你们来说只是崇拜的偶像，我能做到的事儿大家觉得还是有可能做到的，因为我们毕竟有许多共同的经历。这是我愿意与大家分享的。我自己还属于很运气的人，刚才说长相的问题，我就想是不是因为长的不太好所以有运气。文革赶上了，因为父母的原因，之后没有好好读书，之后恢复高考(微博)也赶上了，1984年下海我也赶上了，当时叫个体户，还是科技个体户，还是不根学校讲的，得偷偷干，后来很多中国大的历史事件赶上了，“六四”我们也赶上了，对人生的一个启迪，一个思想方式的改变。美国学习完之后我去了英特尔，2004年我创业，做Nasgree，股价高出一倍，硅谷大调我也赶上了，互联网泡沫的时候，反恐起来的时候，我们公司上市，也正好赶上时候，也上去了，“中国热”的时候回到中国，“投资热”的时候赶上投资，是挺运气的事儿。有人告诉我说，运气每个人都是一定的，从这儿开始之后你的运气就走下坡路了。我希望不是如此。

　　我有几个东西希望跟大家分享一下。创业是一个生活的方式，换句话说不是谁想创业成功就创业了，它能赚钱我就创业，你的生活方式，不管成功与失败，你自己喜欢创业的历程，其实大多数人在硅谷创业的人都失败，我很多同学比我更聪明，更辛苦，更肯干，最后没有成功，这属于机遇性的事儿。所以你不能光追求创业结果，而是追求创业过程，过程中的快乐才是快乐，而且有很多东西是运气。我自己当时做Nasgree的时候，从我们家那边做起，上市四年，然后卖掉，中间三起三落。

　　举一个例子，公司刚刚做两年的时候，那时候离开英特尔，我只有一个目标，我说超过2个million 美元我就卖掉，结果临到签约买了同学的竞争对手。很多人说你们太运气了，从那以后就信心不足了，没想到又有一个公司来了，觉得你们这个公司不错，也是上市公司，我想买你们，9个million美金，还不到三个月，我们很兴奋，我们说这次卖不成怎么办？几个高管知道就行了，没有跟员工讲。到签字那天就非常得紧张，把约签了，不到一个星期，3月底4月初那个星期，这个公司买我们的时候，他花了9个million买了我们，股票价格在两个多星期之后从9个billion美金掉了3个billion。但是我们没有卖掉。互联网掉下来的时候，UT斯达康没有掉下来，很多公司开始招人，我当时就跟员工谈了一遍又一遍，希望他们留住，虽然我们领了证，但我们“还没有进洞房”，在想怎么从婚姻当中退出来，还签了一个OEM  gram，这个过程当中跟员工谈了很长时间，真是一天天晚上睡不着觉，最后把员工留住了。大家都很高兴。我记得大家为“离婚”的事儿开了一个会，我们的公司业绩很好，确实有一个很好的地方，我们的业绩一直在往上走，这样是不容易，看到公司越看越漂亮，人家说我不想结婚了，这时候退出的时候是很不容易的。

　　三个月之后说这个公司情况不错，可以上市，就请了投行，投行一看，包括摩根士丹利都想做我们的保荐人，大家一片兴高采烈，但离两天就要获得审批通过的时候，说我们有两个条件不符合，我们就不带你们上去了。你可以想象所有的员工为这个非常激动的心情，要上市了，又说你们这帮高管是干什么吃的？我自己也问自己，业务做得不错，很会数数，而且这个问题把过去清干净的话，损失很大。所以我们花了一年的时间，从CFO开始，把所有的团队散掉，之后重新做了一个Team，后来公司业绩不错，要上市了(这些都是四年里发生的)，我们又把投行叫在一起，他们说去年很不好意思，今年我们带你们上市，大家一切准备得特别好的时候，“9·11”来了，大家说怎么这么倒霉。最后说怎么办？那时候公司没钱，还在亏钱，上市的季度扭亏为盈的，说怎么办？我说做一次私募，我们做了决定，做私募，非常贱买自己，帮助上市，结果在2010年我们上市，上市共天股票是2.4billion，融资的时候是400个million，是大亏的，我们是“9·11”第一家上市的企业，所有的基金经理买我们的股票，超过了30倍，股票反而起来了。所以创业表面光鲜亮丽，不定中间多么苦，当时我们认为到每个坎儿的时候的觉得过不去，公司要完蛋了。大家有这种心理准备，创业有的时候就是这样，今天看着大家看着特别好，明天公司就有可能完蛋，但坚持过这一关，公司就又好了。

　　通过这个事情我有一个心态，你为什么要创业，一定压超越物质追求或赚钱的理想，没有人创业不为赚钱，如果他说创业不为赚钱那是胡说八道，当你的经济基础不够扎实的时候当然要赚钱，但当你只为这个，碰到坎儿的时候坚持不住。创业有靠你的才干，有的时候靠你的运气，有的时候靠你的信念。当你什么都看不清楚的时候，完全是靠信念支撑，这点大家要有心理准备。不管在中国还是在美国，要有创业的心态，别看上午讲的都是成功的故事，但成功的故事有多少艰辛的泪水，如果你说勤奋、能干，最后告诉你只有20%的机会，你干不干这个事儿？有些人学了MBA，去投行每年15万美金工资，你干不干？

　　当初，我在英特尔有一些期权，离开英特尔就要放弃现在所有的股票，我离开英特尔的时候，我老板跟我谈，我老板的老板给我谈，我老板的老板的老板给我写了一封信，他给我算了一笔账，工资加起来每年挣40万美金左右，1997年的时候这是个天文数字，我不明白哪家公司能给你这么高的工资，我没跟他讲我要开公司。当时我们为什么这么干，离开那一天所有的工资都没了。我离开英特尔那时候是66元，之后涨到300多元。英特尔的股价都按年给你分红的，这时候放弃，怎么可能睡得着觉，我一个星期每天晚上睡2个小时，到底要不要离开。当时我们就有承诺，必须背水一战，在没有找到风投的钱之前我就要离开，不管找没找到我都要离开，而且不仅要放弃股票的期权，而且每个人还要放5万元进去，当时我真没这个钱，我就想跟人借。正在我想跟人借的时候，我们家的保姆说你要不要跟我借钱啊？我当时都愣了，她怎么知道我要钱，怎么知道我需要钱，因为她为了拿绿卡，把钱存在别人的账户上。当时我没有找他借钱，跟保姆借钱说不过去，跟同学借了5万元，我还同学的时候他非常高兴，再过两年他非常不高兴，说你干什么不给我点股票？所以，大家要有心理准备，要想有可能放弃。

　　很多海归说自己的技术多好，也不要说自己的创意多棒就行了，创意很大程度上也就是做几天技术就发现自己不干技术了。一开始公司是搞硬件的，后来发现几天不能搞硬件了，应该要管人了，再过两天不是搞技术，而管别方面的人，怎么管人，也就是你跟人打交道的能力要培养。轻伤是你能不能做好公司的重要方面，不要光看智商，这对海归来说是特别特别重要。其它的管理和市场，不要从技术，要从市场角度看非常重要。

　　我回国之后也做风投创业，只是这个风投跟其它不一样，中国没有一个VC重大变化发生，一是行业的变化，从创业变成投资；二是市场的改变，从美国到中国，我在美国待了15年，中国这15年变化巨大，所有的联系前没了，重新来起；三是没有参加别的VC，自己做VC。一开始的时候我都不知道怎么招聘，我是在报纸上看到广告，说有一个司机，才找他。回国以后，你要忘记自己是海归，中国的机会多，但中国水深，问题也多。有一句话说，美国是好山耗水好寂寞，中国是好脏好乱好快乐。创业的事儿快乐在于创业的过程当中，中国的海归先把自己放下海归，时间不够，坚持下去就能上岸。

　　主持人张亚哲：请邓峰留步，我总算明白了，邓峰当年在美国的经历。邓峰有很多经验可以与大家分享，接下来给大家有两个提问的机会。

　　现场观众提问：我是北大家属的身份提问的，我自己创业两年多了，我发现行业里认识的人里，凡是角色比较狠，很有商业气质的人反而公司做得很好，我自己做的时候有一些不是特别合适的人，裁掉的时候感觉上挺难过去的。我有一个天使投资人，对我最大的担忧是你不够狠。怎么成为适合中国国情的CEO？

　　邓峰：其实我很清楚你想问什么，今天我来的时候有人给我打电话，邓峰你说说心态，海归确实有这个问题，我们不够本土化，在做的时候采用的手法，说的好听点可能不够草根，说的难听点就是不够流氓，在灰色地带怎么玩海归可能不知道，我认为你可以找一个比较厉害的合作伙伴告诉你。海归也不要自卑，中国的企业家生存性能很强，没有多少水，没有多少空气、氧气就能生存，如果海归能过了这一关，你以后的机会可以更大，一开始你可能需要水和氧气，但过关之后公司也许可以做得很大。你说的问题是个问题，但你可以找一个本土化的合作伙伴给你建议。你是海归吗？

　　现场观众提问：不是海归。

　　主持人张亚哲：那就找一个海归去问。

　　现场观众提问：我是麻省理工的，现在我们在美国做清洁能源，在看中国的市场，有这么一个方向，我们在与风投讨论的时候，要讨论到股权以及最后上市的问题，同时也在与政府讨论，他们希望拉政绩，海归如何面对这些政策，与风投谈的时候，怎么厘清这个关系？

　　邓峰：这是非常好的问题，清洁科技在美国基本很难有风投，需要的资本大。中国风投对清洁科技很乐观，因为有政府补贴，这样你的Capital或者项目容易做成，但政府和你图的目标不一样，政府图的是政绩，我的一个定义，你要控制，股份上，政府给你的东西，最好不是股份，最好是白给的，而或者是贴息贷款、无息贷款。如果是股份这个股份可以赎回，让他不对你控股。最近有一个企业，政府说我们投100个Million美金，我占75%，最后拒绝了，因为容易失去控制，特别在跟政府、国企玩，一换人怎么办？如果失去控制，宁可不做。

　　主持人张亚哲：谢谢邓峰！最后一个总结，那么多留学生过来，有很大的信息量，经过了很长时间的筹备，邓峰说版权归他，那就会下徐老师和邓峰谈Share的问题。

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