大学毕业后，许锋第一份工作是负责技术生产，他在偌大的宝洁工厂设备流水线前不曾想到，有一日会成为现在每年100多天在天上飞的“空中飞人”；后来作为中国最好的咨询公司之一翰威特公司大中华区副总裁，将帮助客户企业逐渐成长视为自己的最大乐趣；而现如今，带领团队自立门户创建了“广东倍智人才管理咨询有限公司”，立志塑造中国人才供应链解决方案第一品牌。

　　一帆风顺的少年时光

　　许锋生于四川自贡，凭借着聪明的头脑和优秀的成绩，少年时期一帆风顺。在高中时期获得了全国奥林匹克比赛数学和化学一等奖，许锋1992年跳过了“万人挤过独木桥”的高考，直接保送进入西安交通大学无线电专业。1996年毕业后，他南下广州，顺利进入宝洁公司，负责宝洁工厂技术生产流程。谈到这段经历，他的感受是：太顺利，没有经过大考，这也是后来促使他报考岭南MBA的一个理由。

　　“一个好种子，总要做些不一样的事情”

　　从早期的经历看来，许锋就是一个传统意义上的“好孩子”。如无意外，他可能会在宝洁技术生产部门一直干下去，成为一名高级技术人员。可从进入宝洁的第一天，许锋就选择了一条不一样的道路。“我一开始就觉得自己不应该只是做技术生产的，”许锋说：“这就好像是一颗很好的种子，一定要做一点不一样的事情。”

　　在大学期间，性格开朗的许锋积极参加学生活动，喜欢和人打交道的他，进入宝洁第一天起，就立志成为公司核心部门成员。因此他瞄准了人事部门，并积极参与公司人事部的各种项目：帮助人事部门管理公司内部餐厅，帮助人事部门进行亚太区宝洁学校培训等。4年下来，当人事处出现空缺需要内部招聘时，执着转型的许锋成为不二人选。

　　如愿以偿进入人事部门的许锋正赶上了宝洁公司内部架构的大调整，他卯足了劲在人事部门开始工作，短短一年时间就完成了别人几年的工作，经他之手制订的部分规章制度至今仍在公司内部使用。

　　机缘巧合遇上MBA 喜欢知识分享学到“合作”

　　2000年，许锋在宝洁饭堂碰到了同事、原西安交大校友的方兴。方兴告诉许锋自己正在读中大岭院MBA。许锋被中大岭南MBA的商业计划比赛深深吸引。没有参加全国高考的许锋计划利用报考岭南MBA的机会，体验一下全国联考的滋味，顺便试一试自己的实力。2001年，许锋如愿以偿进入中大岭院，成为岭南MBA的一员。

　　回忆岭院MBA求学经历，许锋最喜欢的是小组讨论，最看重的是知识分享，而给他体验最深的则是学会了在职场上不但要单打独斗，更多的是团队合作。同时，岭南学院的校友资源也成为了许锋最为重要的社会资源。

　　读书期间，许锋完成了职场的第一次转型，他和5名同事一起从知名外企宝洁转入蓬勃发展的民营企业美晨集团，担任人力资源总监。

　　美晨集团的前身是广州牙膏厂，1993年广州牙膏厂进行产权改革，在国内同行业中率先成为“国家控股，职工持股” 的股份制企业。美晨集团在2000年以后开始高速发展，急需高端管理人才的加盟，而许锋们也急需伸展手脚，此次转型让许锋第一次走入了企业经营层面。

　　初入咨询行业：凭借300页PPT拿到600万业务

　　2004年3月，许锋离开美晨进入华信惠悦人力资源管理顾问公司深圳分公司。华信惠悦是享誉国际的人力资源管理顾问公司。许锋加盟时，华信惠悦刚刚在华南区迈开步伐，深圳分公司是继上海和北京后在中国开设的第三间分公司，在华南区还属于初创期，分公司加上许锋只有2个顾问。谁也没有想到，正是这两个人一口气拿下了美的、万科、香江等知名企业，为公司在华南区打响了名堂。这骄人的成绩却开始自一场“险胜”。

　　华信惠悦打开华南市场的亮相之作就是美的公司的600万元咨询项目。按照规定，该方案需要人力资源咨询公司和软件IT公司捆绑竞标。想参与该项目的一家软件公司找到了华信惠悦公司要求合作。许锋和搭档得知消息后，立即花了2个多星期加班着手准备资料。

　　可两人辛辛苦苦准备的资料却在美的遇冷，竞标当天演示效果不佳，就在许锋和搭档准备离开时，却意外迎来一个机会。散场后美的培训部的一名员工主动联系许锋，原来他们正在为美的高层准备一场“多元化战略下的企业管控模式”的讲座，培训部正为寻找合适人员赶到头疼。

　　许锋和搭档二话不说接下了这个付出大收益小的“小单”。许锋用上了当年在宝洁学习人事管理的冲劲，花1个月时间阅读大量资料，从1000多万字的材料中浓缩了6个案例，和搭档及2名助手一起做了300多页PPT。讲座获得了何享健等高层一致好评。许锋由此开启了竞标机会的大门。

　　可这只是开始，讲座之后，许锋和搭档两人住进美的集团，两人花了1个月时间，泡在集团内，不断的约人进行访谈，做企业调研，经过详细的准备，两人拿出来的方案在第二次表决时和翰威特的方案打成了平手。在最终表决，许锋凭借自己的诚意获得了美的的认可，终于拿下了这个项目。

　　华丽转身：翰威特中华区副总裁

　　2006年，许锋再次华丽转身，进入翰威特人力资源咨询公司。当时翰威特还只是华南名列第三的咨询公司，许锋的加盟带给了翰威特一系列改变，公司出现了业务高速增长，即使在2008年金融危机来临之际，也保持了这种高增长速度。

　　首先，许锋要求积累业务稳定可持续发展的客户，要求寻找行业中的最佳客户，当打通了最佳客户后，就起到了相当的品牌效应，而稳定可持续的客户在金融危机中相对不会受到大影响，也不会使公司业务出现大波动；其次，除了常规性的咨询业务，还要重视周期性业务，如年化业务等；最后也是最重要的是要有前瞻性眼光，注重发展培养潜在客户。三年前，当同行们忙于金融、电信、移动行业的客户的时候，许锋要求翰威特华南区开始开发医药行业和事业单位，到各个行业协会进行宣讲。随着时间推移，现如今金融、电信、移动行业客户业务减缩的时候，医药行业正开始蓬勃发展。

　　而许锋当时也开始在华南其他城市布局，刚刚设立的翰威特成都分公司年业务量也达到1000万。于是，许锋从翰威特华南区总经理晋升为中华区副总裁，他成为了每年100多天要在天上飞、每个周末都要出差的“空中飞人”，最忙的时候9天飞了8个城市。不过一直了解自己目标，保持冲劲的他却将出差看成变相旅游，苦中作乐；他当时最大乐趣是能看着自己的客户企业逐渐成长，从优秀的本地企业成为世界级企业；他也希望他的工作对企业具有里程碑作用，能够载入这些优秀企业的企业史中，被永恒铭记。

　　虽然业务繁忙，但许锋并没有忘怀岭南学院，他担任学生导师，也给予岭南在校学生很多实习和工作的机会，目前，有多位岭南校友在翰威特服务。

　　对话许锋：我眼中没有国企、外企和民企之分，只有优秀和不优秀企业

　　岭南校友通讯(以下简称“岭”)：从事咨询行业多年，接触过很多中国企业，您怎么看这几年中国企业的成长？

　　许锋(以下简称“许”)：在我的眼中，在中国的企业没有国企、民企、外企之分，只有优秀和不优秀的企业。中国企业近十年来有很大区别，人才结构、视野等方面与以往有很大不同。中国外企中也有不优秀的企业，在中国的民企中也有非常优秀的企业。我在这里可以断言，中国的优秀企业总有一天可以发展成世界级企业。我最大的乐趣和最重要的事情就是看着这些优秀企业成长，发展成世界级企业。也希望我们的咨询工作能被这些优秀企业记入企业史，也希望我们的工作使企业产生里程碑的重大转型。

　　岭：作为师兄，对于在校生有什么忠告？

　　许：首先，毕业生要选对行业和企业，现在有句话是“先就业再择业”，我反对这句话。进入一个对的行业和对的企业十分重要，在校生选择行业的时候要选择潜力行业，进入行业或企业后，熬几年，吃点亏也没关系，等行业高速发展或爆发时，你就能伴随着得到最大的发展。这就像选股票一样，选择潜力股，这样你的成本最低，收益最大。其次，个人没有职业规划，只有公司好了，你的职业规划才能好，你可以让老板了解你的需求，但不用总是和他谈职业规划，如果你做好了自己本职工作，又让老板看到，个人职业自然会得到发展。

　　岭：请谈谈创业计划的由来。

　　许：2009年底，在国务院发展研究中心的一次高端论坛上，我强烈感觉到，在如今中国经济转型的过程中，新兴产业将迎来巨大的发展机遇。而在我从事的管理咨询行业中，重塑新的商业模式已进入可实施阶段。整个2010年上半年我一直在和朋友进行商业模式的探讨，到年中时，基本雏形已形成。7月，翰威特被怡安收购。于是，我和我的团队毅然抓住了创业时机。

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