如今的网购市场，主要呈现以下的几种特征：1、实体品牌纷纷调整渠道策略，将网购市场提升到品牌发展战略的高度，已经实现了实体与网购的双翼齐飞。比如爱慕在网购市场的运作就已经取得了良好的效果。其他的品牌如伊丝艾拉通过网购托管的方式，在淘宝商城的销售也非常可观。这就是从线下往线上发展。2、从线上往线下发展，随着在网购市场的成功，挟线上的超高人气而转向拓展线下的实体渠道，如歌瑞尔启动实体店铺的加盟。因此，我们可以看出，无论是走实体渠道还是走网购的，最终都将实现线下与线上的融合，实现实体与网购的双翼齐飞的品牌渠道发展战略。

　　从以上对实体渠道—主流百货、流通渠道的批发加盟、网购市场的分析，不难看出，百货体系、网购市场依然是处于上升，而批发加盟是处于下降。

渠道市场示意图

　　无论是实体渠道已经取得成功的品牌，还是在网购市场做的风生水起的品牌，他们都是马太效应的赢家通吃的获利者，凭借在各自熟悉的渠道取得的成功光环，都为他们从线上往线下或者从线下往线上发展打开了方便之门。而那些始终在为线上或线下纠结的品牌毫无疑问会被这次电子商务带来的消费革命扫进历史的垃圾堆。

　　二、内衣市场的主流品牌格局

　　国内内衣市场的发展已经逐步摆脱杂乱、无序的局面而走向以主流品牌引领市场的成熟的有序的竞争，一个基本事实是：在这种成熟的市场里面，虽然有很多中小品牌逐步在市场之中消失，但已经很难看到有新的品牌突围出来，也就是说，这个市场已经很难看到前些年那样会时不时的冒几个有特点的品牌了，这就说明了，这个市场对于中小品牌、新品牌而言生存的几率越来越小了。

　　而随着百货体系的逐步扩张、网购市场的逐步蚕食，那些依赖流通渠道的批发或加盟的众多品牌都将被市场无情的排挤出去，要么突围，要么死亡，除此之外，没有第三条路可走。由此也可以看出，那些依靠流通渠道做起来的渠道商们也将面临重大的经营压力。在自身实力不足以抗衡百货或网购的打压之下，寻找转型之途是其必然的选择。之所以如此，都是源于品牌自身的发展战略所决定的，只有在融入到百货、网购的主流渠道，才能避免品牌的失败。

　　(一) 百货体系主流品牌格局以及品牌分析

主流品牌格局

　　在国内一、二线的城市，无论是百货还是SHOPPINGMALL，对内衣品牌的组合格局的规划基本都圈定在国外品牌、国内一、二线，三线品牌只是作为补充，再引进1-2个男士内裤、家居服、常规内衣作为补充就基本搞定。而这些主流百货所要引进的品牌也基本就是上述的国外品牌、国内一二品牌，这已经都成了百货招商的既定规则，因此，中小品牌、新品牌是很难打破这种既有的格局。

品牌特点分析

品牌优劣分析

品牌营销分析

品牌定位分析

　　从以上的品牌特点、优劣势、营销、定位的分析，对于国内内衣品牌的格局基本有一个比较清晰的认知，也即是前面所讲，这个市场已经告别简单粗放而发展到了成熟、精细、有序的品牌化运作之路，第一，中高低的品牌格局业已形成，而且在各自领域均形成了主流品牌引领的局面，第二，在基于群体划分、功能特点、品牌定位诉求的各自细分市场也均有主流品牌牢牢把握了消费的趋向，第三，在这些主流品牌中，单纯从品牌属地来看，也基本符合品牌在市场上所取得的品牌定位，即：这些主流品牌基本都在国内一线的消费城市成长起来。第四，号称国内内衣基地的潮汕、盐步、中山等地的品牌均在这场竞争中沦为了廉价产品的搬运工。这些品牌逐步远离主流消费城市即一二线市场，转向三四线即城镇市场。第五、对于中小品牌或新品牌，基于目前的市场现状，没有卓越的产品创新能力、没有非凡的营销策划功底以及对内衣市场整体的把握将不可能在这个市场取得成功。此中案例，不胜枚举，如在盐步的一个非常有实力的加工企业，为转向做品牌运作，投入近千万的资金，几年下来依然没有什么进展，还比如在深圳沙井某港资企业，在08年启动内销品牌的运走，但到现在品牌的市场表现依然乏善可陈，这足以说明目前的内衣市场光有钱而没有整体的品牌营销策划能力是不足以做好品牌的。

　　趋势篇

　　受08年金融风暴的影响，内销市场成为外贸转型企业的最后救命稻草，各类加工企业纷纷推出各自的内销品牌，本身在内销市场成长起来的品牌为巩固自身市场的地位更是采取多种措施予以有效阻击，因此，内衣市场的真正竞争激化即始于此时，时间过去3年多，新、老品牌的搏杀至此告一段落，胜负已然泾渭分明，外贸转型的新品牌折戟沉沙，那些未能及时调整品牌营销策略的在内销市场有一定根基的中小品牌成为这场混战的牺牲品，而最终胜出的是那些牢牢把握了内衣市场发展趋势的品牌，而自08年以来，内衣市场的产品、渠道、营销等方面的趋势是什么呢？而其中最大的趋势又是什么呢？

　　毫无疑问，自08年以来，国内服装界乃至内衣行业最大的趋势就是电子商务的崛起，网购市场的逐步繁荣，凡客、梦芭莎乃至歌瑞尔的兴起无不与他们敏锐察觉到这种趋势且牢牢把握有关。而爱慕在网购市场上终于击败老对手安莉芳、曼妮芬也正是基于对这种趋势的把握。因此，毫无疑问，抛出各种因素，无论是失败的新品牌还是一时大意失荆州的中小老品牌，他们失败的根本原因就在于对这种趋势的迟钝。市场趋势是一个品牌制定营销战略的出发点，因此，当那些失败的品牌都搞不清市场趋势到底是什么就贸然实施品牌运作之时就已经注定他们必然失败的命运。

　　一、趋势详解

产品趋势示意图

　　(一)、产品趋势

　　如上图所示，内衣产品的第一个趋势就是向全品类或全系列发展，单品类制胜的品牌将逐步转型或淘汰。这主要体现在品牌的产品结构上将更为丰富、多元，那些固执坚守单一产品结构的沉闷、单调将不复存在。

　　因此，我们看到很多以前单品类文胸的品牌都已经将品类延伸到常规、基础内衣、家居服、功能性的美体塑身产品、保暖、打底衫等等；或者以多品牌来实现产品品类的延伸，如爱慕以多品牌的策略涵盖了成熟女性、少女、儿童、男士等；

　　第二个趋势是细分化市场的逐步弱化，正是基于上面的产品品类的全系列或全品类的发展，因此，细分化市场已经被这种全覆盖的产品结构所消解。

　　第三个趋势是产品功能上的常规内衣专业化、专业内衣常规化，可以说这个趋势是今后内衣产品的一个最为关键的趋势，将是内衣产品研发、设计、营销的最为核心的变化。常规内衣专业化、专业内衣常规化将逐步弱化产品的专业化区分，将使内衣产品实现逐步融合。这个从市场上的品牌产品的特点介绍就可以看出端倪，比如很多品牌所讲的聚拢、上托、矫形等等其实是专业化内衣的范畴，但这些概念已经在普通的常规内衣上得到了体现，而专业化的内衣在强调其专业特点的同时，也更为注重其产品的时尚、新颖、色系等等常规内衣最为核心的东西。因此，我们不难看出，常规与专业的融合是大势所趋，其带来的效应是，其一，现有专业化品牌将逐步调整或淘汰，纯粹的以专业为卖点的品牌将逐步淡出市场，其二，这种专业内衣常规化将使得专业内衣告别天价时代，普通收入的女性消费者将使专业化内衣迎来第二波发展高潮。

　　(二)、渠道趋势

　　多年以来，批发流通渠道是国内内衣品牌赖以生存发展的最为主要的因素，这也是催生内衣市场大大小小品牌能够兴起的最主要的因素，这既是国内内衣市场必须要经历的阶段，也是市场竞争从粗放无序到逐步成熟有序发展无法绕开的阶段，但随着百货消费体系的发展以及品牌自身的发展对渠道的需要发生改变之后，批发流通渠道遭受第一波的打击，因为很多品牌一方面纷纷寻求与百货的合作，一方面对批发流通渠道的低层次的无序竞争的主动放弃，纷纷发展加盟或自营连锁。

　　网购市场的迅速发展是批发流通渠道遭受的第二波打击，因为网购市场的低价、便捷、售后服务的保障完全瓦解了批发流通渠道的竞争优势，而且在产品更新周期、价格上面比批发流通更有着更大的优势，因此，近年来批发流通越来越不好做是必然的。

　　从消费者角度而言，在富丽堂皇、装修华丽的百货专柜或不管刮风下雨、严寒酷署足不出户就能在网上淘到心仪的产品是多么一件惬意的事情，无论如何这都比在拥挤的街边小铺要令人愉快。

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