随着加多宝集团昨日正式宣布推出“加多宝”凉茶，并强调现在的“加多宝”就是以前的王老吉，凉茶行业新一轮竞争就此展开。

　　广药集团昨日对于加多宝的说法，则不愿做过多回应，仅表示初定下周召开王老吉相关专题发布会。

　　有市场营销人士则建议广药集团加快推出红罐王老吉的整体布局方案，以从近200亿元的原王老吉市场中分得最大蛋糕。

　　广药下周将宣示正宗

　　昨日，拿到胜诉裁决书的广药集团向南都表示，在初定于下周开展的“王老吉”相关专题发布会上，广药或将公布王老吉凉茶全新的整体营销方案，依照这一此前既定的方案，广药最终将推出自己的红罐王老吉凉茶。

　　对于加多宝方面昨日的举动，广药方面最先并无意进行回应。依照广药集团新闻发言人的说法，“对方召开媒体说明会，纯属企业自己的行为，广药不愿就此事回应。”

　　该负责人还表示，对方透过媒体强调“现在的‘加多宝’就是以前的王老吉”之举，明显是在用王老吉商标做宣传，广药将依据商标法，启用法律手段进行维权。

　　不过，广药相关人士也表示，“我们承认加多宝为王老吉所做的贡献。”

　　公开资料显示，对于究竟谁是正宗凉茶生产企业之争，广药集团实际上早在今年4月就已经有所准备。作为“王老吉”商标持有人，广药集团授权旗下王老吉大健康产业公司筹建了全球规模最大、内涵最丰富的凉茶博物馆，同时向全球征集凉茶相关的藏品。广药此举，被业内普遍认为是提高消费者认可度，并强调自己方为凉茶正宗之举。

　　上个月，广药集团子公司王老吉药业调高了今年的销售目标，并新增两条生产线，预计下月正式投产，产量至少500万标箱一年。并且在仲裁结果公布前一天，广药发布招聘公告，为王老吉大健康特薪急招3000快消人员。

　　不排除引入新的合作伙伴

　　广药集团在收回红罐王老吉和红瓶王老吉的商标使用权后，已向媒体表示不排除引入新的合作伙伴的可能。

　　“王老吉商标的使用权收回来后，我们将对这一商标设计整体开发，我们自己会推红罐，不会照搬照抄鸿道集团红罐的外包装，当然，我们也不排除会引入新的合作伙伴。”广药集团内部人士如是说，在她看来，国内几大饮料巨头中，有不少巨头目前仍没有凉茶业务，因此广药一旦想引入合作方，可以选择的余地颇大。

　　据南都记者了解，广药集团在拿回王老吉商标使用权后，其实并未关上与加多宝合作的大门，依照广药集团相关负责人的说法，广药集团会给曾经的合作方一定的时间。

　　如何整合旗下凉茶成看点

　　随着红绿之争暂告一段落，近期凉茶品牌第三梯队的多家企业均显示出“博升位”的野心。

　　国内食品饮料行业的分析人士普遍认为凉茶市场的格局在是此纷争之后发生实质性变化，未来凉茶市场将是广药王老吉与加多宝、和其正、邓老等多家公司之间的竞争，而广药集团如何整合旗下凉茶品牌则将是决定广药集团未来在凉茶市场能占多少份额的一个重要因素。

　　据南都记者了解，广药集团旗下现有王老吉、陈李济、白云山、潘高寿四大凉茶品牌，如何规避同业竞争，实现王老吉凉茶的大发展，已经成为摆在广药集团面前的当务之急。因此，即将于下周召开的王老吉专题发布会已经成为业内关注的重点。

　　依照广药集团此前披露的消息，目前上述四大凉茶品牌在销售渠道方面的合作已经展开，但生产层面的整合却一直未随之铺开。

　　据悉，目前，王老吉药业已经在代售白云山凉茶，广药集团已经明确要将白云山凉茶产品整合入王老吉销售渠道。

　　此外，对于渠道短板的问题，有接近广药集团的人士称，广药也将在专题发布会上作出说明。据该人士介绍，广药集团筹建凉茶销售渠道将会有特殊政策，这从近期发布的招揽3000名快消人才的公告中即可见一斑。

　　也有业内人士认为，王老吉热销，加多宝功不可没。2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，当年销售额就达1 .8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。在红罐王老吉热销之前，王老吉只闻名于岭南，2002年整个凉茶市场容量不足2亿元。

　　链接

　　按照广药集团租给其他合作伙伴如广粮集团等的商标使用费的话，则是销售额的2.3%-3%，其该支付3.68亿元/年至4.8亿元/年；即便是广药下属的合资公司王老吉药业，每年都要按销售额的2.1%缴纳商标使用费，其也将面临3 .3亿元/年的费用。

　　从2000年至2011年，加多宝母公司鸿道集团付给广药的商标使用费仅从450万元增加到506万元。

　　说法

　　红绿双方均将出现较好发展

　　广东省食品和药品行业协会会长张俊修认为，加多宝凉茶的销售额不会萎缩。

　　“只是名字变了，配方、工艺和口感都没有变，也就是说内容物没变，消费者认可的是内容物，所以不会市场萎缩。另外据我所知，加多宝一季度的销售额增长率是30%，销售额并没有因去王老吉化而下降。”张俊修如是说。

　　对于广药王老吉凉茶的发展，张俊修也表示看好，他不认为广药集团的王老吉凉茶将因此销量下降。

　　相关数据

　　当前中国凉茶市场格局

　　2011年王老吉凉茶饮料的销量已经将近200亿，加多宝方面市场传闻为160～180亿元，广药集团的绿盒王老吉正在向20亿元大门靠拢。

　　除此之外，和其正凉茶早在2010年，其销量已经被传在20万-30亿元之间；霸王是凉茶市场的新品牌，2010年虽经过了大密度的广告投放，其销量当年增长较快，但仍未超过5亿元。其他，一些诸如邓老、潘高寿、春和堂、上清饮、廿四味、白云山、宝庆堂以及顺牌凉茶等，2010年的销量还没有超过5亿元。

　　来自市场机构的监测数据显示，2005-2009年的五年中，主要是由于王老吉凉茶的拉动，整个凉茶市场每年的增幅都在30%左右。但2010年、2009两年，王老吉凉茶的销量基本都保持在150亿元左右，没有大的增长。

　　依照2011年的最新数据，国内目前的凉茶销量已经超过可口可乐在中国的销量，成为消费者购买饮料的主流选择。在巨大的市场潜力诱惑下，二线品牌“和其正”、“黄振龙”等品牌凉茶均在加快跑马圈地，此外，国内饮料巨头娃哈哈也积极拓展其金银花凉茶抢占凉茶市场。

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