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商院案例解析:奔驰不按照常理出牌

http://www.sina.com.cn   2012年05月25日 16:44   千龙网
  时间:2012/4/13   

  时间:2012/4/13

  地点:SolBridge 国际商学院(微博)三层休息区

  采访对象:王曼莉,李亚楠,SolBridge 国际商学院MBA学生

  背景介绍:这个学期,王曼莉,李亚楠主修了韩国管理系统 (Korean Management System)这门课程。这门课程的学习目标是:全面了解当今韩国企业管理系统,学习韩国企业的先进管理经验,吸取其失败教训,为今后成为亚洲商业精英做准备。与其他专业课不同,这门课的老师分别是由Myoung Woo Lee 和Chang Kown Chung 两位韩国教授担任。Pro.Lee 毕业于首尔大学,并攻读了沃顿商学院MBA学位,和韩国汉阳大学博士学位。曾任三星欧洲市场总监,索尼韩国总经理。Pro.Chung 曾任HBR(Harvard Business Review)专家顾问。在一门课程中分别感受两种不同的教育风格实属难得的体验。

  在这门课程中,两位教授积极为学生安排了参观三星,大宇,双龙汽车等韩国著名企业的。这次采访的两位同学参加的是“与CEO面对面”专题活动。

  记:请先简单为大家介绍一下这次活动的内容。   记:请先简单为大家介绍一下这次活动的内容。

  曼莉:好。我们到达首尔江南汽车站,Chang Kown Chung 教授把我们接到附近的一家CJ的自助餐厅,这家餐厅是SangYong motor(双龙汽车) 的CMO Dr. Shin当年在CJ工作的时候,负责开发的一家餐厅。我们几个同学和Dr. Shin 交谈的非常愉快。 我们问了很多问题,关于他的营销策略,关于他的职业生涯。

  亚楠: 在教授Chang Kwon Chung的带领下,我很荣幸能够到Hyosung the Classic参观。首先我们听了公司CEO Jae Chan Park的精彩演讲,对公司概况及梅赛德斯·奔驰在韩国的销售市场有了大致了解。之后我们参观了公司,更好的了解了整个运营过程。

  记:对于学生来说,这真是难得的经历。那此次之行,你最感兴趣的是什么?对你有什么启发?

  曼莉:他饶有兴趣的跟我们几个学生一一讲起他的营销经历。我们发现他之所以那么成功,最主要的原因是他不按照常理出牌,给竞争对手出乎意料的打击。他也讲到许多课本上学不到的营销策略,比如说你不能去教育你的客户,你只能唤起他们潜意识里的态度,然后推销自己的产品。我们交谈的很愉快,他最后给我们也提了一些职业生涯的建议,他说我们要找到better的工作,工资高,待遇好不是最好的工作,就像不一定所有人都适合三星一样。我们要找到最适合自己的工作就是最好的工作,最能给自己发展平台的工作。这次首尔执行我们受益匪浅。

商院案例解析:奔驰不按照常理出牌

  亚楠:给我印象最深的当然是那些展出的车啦,开个玩笑(笑)。晓星集团,作为韩国七大综合商社之一,在国际享有极高的声誉。 韩国株式会社晓星创建于1957年,目前以化工、纤维、重工业、贸易、情报等五个领域为核心产业。该公司是韩国十大企业集团之一,在全球拥有30余个海外公司,其中在中国北京、上海、重庆、广州、青岛设有办事处,并在北京、嘉兴、珠海、青岛设有多家企业。Hyosung the Classic 是晓星集团负责梅赛德斯·奔驰在韩国销售的子公司,该公司已成为在韩第一大奔驰经销商。在汽车行业这么发达的韩国,它能做的这么出色有很多值得借鉴的地方。行程虽然短暂,但是受益很多。在与CEO的互动环节中我们加深了对所学知识的理解,同时也吸收了更多最前沿的信息。公司的文化氛围也让我们鲜活地体验到韩国特殊的企业文化。

  记:谢谢二位对这次采访的配合,希望你们在 SolBridge 能快乐的学习,在知识中得到乐趣。

  后记:

  和其他大学相比,除了教授学生全面,系统地管理知识之外,solbridge 更加国际化,专业化的教育团队为这里的每一位学生提供了不可多得的接触社会精英,感受真实企业文化的平台。不仅如此,SolBridge 就业指导协会还为在校学生提供海外,韩国本土的实习机会,有了专业知识和实践经验这对翅膀,SolBridge 学生将会在今后的事业生涯中飞得更高更远。

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