曾李青

　　第一，跨行业创业

　　比如原来做游戏的人要做电商，原来做互联网社区的要做游戏。现在的互联网环境下，这种跨行业创业失败概率都会比较高。

　　在演讲中，他谈到：可能有人会有问题说“曾总这个不对了，当年你们腾讯创业的时候也跨行业了。”

　　“对，我们创业的时候互联网行业刚刚开始，不要忘记腾讯最早也是参与深圳电信互联网建设的，马化腾在润迅是做寻呼台，CALL机和IM都很相近的，我们都是搞通讯出身的”。

　　在这个行业比较成熟的时候，如果你进行跨行业创业往往专业经验不够，所以很容易导致失败。

　　第二，核心能力不足，团队综合素质不高

　　例如，资游戏公司，你的核心研发能力，有一项就不行，这种项目基本上成功的概率就不高。

　　还有一类是综合素质不高，有人问他：“你们为什么会投综合素质不高的项目？”

　　“有时候在泡沫的情况下，我们脑袋一发热就投了。我们会发现投完3个月，就后悔了，当时怎么会投这个项目呢”？

　　去年在投资环境泡沫的情况下德迅投了若干项目，导致今年上半年关公司的数量比去年多了很多。

　　第三，创业内部搞分裂

　　有一个比较重要的经验教训失败往往在与团队开到一半就分裂了，2、3个人合作，产品还没有出来团队就闹矛盾了。曾经有一句话“创业的伙伴关系比婚姻关系更难维持的关系”，因为婚姻关系里只需要晚上12点之前回到家。

　　第四，大学生创业

　　李开复说：成功的CEO应该结过婚生过小孩，会结婚，会谈恋爱，会和别人沟通，有小孩他学会具有责任。

　　大学生没有被人管过，也就很难去管人。德迅投过一两个大学生的创业，特别是天才级的大学生创业都比较糟糕。他们费了很多功夫和他沟通，却发现他很难去管理人，而且有这样的创始人下面会很难招到好的、有经验的人。别人会觉得这个老板刚毕业，与人沟通情商都有问题，凭什么为他服务？

　　德迅大概有一个项目已经投了四年多，公司现在的现况和德迅投资四年前基本一样。虽然没有死，但是基本上就是那么回事了。

　　第五，创业时同时做几个产品，不专注

　　曾李青表示，创业的时候只能专心致志做好一件事。什么叫“一件事”？只能开发一个游戏，只能做一个产品。

　　有几个项目，在第一款游戏不成功的时候做了两个、三个，本来他的成本并不大，但是同时做了两个游戏，成本就大了，现金消耗非常快，导致公司容易关门。

　　在电商行业，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投资的一个很有名的失败案例是拉特兰定制衬衣项目。这个项目后来曾李青送给了员工，现在还活着，一年赚几十万。当时在公司中有两派意见，一是直接面向企业，二是直接面向个人，所以后来B2B和B2C混合在一起做，失败了。

　　创业者就应该学习周鸿祎，只做好一件事情，靠这个先把用户做起来。腾讯早年就只做好了一件事情QQ。

　　第六，股东利益不均衡，没有空间容纳其他更优秀的人才

　　有很多项目在创业初期股东安排就不合适，利益不均衡，没有空间容纳其他更好的人才。当德迅投资的时候，他的股东结构已经是这样了，弄得投资人很痛苦，想让他再发点期权也就是一点点，很难吸收到很好的人才。

　　第七，创业者盲目乐观

　　有一个创业者，规划了他做的游戏大概什么时候能够做完，然后他就认为这个肯定是没问题，自己又不太愿意和投资人沟通。过了一段时间再来看他的时候，这个项目的现金流已经快用完了。

　　还有一个更搞笑的项目，投资人投过才过了四个月，投的200万已经花掉了一半，他同时启动了四个iOS游戏团队，本来他只做一件事情，慢慢做是有机会的。然后他自己又很有信心的说：“我肯定第一款游戏能成赚钱”，后来失败了，到第二款还是这么说，最后一个都没做起来。所以说创业的第一步就是要把自己的现金流保护好，不要盲目地乐观。

　　第八，筹划时间过长，错过最好时机

　　之前，有一个做端游的公司，德迅在两年前投了它，本来计划9个月游戏做要出来，那个时候页游还没有那么火，端游还有可能成功。可是他拖延了时间，一直等到一年后，产品才出来。整个市场发生了巨大的变化，端游基本上没机会了。这里所指的端游是投资率比较低的2D端游，现在只有腾讯这样的有钱人敢花5千万到1亿做的3D端游才有机会，小公司已经没有机会了。

　　天下武功唯快不破，如果你筹划的时间很长，市场环境在不断变化，和你当初进入市场时候的设想是完全不一样的。

　　第九，创始人过于高调

　　有一些公司，特别是创始人非常喜欢在媒体上高调曝光，导致引来了新的竞争者和巨头进入，这种公司往往会很惨的失败。举一个案例，当年淘米创业的时候，只有王海滨在静悄悄地做。做了一年多，直到推向市场才陆续有其他的公司知道，竞争对手后来才在追赶已经来不及了。

　　如果你还没有开始做就已经张扬，比如说“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌进来，腾讯把QQ音乐一改就把你打倒了。创业一定要非常低调的进入市场，还没有获得市场成功时，千万不要太高调。做投资者可以很高调，因为要吸引创业者来找投钱，但是创业者不能太高调，必须扎扎实实做你的业务，直到被迫地曝光。

　　成功与失败案例都有借鉴意义，但是成功的法则就算我们去遵循了也不见得能取得成功，而失败的案例我们看过之后，如果能绕道而行，不再犯同类错误，我们就可以完全避免这类失败。

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