个性化问答要领

　　•实例5：否定问题

　　“告诉我你的3个缺点。”

　　•答案：“缺点……补救……优点……”

　　•要领：  1、首先要有缺点，这是态度。

　　缺点最好是技术类，可以补救。

　　2、紧接着说需要说的，补救“我正在进

　　修……我相信一定能够……因为我的

　　优点是……”。

　　3、最后谈“万一”的补救措施。

　　个性化问答举例

　　•1：应聘这个职位，最大的挑战是什么？

　　•2：你的短期/长期目标是什么？

　　•3：你喜欢在大公司还是小公司工作？

　　•4：你可以在多长时间内对我们公司做出贡献？

　　技术性问答的特色

　　•1：技术问答决定录用。

　　•2：没有问题列表，问题从公司业务或简历开始。

　　•3：技术问答的面试官一般不准备，下一个问题多从上一个问题的答案中来。

　　•4：务必了解公司产品或服务。(SPF和2.0T)

　　•5：你一定会被问倒。

　　技术性问答要领

　　•实例1：

　　“XX技术应用在XX平台上，需要几个步骤？”

　　•答案： “我不知道！但是……”

　　•要领： 1、不懂就是不懂，注意时间分配。

　　2、强调“但是……”

　　3、举实例证明，趁机谈技术强项。

　　4、技术性问答，被问倒非常正常！

　　技术性问答要领

　　•实例2：

　　“XX技术应用在XX平台上，需要几个步骤？”

　　•答案：“三个，步骤1……2……3……”

　　•要领： 1、简练，越简练越好。

　　2、回答尽量控制在3－5句话。

　　3、酌情运用“反问”策略。

　　技术性问答要领

　　•实例3：

　　“XX技术应用在XX平台上，需要几个步骤？”

　　•答案：“三个，步骤1……2……3……请问，

　　我们的部门有培训计划吗？”

　　•要领：  1、反问要接在有把握的回答后面。

　　2、回答需要组织语言的开放式问题。

　　3、打断对方连贯思路，不要频繁。

　　技术性问答的补救

　　•模板：

　　“不，我不会……但我是一个……例如……”

　　•例子：我不会，但我是一个聪明而且善于学习的人，举个例子，我为导师工作的时候，曾经需要使用另外一个相似的XX技术，我花了3个月就熟练了，当时导师对我非常满意。

　　•要领：突出软技能、其它技术；准备5个补救。

　　技术性问答的反问

　　•目的：干扰面试官的连续思维。

　　•原则：问具体问题，问与职位相关的问题。少问“公司未来的战略是什么？”“你结婚了吗？”

　　•举例：我们部门有多少人？公司有在职培训计划吗？我的前任为什么离职了？在过去5年里，这个职位的人事变动有多频繁？试用期是3个月吗？公司对下一位接手这个职位的人有什么特殊要求？入职以后，我是直接向您汇报工作吗？

　　诱导式反问

　　•目的：对面试结果进行预估，争取发现漏洞。

　　•方法：隐藏在别的问题后面，比如“公司在5年内有什么发展计划吗？”

　　•问题：您对我胜任这个岗位有什么建议吗？

　　•可能：没有建议(那我什么时候可以上班？)；没什么意见，但是……(现场补救)；非技术理由搪塞(没戏了)。

　　薪酬谈判要领

　　•判断面试的效果：

　　具体话题à概括话题，效果好。

　　概括话题à具体话题，效果不好。

　　•准备：相关行业同类职位的市场薪酬。

　　•要领： 1、不能随便，必须谈判。

　　2、尽量不要优先出价。

　　3、用同类职位的薪酬佐证，强调弹性。

　　薪酬谈判要领

　　•实例：

　　“你希望的薪酬是多少？”

　　“我很重视这个机会，我相信贵公司会支付公平的市场价格，我期待最好的工资待遇。”

　　(如果对方有薪酬体系，这时很可能说。如果满  意，就开始谈福利；如果不满，可以商讨。)

　　“请告诉我一个具体数字。”

　　“其它公司相同的职位是XX千每个月。我重申，我很重视这个机会，薪酬是可以商量的。“(强调弹性)

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