是合纵，还是连横？

　　国内的十所高校选择了前者。5月9日，近百名来自全国十所高校的企业家学员将齐聚中山大学[微博]，展开为期四天的培训课程。

　　这些培训课程出自一个名为“中国商界领袖境界提升”(下称“商界领袖”)的项目，由国内十所高校的EDP中心在去年底联合发起，参与高校包括浙江大学[微博]、中山 大学、厦门大学[微博]、华中科技大学[微博]、南开大学[微博]、南京大学[微博]、山东大学[微博]、中国科学技术大学[微博]、西安交通大学[微博]和内蒙古大学[微博]。根据项目的设计，每个EDP中心遴选一定数 量的学员，各大高校则采用轮动授课的模式。每隔两个月，这些学员就要去其中一所高校进行三至四天的学习。

　　与之相对地，这些高校分布于广州、杭州、武汉、厦门、南京、西安、济南、合肥、呼和浩特等地，学员们可以在上课的同时，去全国具有代表性的城市进行探访。

　　“我们希望通过这种方式，把长三角、珠三角和渤海湾地区的企业家联合起来，让他们互补短长，抱团与海外的企业家竞争。”课程的发起者之一，中山大学管理学院 EDP中心主任李孔岳说道。另一厢，面对来势汹汹进入中国的海外商学院[微博]，以及本土的中欧、长江等高端机构，这十所高校试图通过“抱团”，联合抵御外界的竞 争。

　　只是，并不是所有的高校都在追逐潮流。这个项目中，并没有出现北京和上海的高校的身影。一位未参与项目的商学院副院长 称，各个高校的教学质量与办学风格不尽相同，他们担忧的是，如何把控不同高校的授课质量？整个项目的成本和收益该如何分配？一旦出现教学质量层次不齐的情 况，则很容易引起纠纷。

　　显然，如何吸引众多高校心甘情愿地为合办项目“打工”，考验着组织者的战略眼光与管理能力。这也许会引发更多资源协调的难题——高校原有的EDP项目与十校合作办学的项目如何避免“左右互搏”？当合办项目的影响力做大后，高校又该如何处理彼此间的竞合关系？

　　有诸多的顾虑，急需找到完美合作模式。

　　十校结盟

　　提及“商界领袖”项目的由来，还要从2011年下半年说起。

　　彼时，国内高校间发起成立了EDP联盟，由各个学校的EDP中心主任共同参与。联盟成立的初衷是为各个培训中心的主任建立一个交流探讨的平台，由浙江大学EDP主任孙建平担任联盟的主席，中山大学EDP主任李孔岳担任副主席。

　　“联盟成立后，我们想确确实实地做一件事，当时我就提出大家可以联合招生，一起办一个高层次的班级。”孙建平称。在他看来，每个学校都有一批优秀的校友资源和 教师资源，但各校的影响力大多分散在各个区域，如果能将这些优秀资源集中起来，就能为学员搭建一个全国性的学习平台。

　　李孔岳亦认为，联盟的最大优势是资源共享，主要是师资共享。随着各个高校EDP办学的深入，师资是一个极大的瓶颈，而将高校的师资打通，能很好地解决这一问题。其次，高校之间的联合原本就很困难，“眼下MBA和EMBA在国内并无联盟，EDP联盟成立的意义重大”，而通过对具体项目的运作，能进一步加强EDP中心间的合作交流。

　　于是，联合办班的想法得到了不少高校的积极响应，其中，中山大学、厦门大学与浙江大学一起，成了相对积极的发起单位。到了2012年初，这一计划已现雏形，参与的高校名单也已初步敲定。

　　据悉，参与合作办学的高校必须具有全国代表性，在地理区域上分布于“东西南北中”。比如，南方区域有厦大、中大，长三角地区有浙大、南大，西部地区有西安交 大、中部有华中科技大学等。其次，高校间的差异不能太大，除了符合211和985的资格外，各校在管理学科上的教学水平也应比较接近。

　　在此基础上，联盟的成员们希望将这个项目打造成一个高端品牌，因此将学员的范围定位在“商业领袖”。与之相应地，这一项目的学费高达29.9万，远远超过了 国内其他EDP项目的价格。用厦大管理学院EMBA主任陈守德的话说，这是一个高端项目，因此定价较高；但又不适合太高，如果超过各校的EMBA项目，那 么招生时就会面临市场压力。“接近30万的价格相比于各高校的EDP项目价格已经是最高的了，但与EMBA项目还有一点距离，从市场角度看，这是个比较合 适的定位。”

　　这番定位引发的另一个问题是：商业领袖理应上过很多商学院的课程，再从管理技能上进行提升可能意义不大。于是，大家将目光转移到“境界提升”的领域，希望通过各种国学课程、人文素养方面的训练，来拓宽企业家的视野。

　　李孔岳主要负责的是项目的课程设计。他的思路是，每个学校讲授其具有代表性的优势学科，学员们每到一个高校，就能听到这所学校最精华的课程。“比如，山东大 学负责的是儒学模块，中科大讲授的是科技前沿，厦大负责讲台海关系，中大讲的是大国崛起，”李孔岳称，“我们在课程设计上不仅要考虑学科优势，也会顾及到 地缘关系。”

　　事实上，较高的学费与课程本身，注定了这个项目的学员群体较为小众化。陈守德表示，厦大在这个项目的招生上采用的是定向邀请的方式，即从上过厦大其他管理项目的学员里选择潜在的目标学员进行沟通，一旦发现学员的需求与“商界领袖”项目的初衷吻合，就可以将他吸纳进来。

　　竞合之争

　　项目参与者们最初的计划是，第一期的班级一共招100人，每个学校负责招10个学员。这是因为，大家经过各自对教学经验的总结，发现每个班级的课堂出勤率一般在70%左右。一般而言，60-80人在一个课堂里上课是比较理想的规模，因此项目的总人数被控制在100人左右。

　　在此基础上，联盟对要招收的100位企业家所经营的企业规模也做了统一要求。但在实际执行中，，孙建平很快发现了问题：“全国各地的经济发展规模并不平衡， 在浙江、广东等地区，10亿元年销售额的企业不算大，甚至上百亿的也不鲜见。但在内陆地区，年销售3亿元的企业就已经算很大了。”为了解决这种差异，他试 图放低销售额的硬性指标，加入更多软性的因素：比如企业家个人的素质，企业的健康程度，创新能力，产品本身的科技含量等。

　　在完成招生后，每个学校收自己所招学员的学费；学员们每到一处学校上课，由该校负担这次课程的所有成本。“这也是为什么我们要求各自招生，各自收学费，且每 个学校都要招相同数量的学生，”孙建平说道，“根据课程安排，每个学校至少都会负担一次成本，因此相互间不会出现扯皮。从制度上看，这种合作很容易能够进 行下去。”

　　尽管这种想法看上去很美，但实际招生中，依然出现了“有一所学校招收的学员数量不足，另一所学校一个学员都没有招到”的情况。最后，第一届的班级总共招到87位学生。

　　“这其中关键的问题是，每个学校对这个项目的重视程度不同，EDP主任个人的影响力和资源调配能力也不同，造成了个别学校的招生没抓起来。”孙建平分析道，“当然，有些负责人本身也可能没放太多精力在这个项目上。”

　　李孔岳则坦言，各个高校的资源禀赋不同，招生的难易程度也大相径庭。“有些学校投入的资源很少，但很快能招到学生，像广州的高校竞争很激烈，中大EDP在广 州招生就要投入很大的资源，”他表示，“所以我们在设计之初就考虑自主招生自负盈亏，投入产出由每个学校自行去核算。如果你觉得不划算，可以不参与。”

　　而针对此次两所学校招生不足的情况，孙建平称，可以从其他学校收到的学费中，拿出一部分进行补贴，“先把这个项目完成掉。”

　　除了招生方面的差异，也有同行质疑，各所高校的教学质量如何保证统一？试想一下，如果一所学校的教学反馈十分良好，但另一所学校的学员体验并不佳，是否会拉 低整个项目的品牌效应？毕竟，每一次课程的老师都不同，花的代价也不一样，每所高校的办事风格亦有差异。事实上，每一所学校承担的成本开支不可能完全相 同。

　　对此，孙建平称，10个学校的EDP中心必须共同为每一次课程出力献策。“不是说这次到浙大上课，就完全是浙大的责任， 每个学校都要参与到课程的讨论里。在上课之前，我们就会把方案做好发给各个学校，大家再一起讨论反馈，最终确定这三天怎么安排。”换言之，每个学校的课程 安排由大家共同决定，最后由指定的学校进行方案的落实，以此在一定程度上保证课程的质量。

　　试错与调整

　　上完几个模块的课程后，陈守德发现的好消息是，“学员们非常珍惜两月一次的学习机会，出勤率比想象中要高”。但不得不说，这种异地教学的模式也给某些学员带 来了烦恼：假使公司有急事或重大安排，身为高管的他们很难抽出时间去外地上课；即使出席，也可能只上一天到两天的课就要往回赶。

　　通常情况下，每次课程教学的三四天内，有两天安排学员们在学校上课，另一天安排参观企业。在每次的教学中，各个学校的EDP主任大多会跟着听课，晚上再与学员们讨论——他们试图在聆听学员的反馈意见后，不断调整教学内容。

　　“我们讨论最多的是，每一次课程要如何组织？是请老师上两天课，还是老师讲一天，大家讨论一天？如何选择要参观的企业？应该选什么行业的企业，参观多少时间？”陈守德称。

　　在不断的磨合中，陈守德发现EDP联盟最初的想法与学员的需求并不完全一致。比如，学校总是想着让大家参观当地最好的企业，但实际参访中，并不是所有学员都 关心这家企业，大家反而更希望看班上同学经营的企业，以便相互学习。此外，有些在校方看来是优秀的企业，其特色也不容易通过一次参观就展示出来，这些统统 会导致参观的效果打折扣。

　　正因为此，各个EDP主任对每次的课程保持足够的紧张度，“每次课程在没有结束之前，我们都很难说绝对放心”。

　　除了课程的效果，同学间的交流互动也是课程发起者极为关心的问题。就目前而言，学员们对这个项目的热情相当高，在几个月内，大家已在不同城市频繁走动，组织 数次聚会。然而，如何保证学员们的热情不会随着时间推移而冷却，从而影响后面几次课程的出勤，是摆在各校EDP主任面前的挑战。毕竟，“10个学员回到自 己的学校，只是一个很小的组织，大家平时一忙就很容易淡掉。”陈守德表示，“各个学校有义务让他们之间多一些联络交流，不单是聚会，更多可以通过学习讨论 的方式，让大家感到群体的存在感。”

　　在李孔岳看来，同学间的走动交往只是表面的交流，如何让他们真正抱团起来，在全国范围内进行资源整合，并能在全球市场上与海外的企业竞争，才是“商界领袖”项目的最终目的。

　　通过近半年的办学，EDP联盟的成员们不断反思总结，希望摸索出一套行之有效的商学院“抱团”模式。这其中包括组织招生，学校间的约定，学员间的互动与班级 文化建设等。在摸索成熟之前，孙建平并不赞同今年6月就开办第二期“商界领袖”项目，而是希望通过近一年的运营修正，到今年9月才招项目的第二届学员。

　　他并不讳言，参与的高校中会出现优胜劣汰。“可以肯定的是，到了下一期，每个学校必须招满10个学生，如果招不满，就不要加入了。”