2014年6月10-11日，全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会(以下简称全国MBA[微博]教指委)和清华[微博]大学[微博]经济管理学院联合主办，清华大学经济管理学院高层管理培训中心和清华MBA教育中心承办的《文化软实力与国际谈判》课程在清华经管学院舜德楼401教室正式开课。该课程是清华大学、上海交通大学[微博]、北京大学[微博]、复旦大学[微博]四所学校联合开发，此次是在清华首次开课，旨在提高全国管理学院在文化软实力方面的师资水平，并为各管理学院相关课程的授课师资、MBA行政管理人员、管理学院的相关行业校友提供业务交流的机会。

　清华经管学院副院长、全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会副秘书长郦金梁教授说，培训课程的主讲教师均为跨实业届、学术界的高级专业人士，拥有丰富经验，充满睿智。他感谢并提及前中国对外贸易经济合作部副部长张祥教授，在上海交通大学安泰经济与管理学院一边执教、著书，一边发起推动这一课程的建设，并与清华经管学院院长钱颖一教授充分讨论沟通。课程的出发点高、影响力大，集中探讨发人深省的问题，包括中国经济快速增长导致生源激增，而管理教育的软实力是否足以跟上，整体水平是否真正有望赶上世界一流的经济管理学院。

　6月10日上午的课程《企业走出去的公共外交》由中国人民大学[微博]新闻学院院长、南开大学[微博]滨海开发研究院院长赵启正教授讲授。他说，从中国企业“走出去”的国家战略高度和企业自身要求出发，面对机遇和挑战并存的局面，除了熟知法律规则、承担社会责任外，企业的公共外交以其更高的立意、更强的针对性，超越一般国际公共关系范畴，基于跨文化交流、相互尊重、提高素质，消弭偏见、误解、不信任，是“走出去”战略中化摩擦为支持、化挑战为机遇的重中之重。

　　下午，中国通用技术咨询投资公司董事长、中技国际招标公司总裁、通用基金管理公司董事长刘德冰先生主讲《国家重大的工程项目的组织和谈判》。课程内容分为三部分：案例分享：重型燃汽轮机技术引进和电站建设，各类机电产品、成套设备和技术引进合同的主要条款分析、介绍，国际商务谈判的体会。第一部分重点在案例启发；第二部分涉及成套设备、技术引进和招标采购等各种事项的详细介绍；第三部分内容涵盖取势、明道、优术、正心等国际商务谈判的理念，谈判应体现的精神、应关注的因素，以及谈判的技巧、阶段、策略等方面。

　　6月11日上午，由北京大学国际关系学院教授、美国研究中心主任袁明女士主讲《文化复兴与自觉》。她以资深的公共关系视角，讲解了国际关系中文化元素与理念对国家之间合作、竞争关系的激发作用和意义，并深层次地阐述、讨论了“我是谁”这个话题。

　　下午的课程《文化软实力与国际谈判》由上海交通大学安泰经济与管理学院名誉院长张祥教授讲授。他以上海利用外资兴建地铁的这一中国最早采用国际融资方式的案例为主线，结合加入WTO“世纪谈判”的宏大背景，将国际谈判中遭遇的艰难历程、折冲樽俎充分展现。无论谈判框架的形成，谈判目标的遴选，还是机遇的把握、利弊的权衡，乃至显露圭角的时机，都成为国际谈判的宝贵财富：宏观上高屋建瓴，囊括新科学决策的建立运用、新谈判经验的成熟心智；微观上抽丝剥茧，包含谈判成败的细节，方案与合同背后的公平、互利、进退之间的智慧。他都通过例证，将一般意义上的智慧经验，上升到谈判艺术的境界高度，归纳为国际谈判的思想理论和主要内容，深入揭示谈判的本质内涵、基本原则、规律把握、策略运用及文化要素差异等。 

　　主讲教师简介：

　　赵启正

　　现任中国人民大学新闻学院院长，南开大学滨海开发研究院院长。1984年起历任上海市市委组织部长、副市长、浦东新区管委会首任主任等职务。1998年至2005年任中国国务院新闻办公室主任。2005年3月至2013年3月任全国政协外事委员会副主任、主任。从2009年3月起，历任全国政协十一届二次、三次、四次和五次会议大会新闻发言人。在此期间，他大力倡导并传播公共外交的理念，著作有《向世界说明中国——赵启正演讲谈话录》《江边对话——一位无神论者和一位基督徒的友好对话》(与路易·帕罗博士合著)、《浦东逻辑—浦东开发和经济全球化》、《在同一世界——面对外国人的101题》、《对话中国模式》(与约翰·奈斯比特和多丽丝·奈斯比特合著)、《公共外交与跨文化交流》、《跨国对话——公共外交的智慧》等，其中有的被国内外译为多种外语文本。

　　刘德冰

　　现任中国通用技术咨询投资公司董事长，中技国际招标公司总裁，通用基金管理公司董事长。三十多年来一直在国家外经贸、商务和国家重大技术装备引进、技术贸易领域工作。自上世纪八十年代以来，为国家引进成百项技术，包括参与上海三菱电梯合资公司组建，并负责技术引进谈判。主持了一大批国家重点工程和重大项目的技术引进、设备招标采购、落实本地化、国产化的工作，如三峡工程、西气东输、百船工程、洋山国际深水港、重型燃气轮机技术引进和电站建设项目、青藏铁路、高速铁路系列项目、核电自主化依托工程等项目。

　　袁明

　　北京大学国际关系学院教授、美国研究中心主任、博士生导师。第九、十、十一届全国政协委员、全国政协外事委员会委员，中国人民外交学会理事。曾应邀在美国、欧洲、俄罗斯、亚洲多国参加高层国际会议，如“世界经济论坛”、“美欧日三边委员会”等，并以高级访问学者身份赴英国牛津大学、美国乔治亚州卡特中心、华盛顿卡内基国际和平基金会、布鲁金斯学会等地做访问研究工作。1998年-2004年担任纽约亚洲协会理事，2004年当选为纽约外交关系委员会国际顾问，2007年由中国政府推荐当选为联合国基金会中国理事。2008年受香港特区政府邀请担任大学教育拨款委员会成员。主讲的“近代国际关系史”于2004年被教育部评为国家精品课程。主要编著及著作：《中美关系史上沉重的一页》、《跨世纪的挑战：中国国际关系学科的发展》、《国际关系史》。主持国家社科基金重大项目：“世界多元文化激荡交融中的中国文化建设”。

　　张祥

　　现任中国国际经济交流中心常务理事、中国国际经济交流中心博士后工作站指导老师。国家信息中心博士后工作站指导老师。上海交通大学安泰经济与管理学院名誉院长、教授、博士生导师，中国经济50人论坛成员。第十届全国政协经济委员会委员。曾任中国对外贸易经济合作部副部长。张祥博士长期在企业、学术研究机构和国家政府机关担任领导职务。在担任上海市政府外经贸委副主任期间，张祥博士开始主持重大国际商务谈判。主要著作有《文化软实力与国际谈判》(2013年9月)、《转型与崛起：全球视野下的中国服务经济》(2012年1月)、《新经济和国际经济贸易》(2001年)、《知识经济和国际经济贸易》(1999年)。1994年出版的《国际商务谈判——原则、方法、艺术》一书被先后翻译成德文、匈牙利文、越南文。