亚杰商会于2014年8月30日举行摇篮计划主题课程之“市场解读与定位创新”专场培训会。此次活动邀请到58同城创始人兼摇篮计划九期导师姚劲波先生以及启迪创投创始合伙人兼摇篮计划导师薛军先生为创业家们解读CEO逻辑、线上线下市场运营、并从一个投资人的角度分析创业者以及初创企业的发展模式。

　　CEO创业逻辑，入行与抉择

　　“创业的理想一定要打动人，同时创业的逻辑还要行得通。”姚导师总结到。作为一个企业创始人，创业的回报是衡量你创业逻辑性的一个关键，它取决于你所做的事情，你的成功概率以及你在公司的股份比例。决定创业后，“入行“则成为了创业者要迈出的第一步。姚导师以58同城的发展为例，归纳出一个”入行“的首要原则：“如果特别有资源，可以晚入行，否则，要想在行内拔尖，一定要早入行，早积累。在完成了这两方面的思考后，创业过程中对发展、对团队的抉择又成为至关重要的一部分。“创业开始不怕小，但是就怕不增长，这也是最初的创业团队留不住人才的原因。企业为实现快速发展，如何衡量找人与淘汰人则成为发展中必须考虑的因素！”姚导师最后将一个成功的CEO总结为四点，第一，在市场最火的时候能找到钱，第二，懂得如何找人，第三，懂得何时需要开人，第四，永远是自己企业发展速度的掌控者。

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　　线上、线下的艺术运营

　　在市场运营中，有三种运营方式已经成为当今企业CEO的偏爱。第一，线下广告、户外传播，其优势是推广成本增长没那么快；第二，线上传播，各网络平台如百度、搜狐排名，这是企业实力的另一种方式的展现。虽然在目前成本较高的情况下，这方面的运营会相对花销增大，但是众多线上平台已经成了“拼”行业地位的主战场。第三，平台性的CEO，这种CEO团体一般在媒体曝光率较高，经常抛头露面，而这也正是对企业宣传的另一个伟大的“艺术“。

　　姚劲波导师结合58同城线上、线下所走过的弯路，为亚杰的创业者们揭秘了真正改变58同城的三大决定。“线下发展”是姚导师迈出的第一步，加强企业与客户的接触，“一旦决定就要走向极致，哪怕一个月走10个城市”。在这种精神的支撑下，58同城创造了继百度、阿里之后的又一个线下奇迹！“广告看到变化”是58同城成功的又一个必备要素。大家应该都对杨幂[微博]大街小巷的58同城广告很熟悉，这正是体现了姚劲波面向80后、90后消费者“送女星”的策略。不仅如此，线下各种广告语，无厘头以及微博微信的推送，实现了品牌宣传的“大爆发”。“放开打”是改变58同城的第三大决定，58同城从以前的免费开放的平台开始进行产业重心的转移，从中介转向个人，进行品牌担保，最终实现用户之间的口口相传。这三大决定是58同城在市场运营与品牌推广上的主导思想，并重新塑造了58同城的形象。

　　投资人所见的创业角度

　　薛军导师认为，一个投资人所看好的创业者，往往具有六个必备的素质：诚信，有胸怀，勤奋，有资历可查，学习能力，善于沟通与反应敏捷。

　　“创业者不能只是工程兵”，薛军导师表示，一些创业者的商业计划书就如同是一个产品经理的产品策划书，谈论的内容只停留在项目建设期，这是远远不够的。建设一个项目固然不易，但运营一个项目更难。创业，与其说是要创造或开发一款产品，不如说是要推广与运营一个产品。产生一个idea只需要几秒钟，开发出一款产品也许需要半年时间，但成功运营它并获得回报可能需要一辈子的努力。“运营”说白了，就是如何获得用户和如何实现盈利的过程。有运营意识的人构建项目时着眼更长远，不会被产品的技术细节羁绊，更注重于为用户所创造的价值和产品价值的实现。没有运营意识和运营经验的团队，有点像一帮工程兵、建设者，能力很强，能产出，但难以从产出中获得回报。

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　　“创业者要明白自己的任务是实现而并非发现”。人类的种种基本需求自古以来就存在，一些高级需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行业调研信息当做创业的驱动力量，觉得自己将做一件如何伟大而有使命感的事，是很多第一次创业的朋友容易犯的毛病。那些媒体文章与调研报告，被很多创业者当作创业指挥棒，视为发现点，是不大可取的。这些东西只是信息不对等，创业者获悉较晚，并不是什么创新的发现，而且大多经过了人为的加工。薛导师认为：“靠谱的创业项目，往往不是因为发现了人们一个隐蔽而潜在的需求，更不会是创造了一个什么样的新需求，而是创造了一个新产品，或者发明了一个新方案，来满足人们那些非常自然而广泛又未被满足的需求。”

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　　本次“市场解读与定位创新”培训会在亚杰商会两位导师的精彩讲说与亚杰摇篮创业者的激烈讨论中走向尾声。讨论会中，亚杰摇篮九期学员们纷纷对创业项目发表了自己的感想，并结合自己的创业经历与导师进行沟通交流。通过本次活动，创业者们不再孤独，更加坚定了创业的信心，并将手挽手肩并肩，互勉共济地走在路上，这也是亚杰“创业大家庭”的文化传承。