MBA关注:这家公司竟靠“卖美女”登陆新三板

2016年01月09日 07:00 投资界
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  摘要美空网上聚集了十几万的美女,在美空网的办公楼里,不时就能撞见各色各样的美女,或长发飘逸活色生香,或短发俏皮可爱灵动,一个个肤白貌美身材劲爆。

  前一阵子,美空网宣布获得香港上市公司拉近网娱乐集团近亿元战略投资,一时间让这家沉寂了不久的公司再次引起注目。上线已经9个年头的美空网,经历了巅峰,又经历了低谷,可以说是跌宕起伏,毕竟是做“美女”的生意,话题自然不会少。

  一桩“香艳动人”的生意,演艺界的“阿里巴巴(微博)”?

  还记得马诺吗?就是当年《非诚勿扰》中爆出那句名言“宁可在宝马里哭,不愿在自行车上笑”的女嘉宾;知道潘霜霜、闫凤娇吗?再不知道,那赵丽颖、古力娜扎、Angelababy、郭天王的网红女友、张馨予、赵奕欢等等,她们可都是美空网的注册会员!

  这是一个“贩卖”美女的公司!不,美女经纪。

  2007年,美空网正式上线,创始人是马月。美空网的业务模式就是将众多美女聚集在这个平台上,统一管理,外部需要美女了,可以从美空网上进行选择、推荐。在这个看脸的社会,美女可谓是供不应求。大到广告、影视剧、车展,小到淘宝店模特,都需要美女的站台。许多“淘宝爆款”服装的拍摄模特,都是来自于美空网的呢!

  目前,美空网上聚集了十几万的美女,在美空网的办公楼里,不时就能撞见各色各样的美女,或长发飘逸活色生香,或短发俏皮可爱灵动,一个个肤白貌美身材劲爆,在这样赏心悦目的环境下工作,真的太赞啦!

  除了美女,美空网上还有三十多万名摄影师,七八万名化妆师。打开美空网的网站,一个个美女就跟货架上的商品一样摆放得整整齐齐,有图片展示,配注了身高、三围、联系方式等个人信息。

  美空网就相当于一个中介,把这些美女、摄影师、化妆师介绍给客户,从中赚取利益。我们知道,演艺圈是个比较混乱的地方,潜规则横飞,美空网就是希望把这些复杂的事情简单化,跳过潜规则,直接对接。这跟马爸爸的思路如出一辙——淘宝希望减去中间环节,让商品直接从供应商到消费者;而美空网也是这样,减去中间环节,他们等同于淘宝上的买家和卖家,在美空网上进行交易服务,让美女直接到达客户手中。

  美空网,叫它演艺界的“阿里巴巴”,是否可以呢?

  创始人出走、“淫媒”风波、缺乏盈利,资本化之路不易

  2010年,是美空网最飞黄腾达的一年。这一年,它获得了近千万的融资。然而,随后的三年,美空网却陷入了各种负面之中。创始人马月甚至出走了——2013年,新人CEO傅磊接手美空网。

  虽然美女市场广阔,但是由于商业模式问题,美空网实际上营收特别分散,缺少盈利。这又是怎么回事呢?

  最近,小文的朋友圈不少好友发了这么一条消息:年底了,凡是在我朋友圈开店卖衣服、卖鞋子、卖包包、卖日用品、还有卖萌的、卖概念的、啥都卖的老板们,又到年尾了,麻烦大家把今年的租金给结了。

  这当然是一句玩笑话,微商们赚钱,跟大家没关系,微信也收不到其中的利润。再比如新浪,那么多网红发广告,几万甚至几十万,但这些钱跟新浪可没有半点关系。其实,美空网遇到的正是这个问题,模特、艺人、摄影师、化妆师在这个平台上成长,很多摄影师在美空网上找到模特、化妆师;模特通过美空网找到活儿,但是美空网本身并没有赚到钱!

  意识到这个问题,美空网开始寻找自己的盈利点。随着移动时代的到来,美空网推出了自己的APP,并且实现了互动功能。比如给美女们送个花啦,点个赞鼓励鼓励啊,参与一些众筹活动啦,要知道,网络上这样“闲”的宅男还是不少的。美空网本身就有一众粘性很强的观众,IT男、白领精英、在校学生等男士群体。通过美女“撩动”这些小互动,美空的收入就哗哗哗来了。

  目前,美空APP的收入主要就来自于粉丝购买送给美女的虚拟礼品。

  另外,美空还有一个美空通告APP,模特可以通过这里来接单,美空并不向模特收取中介费。它的收入来源主要是拍摄服务,就跟电影院的一项重要收入来源于爆米花一样。这样的模式并没有破坏原来的交易体系,反而优化和提效了传统的经纪模式。

  如今,优化了盈利模式后,美空网向着资本化进发了。2016年1月底完成股改,之后进行挂牌前的融资,预计将在5月完成挂牌。看来还是前景无限啊!不过,此前美空网曾陷入“淫媒”风波,甚至被叫“约炮神器”,这也不难怪,马诺、潘霜霜、闫凤娇这些可都一个个曾经爆出“艳照”事件。小文觉得,要想真正长远发展,不能只靠这些“炒作”来提高关注度,还是好好为自己的商业模式找到一条真正可持续发展的路子吧!

  美空网能不能把这桩美女的生意做好,把美女“卖”出好价钱,我们就拭目以待吧!

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