“以小博大” 信心从而来？
在初创公司野蛮生长的同时，阿里、腾讯等互联网大佬同样不会满足于眼前的市场。圈钱割地的早期，双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时，对方曾表示有心进军金融领域。谈及此，黄允松态度变得强硬起来，“在中国互联网金融领域，青云的地位不会被撼动”。实际上，无论是最早下手的金融领域，以及正在布局的物流领域，黄允松都有着一条极为核心的判断标准。
这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在，“企业不可能选择将自身的数据平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张，则意味着更多机会与领域的释放。“原来，卖家拿着Pos机，你掏出银行卡；现在是你直接扫码支付，数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”，每天都在和金融业打交道的黄允松谈道。
在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位，阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时，意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势，竞争对抗的局面很明显。基于这样的背景下，银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小。同样的逻辑还适用于阿里云在物流领域的处境。
从根本上分析，腾讯云、阿里云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时，势必将更多潜在的企业级客户引入到竞争者行列。“这块市场势必属于技术中立的玩家”，这是黄允松给出的判断。
“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立。亚马逊和Netflx就是一个很好的例子，在两家相爱相杀的数年中，Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅，而亚马逊本身也存在视频流服务，与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性，Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。
只是，中国互联网生存法则中，“亚马逊案例”是否适用？
入局姿势：做熟人生意
作为一名新晋玩家，如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队？姿势很重要。
“熟人策略”，是青云创始人黄允松给出的经验。作为全球金融行业最大供应商的门徒，黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险每个业务环节我都门清，这样合作沟通起来甲方也满意。”
实际上，无论是成长于IBM的青云，还是脱胎于华新三的数梦工场，以及从视频网站转身CDN服务商的商星云，均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则。单一行业应用领域地位的建立，有助于势力和业务的扩张。“现在我们已经开拓四到五个行业作为业务重点”，黄允松介绍，而干线物流是其最为看好的领域之一。
专有云市场之外，政务云也是近期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信0元中标连云港市政务云等接二连三的事件，让人难免将低价恶意竞争的标签与政务云联系在一起。“任何商业一定存在交易，没有交易存在这个商业活动要不就是假的，要不就找其他地方把钱赚回来，羊毛总归还是得出在羊身上”，一位资深从业者给出了自己的判断。
结语：如何迈过IPO？
看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新势力，让我们冷静地比对下中小板IPO基本门槛，根据《中华人民共和国证券法》，“在主板和中小板上市的公司，最新3个会计年度净利润均为正，且累计超过人民币3000万元”。这对于营收刚迈过千万的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战。
公有云虽被认为是基础云服务的终极形态，但在当下，绑定有硬件设备的私有云服务仍是更为明确的盈利目标市场。“2015至2016年，我们的公有云、私有云市场营收基本是五五开；今年我们计划进一步拉大私有云规模”，青云创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道。
12年前，亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门，但基于IaaS的公有云模式并不意味着一切机会。持续深耕垂直行业，技术优势换取先发优势，获得更多话语权才是创业公司的生存之道。
责任编辑：张海磊
