华理商学院创新创业青年领袖行动学习会第五期项目专家咨询
时间
8月6日
地点
专家介绍
倪张根 梦百合家居科技股份有限公司(股票代码：603313)，创始人、总经理、董事长。南通市第十四届人大代表，曾获2013年南通市科学技术进步奖一等奖、2013年度“南通市科技兴市功臣”、江苏省“333高层次人才培养工程”人物、江苏省“科技企业家培育工程”人物、2013年12月评为“塑料加工业先进科技工作者”，2014年“中国家具行业年度功勋人物”，2014年入选“如皋市148人才培育计划”，2015年5月被评为“如皋市十大杰出青年”，10月被评为“江苏省好青年（创业组）”，2017年2月，荣获2016年度如皋市五星企业家荣誉称号。曾任铁道部建设工程局深圳建筑处设备管理工程师，香港晓兴（深圳）有限公司总经理助理，深圳恒泰丰科技有限公司业务部经理，深圳立先科技有限公司董事、业务总监，梦百合仓储执行董事兼总经理，恒康数控执行董事兼总经理，恒康有限董事长、总经理。现任梦百合仓储执行董事，恒康数控董事长，里高家具总经理，美国梦百合CEO,梦百合家居科技股份有限公司董事长、总经理、研发中心主任。
互动环节
问：为什么说国外建立品牌比国内容易？
答：1. 国外租金低，消费额高。中国租金可能是美国的三倍，销售额只有五分之一。
2.中国人自信心提高后，会关注品牌，买好东西。国外去品牌趋势，性价比高。
问：如何定价，如何推产品，市场怎么分布，价值是否可复制？
答：视友科技定位有问题。如果改变生活，改变地球，一定要做的便宜。针对学校市场，应该是按照学校定价。引进好的销售人员。
问：视友如何借鉴倪总的商业模式。世界包围中国？
答：不适合，国外更看重性价比。高端产品，市场一定是小众的。
问：分享0到1成功的三点经验
答：跨栏效应，先紧后松。1、好产品2、努力3、luck
学生心得分享
樊金伟
行动学习第四站是主板上市企业--梦百合家居科技股份有限公司，公司创始人倪张根先生分享了他的创业历程。倪总创业起步时，按他所说给自己归纳总结了4个零起点- 零资金/零客户/零技术/零经验，就似奥迪汽车logo 的4个圈。没有资源，认清自身，他说自己的成功归咎于好产品，很努力还有Lucky；没有资源，行动起步就要比别人快，尽可能少的避开障碍，即将冲破终点时伸头也要快，他所推崇的“跨栏效应”就是企业所有行动都要快，快速响应，快速切入，快速行动。通过倪总对品牌的建立国外比国内容易的见解，结合我公司的实际情况，我似乎明白为什么不愿意在中国投放广告做宣传,其根本原因就是不了解目标市场，用美国思维来定义中国：其一，美国的租金只有中国的三分之一。在美国可以用实体店的形式让客户体验产品，在中国的店铺投入成本更高；其二，国外人的购买力明显强于国人，发达国家与发展中国家消费习惯也不同。其三，国外去品牌化。外国人可以接受质优价廉的产品，不刻意追求大牌。国外大街上很少见背个LV的，LV的存在貌似只是为东南亚国家服务的。人性的弱点，说明中国还是个纯粹的发展中国家。
王汝娟
刚一见倪总的面，感觉真的是一个普通人，但是听到他谈起创业经过的时候，感觉真的很不普通，可以说是“非凡”。自己白手起家，到现在创造市值超过70亿的公司，他没有提到其中的艰辛和痛苦，提到最多的是对帮助过他的人的感恩，是对人性的理解。在产品的经营方面他没有给过多的建议，只是告诉我们三点：一是要有好的产品、好质量、好服务；二是要给老顾客以回报；三是有异于行业的思维。但是在做人做事方面告诉我们很多，不论你现在是什么样子，成功或者失败，一定要懂得尊重、有敬畏心、有忧虑心，这样才能“仰不愧于天，俯不怍于人”。倪总在会谈时说的一句话我记得特别的清楚就是“在行业内也许有人对我们公司的产品不服气，但是对于我的为人没有一个人说不好的”，这真真正正的说明了做事先做人。在这次的会谈中倪总还谈到什么是跨栏效应、怎么做一个有自尊的企业、怎么做好一个好的产品。最后感觉倪总是一个特别可爱的人，特别是在他在要出门的时候还转过身来告诉我们：如果你们有孩子一定要让他去学围棋，因为他能持续的满足小孩子的好奇心。
刘阜裔
倪总分享了“奥迪（四个零）创业”经历，白手起家做到记忆绵全球销量第一，目前致力于改变中国人睡硬床的习惯。倪总是有趣的人，“自尊心”是他经常提到的词。个人要有自尊心，所以员工的合理利益高于公司利益，公司也要有自尊，不能为利益牺牲，民族也要有自尊，最恨国人崇洋媚外，不愿移民。他也经常做出异于行业思维的决策，赞助Mlily梦百合杯世界围棋公开赛，赞助曼联，成为全球合作伙伴。他给“视友”的建议是找到对标，了解人性，理顺商业逻辑，找到给力的销售人员（如倪总称自己就是整个行业top sales），创业过程中注意跨栏效应。
本来我是抱着学“术”的心理来参加青年领袖行动学习论坛，希望能提升自己的能力，但在密集听了这么多大咖的分享后，慢慢觉得咂出了点“道”的味道，在分享中我感受到了爱，善，情怀，情感……“我们非去不可，在到达之前，永不停止。”这句话送给视友公司和其他创业中的小伙伴，祝顺利到达诗和远方。
青年领袖行动学习论坛第五期——视友科技校外专家指导环节就此告一段落，在经过“狂轰乱炸”式的“洗脑”之后，同学们对于视友科技、对于行业、对于项目都有了全新的认识和方向，距离终期PK还剩不到一个月的时间了，同学们也正如火如荼地准备着各自的方案，我们不妨期待着，这一次，同学们会给大家带来什么样的惊喜~
责任编辑：实习生沐阳
