MBA关注：一个人赚的钱超过半成都来自关系

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　　在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？

　　一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

　　——来自斯坦福研究中心的这个数据是否令你震惊？

图片来源于网络

　　黑马也需要伯乐

　　许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论哪个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

　　人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。

　　在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。

　　一分耕耘，数倍收获

　　到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。

　　哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

　　如何建立有效的人脉？

　　之前很火的一部电视剧《欢乐颂》，有一幕可能很多人都没有过多关注：樊胜美的父亲突发脑溢血住院动手术，需要10万块钱。身无分文的樊胜美只好打电话向朋友借钱，然而打了个遍一分钱也没有借到。当她打电话给曲连杰的时候，曲连杰谎称自己没有在上海直接拒绝……樊胜美此时才恍然大悟：原来，这些人都不过是她的“泛泛之交”。他们并非樊胜美的有效人脉。

　　俗话说“患难见真情”，当你向对方求助，如果对方愿意帮助你，不管是出于功利还是出于情感目的，他都称得上是有效的人脉。

　　为什么樊胜美认识那么多人，真正有效的人脉却很少？

　　因为她年到30，在上海依然是外企的一枚普通白领。她不像安迪那样是职场高手、自带光环，有奇点、包奕凡这样的优秀人脉被她吸引，这些是安迪的能力配得上的人脉。哪怕安迪不与他们成为情侣，也可以成为商业合作伙伴。

　　而樊胜美一心想找一个富二代，她忘记了在职场中提升自己、忘记了修炼自己的能力，却想通过她的“有貌有料”来找到一个条件比她好的人，她吸引的只能是曲连杰这样的人。即便不谈感情，樊胜美也无法获得曲连杰这样的社交关系。因为在曲连杰看来，樊胜美除了有相貌和身材之外，没有太多吸引他的地方。

　　虽然只是一部电视剧，却给人许多现实的启发。

　　在恋爱中，我们身边也许都有一个像“王柏川”这样的人，但我们总觉得他不够好。在人际交往中，我们明明只有与“王柏川”做朋友的能力，却不知不觉中在寻找“奇点”和“包奕凡”。

　　哪怕我们有能力认识了“奇点”和“包奕凡”，实际上我们忽视了自己有没有能力去维系这样的关系，我们压根不清楚这些人脉关系到底是什么。

　　所以，为什么我们认识的人那么多，真正有效的人脉却很少？原因在于此。

　　要获得有效的人脉关系，要不我们拥有某些过硬的技能、某些稀缺的知识，要不拥有某些宝贵的资源、拥有较强的影响力，要不可以满足对方情感的需求和思想的交流。如果以上这些我们都不能满足对方，那么这段人脉关系就很难成为有效的关系。

　　也许有人会问：如果我还没有以上这些能力，还不能拥有这些有效人脉，是不是说明不用认识那么多人了？

　　如果我们暂时还没有足够强的能力，更要认识能力比我们强的人。虽然结识的许多人，尤其是我们结识的牛人里面真正有效的人脉很少，但我们还是要尽可能多地与他们认识。原因在于：

　　这些厉害和优秀的人，会打开我们狭隘的视野，让我们知道天空不只是井底这样的大小。他们会让我们见识到什么是真正的能力，让我们不满足于眼前的进步。

　　这样的圈子，不像情感交往关系和思想交往关系那么舒适，不像亲人、好友、恋人那么“友好”。然而恰恰是这样，才更能促进我们接触新事物、修炼自己。

　　快速扩展高端职场人脉圈

　　所以很多人想要去读MBA，就是为了拓展人脉，将其作为一个认识各行业大牛的途径。的确，MBA的学员被誉为商业精英，MBA的人脉可以说是一笔非常优质的资源，能够通过顶尖商学院层层筛选和选拔的人才必定身价不菲。

　　但是这里我们需要注意一点，你如果想要将圈子里的人变成自己的人脉，你必然也要是圈子里的人，如果没有一定的高度，根本没有资格进入圈内，更别说什么拓展人脉了，而MBA的圈子正是众人眼中这样一个高质量的人脉闭环。不过事实上去读了的人发现，相对于“人脉”这个词，大家更愿意将他们称作同学。

　　在读MBA时候不用刻意的去做这件事情，不论是知识还是人脉，影响早就在潜移默化中产生了。

　　在从前工作只关注自己的工作内容，企业其他方面则一概不知。读MBA时，为了完成课业，不得不去研究各类企业的商业结构和运营，甚至还有分析及预测，之后会慢慢发掘自己的商业敏感度越来越高。接触一个行业，会先关注其发展和困境，甚至自己去做详细分析。

　　相处是成为朋友的最好的方式。在长达近2年的学习相处中，MBA学员们拥有了更多交流深入了解的时间，相对于其他途径接触到的人脉来说，要少一分利益的瓜葛，多一分同学的感情。蒙牛危机时，一封“求救信”，各同学校友纷纷慷慨解囊，为其解了燃眉之急，使得大家一直为MBA校友的威力津津乐道。

　　本文转自在职学历教育-王老师的博客，点击阅读原文查看。

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　　责任编辑：实习生张雅靖