小米求变：2000元旗舰机时代的逝去与进阶的性价比

　　小米不想在保持性价比和不得不涨的定价之间持续纠结。

图片来源：视觉中国

　　记者 | 方园婧

　　小米9很可能是小米最后一款售价在3000元以下的旗舰机了。

　　在2月20日的发布会上，雷军透露，小米9的定价是最让他头疼的事情，甚至为了价格展开了多次的讨论。“我们面临很多挑战”，雷军在发布会后的专访表示，现阶段手机行业早已经进入白热化的竞争阶段，各个厂商之间的竞争异常激烈。“现在手机堆料堆太狠了，随着手机性能越来越强，手机的成本也越来越高”。

　　从2000迈向3000

　　仅从摄像功能来说，2010年小米在发布第一款手机时，手机上还仅有一个摄像头，没有前置相机。但现阶段的小米9，前置相机加上背部镜头，以及带屏幕指纹的微距相机，使得整个手机配备了五个相机。这些无不对手机成本提出更高的要求，并最终体现在售价上。

　　另一方面，雷军表示，手机性能越来越复杂以后，对研发部门和研发资源提出的要求也水涨船高。为了达到小米9想要实现的效果，小米“投入了1500人的工程团队，相机也是几百人的工程团队”。小米去年财报显示，截止去年1至9月份，研发成本超过40亿元人民币。

　　“我们再保持1999元或者2000元出头，或者2500元、2600元，真心有困难”，雷军说。如果过分卡死价位，就必然会舍弃一些功能更好，价格更贵的元器件，如此一来又对小米一直坚持的性价比有影响。

　　最后，雷军的结论是，“性价比不等于便宜”。为了让小米旗舰可以在技术、体验上能够追求极致，同时保留小米原来带给大家“物美价廉”的优势。1月3日雷军发布了一条微博，宣布了红米手机将成立全新的独立品牌Redmi。

　　红米和小米品牌独立，可以各自按照不同的方向发展，帮助小米整体品牌形象越做越好。此外，红米专注极致性价比，可以主攻电商市场，小米则可以专注中高端和新零售。

　　“如果我们的价钱还有点富余的话，我们能够做出更好的作品”，小米9最初的定价被定位3299元，“一方面为研发团队做产品松绑，另一方面也使我们有更多的研发投入”，但雷军还是谨慎一些，“我觉得一步迈太大超出了米粉的承受力，还是2999元，让大家理解我的诚意，我们可能会贵一点点，不是很多”。

　　三年前小米首次发布note系列试水3000+价格时，曾遭遇过不少质疑，市场反应也不佳，也使得小米后来的定价变得更为谨慎。

　　从小米裂变出Redmi

　　价位的变化，直观地反映到了品牌。

　　一方面，是追求极致体验导致高居不下的成本，另一方面是深入人心的性价比品牌效应。为了保留二者，小米在今年年初裂变出了Redmi品牌。前者继续在前沿技术探索，突破价格的限制，能够专注做一些探索性产品。后者保留小米曾原有的优势，继续夯实市场基础。

　　王川表示，Redmi Note 7发布两周就突破了100万台，是在1500元以下唯一一款4800万像素相机的手机，这款手机延续发挥了小米原先的供应链优势。

　　雷军表示，“我们会花更多的钱在小米系列的手机上，使这些手机的功能变得越来越强。有时候甚至不考虑有没有极致性价比，我们只问有没有极致的体验，这是两件事，它的优先级不一样。”

　　“便宜就是原罪，所以便宜还得以高品质作为基础，因为你卖999元，一上来大家就不信任你。如果不把品质做好，你做便宜，一上来大家就觉得你low。”

　　红米Redmi品牌总经理卢伟冰表示，Redmi还承担国际化非常强的使命。小米在印度去年达到了28%的市场份额，相比之下，三星的市场份额是22%。“我们在印尼也排名第二，我们今年还要做非洲区，以及北美、欧洲的运行上，还有拉美，所以今年整个Redmi也会加大国际化的步伐。”

　　西南证券表示，这种多品牌覆盖的做法可以覆盖更多的细分市场，而单一品牌市场容量有限。对于已经到达一定体量的手机厂商，且处于手机行业增速整体放缓的情况来说，小米的这个做法能够尽可能地继续刺激出货量，以及集团内部的竞争活性。

　　从中国走向全球

　　截止到2018年第三季度，全球化收入已经占小米总收入的43%。

　　雷军表示，小米花了三年时间在印度达到了首位的市场份额。紧接着，小米开始以印尼为核心的东南亚，东盟十国，进行发展。目前，小米在印尼排到第二名。

　　去年小米在东欧和整个欧洲市场开始起步。“今年的工作重点就是一定要拿下欧洲，我觉得美国市场先放放，我们先把欧洲拿下来，因为欧洲已经有基础了”，雷军表示，“非洲有不少国家经济水平其实挺好的，远超想象。”

　　但小米在中国市场还算不上完全站稳脚跟。IDC发布的最新数据显示，2018年第四季度小米在国内市场出货量为1030万台，较去年同期1590万台下跌35%，市场份额由13.9%下滑至10.3%。小米在中国智能手机出货量被苹果反超，跌至第五。

　　上市后多次架构调整刺激内部竞争裂变

　　雷军从未停止过焦虑。

　　手机行业的动荡以季度为记，小米本身也经历了多次排名上的沉浮。

　　雷军表示，现在小米已经有23000名员工，“如果不做管理升级的话，我们将来很难进化到管理超过10万人的团队，虽然我们是一个创业公司，但是也是超大规模的创业公司。”经历一个管理升级的过程势在必行。

　　此外，小米今年还会巨资投入干部队伍的培训计划，不同级别的干部采用不同级别的培训方式。

　　上市以来，小米还先后进行过三次大的架构调整：

　　2018年9月，小米设置了集团参谋部和集团组织部；原来的电视部、生态链部、MIUI部和互娱部4个业务重组成包括电视部、生态链部、NB电脑部、智能硬件部、IoT平台部、有品电商部、以及4个互联网部门等共计10个部门。

　　2018年12月，小米将销售与服务部改组为中国区，小米高级副总裁王川兼任中国区总裁，任命多名高管分别负责线上销售、线下销售以及国际业务，原销售运营部分拆分为两个部门分别负责手机以及电视、生态链等业务。

　　2019年2月，小米手机部成立了参谋部，朱磊为参谋长，负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务，向小米总裁林斌汇报。产品成本部并入手机部参谋部。此外，小米集团也正逐步推动管理层级化落地。

　　这些改革都透露出小米对于中国市场、以及以手机收入为主要业务等模式背后深深的焦虑。

　　继续加码中国区业务，利用双品牌战略让市场向多维度发展，同时提升了AIoT的重要性，探索手机业务外智能家居市场的可能性。

　　小米的改革是清晰明了的，但还不能一劳永逸。最终都要依据市场反应判断是否切实有效。

　　但无论如何，现在的小米已经和最初的小米大为不同。可以判断的是，小米9之后，中国智能手机行业在中低价位厮杀的时代已经一去不复返了。

　　责任编辑：闫国杏