最佳教练熊国钺：同舟心相近 共济行致远

　　熊国钺，同济大学(分数线,专业设置)经济与管理学院副教授、硕士生导师。主要研究领域为市场营销、品牌策划、商业模式等，连续多年担任全国管理案例精英赛指导教师。7月13日，由其指导的全国管理案例精英赛同济MBA“飞马队”在华东一区晋级赛中荣摘桂冠，熊国钺本人也被授予“最佳教练奖”，取得优异成绩。

　　解难题多维思考，摘桂冠实至名归

　　“案例大赛做了七届，届届都有不同”，提及这一次参赛的案例，熊老师如是说。这次晋级赛的案例讲的是一家创业团队为何分道扬镳的故事，一群志同道合的年轻人因为同样的梦想聚集在一起创业打拼，最后却因种种原因分崩离析，反映了如今创业公司面临的现实问题。拿到案例，熊老师带领同济MBA代表队——“飞马队”队员们积极备战，精准分析，最终赢得晋级赛冠军。然而，这条路走得却并不轻松。

　　熊国钺老师认为，影响案例大赛成绩的主要问题是时间规划、思路决策与比赛的临场表现。

　　“最大的问题是时间紧张”，据熊老师回忆，从案例发放到盲审PPT提交，准备时间不超过48小时，这给了飞马队非常大的压力，飞马队是卡在截止时间的最后一分钟才提交PPT方案的。同济大学还有另外两支参赛队，因为没能在规定时间内提交盲审材料，导致扣分。这也体现大赛组委会对所有参赛队的一视同仁，比赛是残酷的，但也是公平的。

　　“第二个问题是思路问题，思路是案例分析的魂”，熊老师认为，企业遇到的问题具有复杂性和多维性，解决这些问题是要面面俱到还是剑走偏锋？这涉及到案例分析的思路选择。无论哪种选择，案例分析的思路决策都一定要“快”，举起正确、高效引导团队前行的大旗。

　　第三个问题则是比赛时参赛队员的临场发挥。据熊老师介绍，整个案例大赛分为盲审和现场PK两部分，且现场PK分数占到60%，超过总评半数。因此，临场表现极为关键，对参赛队的台风、辩才、急智等都有较高要求。熊老师说，经过这样高标准的淬炼，队员们能够领悟到如何在有限的时间内把自己的案例分析要点更好地传递给评委，也能真正体会什么叫“台上一分钟，台下十年功”。

　　熊老师表示，飞马队遇到的这些问题，也是所有参赛队的必经之路，“可以说，哪个团队成功解决了上述问题，哪个团队就能取得好成绩”。本次案例大赛中，正是由于飞马队更好地解决了这些问题，才获得实至名归的冠军佳绩。

　　掌舵人责任重大，做指导合理赋能

　　熊国钺老师指导案例大赛多年，对赛事颇有心得。在他看来，指导老师在案例大赛的参赛团队中，扮演着举足轻重的角色，直接关系着团队能够走多远。本次采访中，熊国钺老师也就指导老师在案例大赛中所应起到的作用发表了自己的看法。

　　首先是经验。熊老师认为，指导老师的经验对于决胜比赛是非常重要的。案例大赛迄今已举办七届，每届参赛队伍中队员不允许重复参赛，指导老师却可以连任续聘，故而指导老师可利用往年参赛的经验，使团队整体素质得到提升。熊老师指出，活跃在案例大赛冠军舞台上的常客，未必是学生能力强，而更多的是他们很好地传承了指导老师赋予他们的强队基因。因此，指导老师经验越丰富，对参赛队伍越有利。

　　其次则是纠偏，即纠正团队错误方向。熊老师表示，纠偏分为主动纠偏与被动纠偏。在九个人的团队里，由于各自行业背景不同，某些时候会出现对同一问题的不同看法，此时，指导老师要利用经验和学术权威性，及时确定团队整体的努力方向，避免因内讧引发不战自败，此谓被动纠偏；除此之外，如果发现了方案中的不足，指导老师要及时做出修正意见，并督促团队落地，此谓主动纠偏。熊老师指出，无论是主动纠偏还是被动纠偏，指导老师起的都是舵手的作用，指引着团队前行的方向。

　　最后是选人用人。案例大赛中，指导老师不仅要对案例分析本身做出诸多指导，还要参与甚至决定人员的分派，即量才用人，且不影响团队和谐，这就需要指导老师对队员有充分的了解。以本次案例大赛为例，团队成员九个人但只有四个人可以上台演讲，决定人选成为棘手问题。熊老师凭借对团队成员的了解，设置考察方案，并充分考虑团队整体风格一致性，最终确定上台的四位成员。熊老师坦言，案例大赛中的选人用人，可谓一门艺术。

　　熊老师认为，指导老师要勇于承担责任，为团队赋能，“指导老师不是简单得挂个名字，要想取得一个比较好的结果，老师要参与到整个团队当中，并且要做好以上所说的三件事情”。

　　知不足积极改进，补短板冲击决赛

　　全国管理案例精英赛华东一区晋级赛后，飞马队沉浸在了冠军的喜悦当中，熊国钺作为最佳教练自然也不例外。喜悦之余，他开始思考接下来的全国总决赛，他严肃地对尚未从喜悦之中走出的飞马队说：成功已经过去，一切从零开始，接下来我们准备要冲击全国总决赛了，那将是一个更残酷的舞台。

　　熊老师把即将来临的全国总决赛比作华山论剑，面对的是更高层次的竞争对手。因此，他直接指出团队的不足，开始排兵布阵。

　　第一个短板是案例分析内在逻辑思维不足。熊老师认为，只做一个特定案例的分析，突击努力可以取得初步的成绩，但这种模式在总决赛中一定走不远，因此需要对案例大赛背后的系统分析方法进行学习，在这一点上，飞马队还有所欠缺。鉴于此，熊老师请来了获得第四届全国管理案例精英赛总决赛最佳教练的邱灿华老师，为飞马队做专门的方法论训练，同时通过类似于题海战术的“案海战术”——分析百优案例，总结出固有模式，提高案例分析思维能力。

　　第二个短板则是演讲和提问环节的能力有所欠缺。本次比赛后，队员们普遍感觉现场表现与某些竞争对手存在差距。熊老师表示，针对这一短板，飞马队会在同济经管学院及MBA中心的支持和帮助下，通过专业演讲、口才、台风等训练提升应对现场的能力。

　　另外，熊老师还要求飞马队队员观看往届案例大赛中冠、亚军的现场录像，从中吸取经验，并通过求助于创新创业导师、往届案例赛优秀选手等方式，夯实基础，备战总决赛。

　　誓争锋永不言败，敢拼搏一往无前

　　是比赛总有胜负之分，当问及熊老师对比赛胜负的看法时，熊老师毫不掩饰地说：踏入赛场，就要有取胜之心。两年前，在第五届全国管理案例精英大赛中，熊老师所指导的参赛团队因偶然因素与全国总决赛擦肩而过，那一次的失利使熊老师耿耿于怀。尽管比赛结束后他一直在安慰队员，但最不甘心的人，是他自己。两年后，不服输的熊国钺再次带领团队登上案例大赛的舞台，这一次，他弥补了曾经的遗憾。熊老师由衷地说：感谢飞马队的努力，接下来一定全力以赴，进军总决赛。

　　胜负心是驱动团队向上的内在因素。熊老师表示，团队一定要有胜负心，一个不想赢的团队，你能期望他有多少斗志？对于案例大赛的参赛队员来说，只有想赢，才能敢于拼搏，坦然接受赛前的魔鬼训练，即使最后没能成功，你也是自己的无冕之王。

　　两赛事各有所长，均参与更益提升

　　在刚落幕不久的全国MBA创业大赛中，同济大学代表队凭借“RT电磁执行器助力中国智能制造”斩获总决赛亚军，同样引起了轰动。作为MBA界的两项重大赛事，熊国钺认为两者有所区别，各有所长。

　　“创业大赛更注重参赛者的眼光和实践”，熊老师说，在市场竞争日益激烈的今天，能有一个好的创意已属不易，使其落地则更加困难。因此创业大赛就是通过一次次的路演和尝试，争取吸引到更多资本的青睐，创业大赛中孵化出的许多创业项目就是明证。而案例大赛则更倾向于考察MBA学生对问题的分析能力和表现能力，通过短时间的分析、定位、团队配合，增强参赛队员的内在素养。熊老师鼓励大家，如果有精力可以两个比赛都参加一次，通过对实践的模拟，获得课堂之外的综合锻炼和提升。

　　除了对个人发展有所帮助之外，熊老师认为两项赛事同样会产生较大的社会效应。对于同济经管学院来说，如果学生在两项赛事中都取得优异成绩，将会引起业界对同济MBA的进一步关注，提升同济MBA品牌；其次，直观展示同济MBA的生源素质，体现同济MBA人才培养方式的优越性；另外，在已毕业的同济MBA学生中引发讨论，深化同济MBA广为流传的良好口碑，增强同济MBA学生的归属感和自豪感。

　　为了让学生的实践能力获得提升，让大赛的社会效应为同济MBA培养助力，熊国钺老师呼吁更多身处不同研究领域的老师们参与到案例大赛和MBA创业大赛当中，各显所能，使同济大学成为两项赛事总决赛舞台上的常客，进一步打响同济MBA的品牌效应。

　　归本源立足学生，重需求多措并举

　　无论是案例大赛还是创业大赛，同济大学代表队的出色表现与其优沃的管理和创新创业土壤都是分不开的。自1993年同济大学开始MBA办学以来，依托百年名校的深厚积淀和强大的工科背景，重视学生需求，锐意改革与创新。

　　熊老师表示，当下学生就读MBA的动机趋向多样化，此时，MBA教育应回归教育本源，立足学生需求谋求发展，同济MBA正是这么做的。多种校友平台的搭建，为学生提供了广阔的交流平台，即使是毕业之后，也可随时回到同济MBA的大平台，各取所需；为了对有志于创业的同学提供系统的指导和精准教学，由同济MBA中心主任徐勤提出的“3D实践坊”创新培养方案已正式推行，小班教学、最强师资配给、与实践充分结合等特色培养模式正吸引着广大学生报考。在MBA竞争日益激烈的今天，同济经管学院正在上下一心，为解决今天MBA教育和MBA学生遇到的难题，以及形成独具特色的同济MBA品牌不懈努力着。

　　正如熊国钺期待更多老师们参与到案例大赛和MBA创业大赛当中一样，同济MBA也需要更多的同仁们合力，走出一条同济特色的康庄大道。

　　正所谓“同舟心相近，共济行致远”，熊国钺最后用本次案例赛的演讲题目做了如是总结。