网红韩妆3CE加快在中国线下开店，但速度还是比不上山寨店

图源：3CE微博

　　欧莱雅集团旗下韩妆品牌3CE STYLENANDA（以下简称“3CE”）又重返北京线下商场。

　　根据小红书多位网友发布的图片，3CE在北京朝阳大悦城立起围挡，并标注“北京首店”的字样。实际上，这并不是3CE第一次在北京开店。3CE初入中国市场时，该品牌曾选址北京三里屯落户首家旗舰店。

图源：小红书

　　但在2022年6月，由于租约到期，该店停止营业。

　　界面时尚就3CE北京朝阳大悦城具体开店事宜向欧莱雅集团求证，欧莱雅方面表示，前述大悦城店确为3CE北京首店，之前三里屯店因为场地方原因闭店，所以现在是选定新址，预计将于2024年1月正式开业。

　　值得注意的是，界面时尚查询3CE官方列出的线下门店列表发现，3CE目前共17家门店，其中有十多家门店是在过去一年间开业的，而且大多位于邯郸、惠州、南宁、新疆等二、三线城市。这意味着3CE品牌在加速布局线下渠道，而且是往下沉市场的方向。

　　商业地产咨询公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面时尚，化妆品牌在百货商场开专柜的调整周期比较快，基本半年内就可以实现。而且像欧莱雅这样的头部美妆公司，和很多商场业主都建立了稳定的联系，旗下品牌在铺位商谈上会更为容易。

　　但杜斌指出，3CE一年十多家门店的节奏在彩妆品类并不算快，甚至称得上克制。像Beauty Choice等美妆集合店甚至可以一次同开几十家店。实际上，从商场业主的角度来看，可以选择合作的彩妆品牌实际上相当有限，类似丝芙兰这样成熟的美妆集合店品牌一个区域只开一家，但很多商场都希望能有大众彩妆品牌入驻来补足品类组合。

　　他还表示，甚至3CE仿冒者的开店数量和范围仍然比正版要更多更广。

　　而仿冒问题是3CE从进入中国市场开始就一直想要解决的。

　　3CE STYLENANDA是由韩国人金素熙于2004年创建，最开始是一家销售服装、配饰的电商网站，也是韩国第一代互联网时尚品牌。在中国，Stylenanda从2013年起由香港时装零售集团I.T代理，有着个性、前卫的鲜明品牌风格，是辨识度很高的韩国服装品牌。

　　Stylenanda官网因为总有消费者询问服装模特的化妆方法和彩妆用品，于2009年推出彩妆品牌3 Concept Eyes（后更名为3CE），之后品牌逐渐把门店开到了东京、新加坡和香港等地。到了2018年，3CE彩妆在公司的业绩占比已经远远超出服饰，达到70%以上。

　　2018年，欧莱雅集团宣布收购Stylenanda母公司Nanda，这也是该公司第一次收购韩妆品牌。短短半年后，作为欧莱雅旗下品牌的3CE正式进入中国市场。2019年1月，3CE品牌开设了天猫旗舰店。同年10月，该品牌又在北京开设了首家中国旗舰店。

　　但比韩国3CE更早看出中国市场潜力的是国产盗版3 CONCEPT EYES，该商标被上海芬岚化妆品有限公司注册。在3CE开店之前，其盗版已经在全国许多百货大量开设柜台，并且这个盗版品牌的旗下产品无论从产品本身还是包装样式都与正版十分相似。

　　2022年初，北京市海淀区人民法院判决，认定3 CONCEPT EYES构成商标侵权，并存在商品包装装潢、商品名称、企业字号等仿冒行为及虚假宣传行为，赔偿3CE STYLENANDA经济损失及合理支出1040万元。

　　但法律上的胜利并没有杜绝盗版生意的风生水起。

　　现在在淘宝搜索3 CONCEPT EYES，出现在主页的确实是正版3CE旗舰店，但往下拉看产品仍有“第三眼CUKA CLUB”品牌企业店的出现。此外，在大众点评搜索3 CONCEPT EYES也会出现仿冒品牌改名后为“CUKA CLUB”的线下门店。

图源：淘宝

　　在杜斌看来，3CE线上渠道销售较好也是该品牌此前在线下较为谨慎的原因之一。

　　根据天猫大美妆此前发布的双11全周期品牌排行榜，3CE在彩妆品牌销售榜排名第5名。在此前天猫618，3CE也冲进彩妆销售榜的第3名。3CE在大促期间良好的销售表现与其策略息息相关。

　　解数咨询向界面时尚发来的资料显示，2022年，3CE为触及更多消费者，持续调整价格带，主要布局80元到200元的中端价位带。

　　而且，该品牌将成交核心放在双11、618大促期间。3CE在大促前持续上新，布局面部彩妆，细分品类则涉及眼影、唇彩/唇蜜/唇釉、唇膏/口红。其淘宝天猫店铺整体随行业波动，大促期间精准用户多，且转化率最高可达25%。

　　3CE抖音主要布局在彩妆套装品类，商品价格多为50元到300元左右。抖音上该品牌虽然也选择与多位美妆类达人进行合作，但消费者更倾向于从品牌自营店铺购买。

　　从各平台品牌自营业务的成绩来看，3CE的品牌力仍有相当影响力。但线上渠道总有天花板，线上线下结合显然是3CE正在努力的方向。

　　线上真假官方渠道容易分辨，而在“李鬼”遍地的下沉市场，正版3CE要重塑形象不能仅靠一纸法律文书，还有更长的路要走。