订货会办成研讨会，一次订货会的交易额超过去年全年的码洋，参加订货会的书店多达120家，其中很多家带着现 金与会，这是前不久在中国人民大学出版社举行的一年一度的考研辅导图书研讨会上出现的新鲜事。在图书市场竞争日益激烈 、图书消费长期疲软的今天，考研书又是如何赢得市场的呢？

　　“卖的早，不如卖得好”

　　中国人民大学出版社是最早从事考研图书经营的出版社，很早就创出了自己的品牌，至今年，考研书占有的市场份额 已经超过三分之一。该社社长王霁认为，除了严格依照大纲、保证图书质量和加大宣传力度等几条经验外，更新出版理念、替 考生着想才是根本的制胜法宝。为此，他们推出了“三轮出书法”这一重大举措。

　　通过总结规律发现，考生的复习通常遵循阶段性的原则分为三个阶段：基础复习阶段、强化复习阶段和冲刺复习阶段 ，考生在这三个阶段如果都有与之相配套的考研书予以辅导，势必起到有的放矢、事半功倍的效果。“三轮出书法”便是这一 思路的直接产物。许多读者反映，“三轮出书法”不仅有利于在校考生的循序渐进式复习，而且也有利于那些非在校考生的重 点式复习和突破式复习。

　　但“三轮出书法”也面临着时间方面的困难。“三轮”中的第一轮复习用书涉及的是基础性知识，由于基础性知识历 年变化不大，连续性较强，因此在5月份考试大纲颁布之前出版是没有什么问题的。而第二轮、第三轮复习用书由于全是针对 考试的知识点、重点、难点，必须严格遵循考试大纲，因此人大社的这两轮复习用书都只能在大纲颁布以后方能出版，在时间 上自然占不了什么先机。对此，王霁的观点是：“卖得早，不如卖得好。”他认为，如果书的内容真正与考生贴近、与考试贴 近，出版社真正为考生提供了高质量的辅导书，即使在出版时间上优势不明显，也不愁市场回报率不高。

　　方案招标确保质量记者从今年的征订单上发现，人大版的考研辅导丛书共有14个系列、142个品种，比去年足足 多了近30个品种。在短短的时间内如果单靠人大社本身的力量策划和出版如此繁多的图书显然是不可能。该社采取“社内策 划和社外策划相结合”以及“变竞争对手为合作伙伴”

　　的办法，把社会上的一些选题较好、市场反响不错的图书收编在门下，以最短的时间形成了最大的合力。“胡东华系 列”和“启航学校系列”

　　的加盟便是这方面的成功例子。

　　为了确保图书质量，人大社出台了指标性管理方案。副社长、副总编刘志特别提出，根据这一方案，考研辅导书必须 根据考试大纲的变化，每年在内容上做出适当的调整，其更新幅度不少于全书内容的三分之一。如果不能适应考试大纲的变化 而适时更新，市场销售再好的图书也必须撤下来。

　　考研服务系列化近几年来，考研的考生人数逐年攀升，到去年已经达到26万多。

　　据推测，今后几年内的考生人数会只升不降。考生就是市场。正是对这一庞大的市场前景看好，经营考研图书的出版 社从最初的几家迅速发展到十几家，甚至一度达到几十家。考研辅导图书成为很多出版社的效益增长点，大有产业化的趋势。

　　为了保证考研图书的顺利流通，人大社已经建立了一个辐射全国、类型多样的销售网。除西藏外，全国各省会城市以 及各省的中型以上城市均有直销点。销售的方式有批发、专卖和零售三种，全国各地的考生都能够适时看到人大版考研辅导系 列丛书。

　　除了出书、卖书之外，人大社还举办向考生免费赠送辅导资料、考前咨询等大型活动，并在电台开设讲座进行有声辅 导、与启航学校共建考研辅导基地，等等。据悉，人大社将开辟网站，向广大考生及时提供考研信息和资料。5月13日，人 大社还将在西单图书大厦举行大型考研咨询活动，届时，从事考研辅导工作多年、经验丰富的专家将莅临现场，直接与考生对 话。（李颖）