谁能想到，今天的俞敏洪就是那个当年连考三年方才挤进大学的农村孩子；那个在学校里沉默寡言而被别人冷落的后进生；谁能想到，还是在几年前一个冬夜，这位俞敏洪抛下北京大学的铁饭碗，拎着浆糊桶在海淀的大街小巷到处张贴他的托福培训广告，如今居然要让他的优秀教师成为百万富翁。

　　几年前，北大方正的高层放言要创造出100个百万富翁的神话至今还能引起人们不小的惊诧。现在，在这间狭小的新东方校长办公室里，俞敏洪轻松地告诉记者：“我们也能，新东方的优秀教师在几年内成为百万富翁是没有问题的。即便现在，一名教师年收入十几万、二十几万也是很正常的。”仅仅因为教书而能成为百万富翁。这在中国甚至是教育高度发达的美国，无疑都是天方夜谭，而这样的奇迹的确发生在中国新东方。创造奇迹的就是这位传奇的教师———俞敏洪。

　　连老婆都不尊敬时，活着就没劲了

　　在新东方熙熙攘攘的办公楼里，如果没有人介绍，你无论如何不会认定眼前的这个人就是校长俞敏洪，他的衣着随意而漫不经心，仪表过于大众化，讲话慢条斯理。但就是这个人，很可能是全中国在世界上享有知名度最高的教师之一。据说在俞敏洪访问耶鲁大学期间，一行人到纽约观光，在纽约的中国城，走进一家中餐馆正要吃饭，餐厅里仅有的三个中国学生模样的顾客同时站了起来，看着俞敏洪说：“你是俞老师吗？我们是新东方学员！”虽然没有精确的统计数字，但在北美任何一所著名大学里，新东方学员至少占中国留学生的一半以上，这已是公认的事实，而这些学员都曾在新东方听过他的课。在国内，每到寒暑假，还会有来自全国各地的大学生济济一堂听他的讲座或授课。

　　然而，谁能想到，今天的俞敏洪就是那个当年连考三年方才挤进大学的农村孩子；那个在学校里沉默寡言而被别人冷落的后进生；谁能想到，还是在几年前一个冬夜，这位俞敏洪抛下北京大学的铁饭碗，拎着浆糊桶在海淀的大街小巷到处张贴他的托福培训广告，居然开创了今天辉煌的新东方。

　　他现在经常诙谐地回忆当初创业的历史：那时候大学毕业留在学校任教，几年后，很多同学都出国了。身无分文，联系出国，实在没有太大的希望，我的老婆有时会在我身边说，某某又走了，某某又走了，你真窝囊，到现在还没有出去。像这样的话，尽管不算骂你，但是作为一个男人，男人做事应该顶天立地，当你听到这样的话，发现自己无能的时候，你的心肯定在流血，所以你就不得不去奋斗。也就是因为这样的推动力，导致了今天新东方的萌芽，因为我发现自己出不了国，总要做点事情，唯一能干的事情，就是教书，一个晚上教两个半小时能拿50元钱，最起码能把老婆和孩子养活了。人最希望受到的尊敬是来自家庭内部的尊敬，如果连老婆都不尊敬你的话，还活着干什么。

　　1992年，因为4000美元学费而出国受阻的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，很快就发现这些民办学校的举办者或者是惟利是图、目光短浅，或是素质太差。但并没有妨碍他们赚钱。于是，就萌发了自己另起炉灶的念头。后来，他又替别人管理过培训班，其间，学员数量猛增，这更增强了他自己单干的信心。但是，当时目的很单纯，就是为了更快更多地赚钱，圆自己的留学梦。

　　从地下室起步

　　1993年，在只有10平方米漏风的违章建筑办公室里，新东方开始了充满艰难的发展历程。在1993年冬天，俞敏洪自己拎着浆糊桶在零下十几度的冬夜去贴广告，把浆糊刷在柱子上，广告还没贴上去，浆糊就冻成冰了。更要命的是，当新东方在1994年有一点发展的时候，就跟别的单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦。比如说新东方广告员拿广告去贴的时候，别的培训部就拿刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员是被人捅过的，进医院缝了好几针。俞敏洪当时花了很多时间，找公安管理部门跟他们协商，最后终于跟他们交上了朋友。

　　经过这样的摸爬滚打，俞敏洪从一介书生成长为能打理方方面面的合格“校长”。到1994年底，学校同期有两千人在读。那时，他又有了出国的机会，但是终究舍不下苦心经营的学校，留了下来。

　　1995年，学生已经达到一万五千人。这时候家里生活条件大大改善，原来一心想出国的妻子也发现这是一项很有前途的事业，开始全力支持俞敏洪。此时俞敏洪已经能够感受到教育产业的魅力，办学校的目的不再只是为了钱。有了稳固的后方和明确的信念，新东方步入了迅速发展的黄金时期。

　　让利是俞敏洪的制胜法宝

　　俞敏洪从来不讳言自己出奇制胜的法宝：让利。“让利于学生，让利于教师，让利于管理者，让利于社会。”这个连傻子都觉得有些傻的招儿，在他的成功中发挥了关键的作用。

　　新东方创业之初，要在激烈的竞争中站稳脚跟，当时出国考试培训市场已经有了30多家单位，俞敏洪只做了三件“小事”，很快从重围中杀出一条血路。一，当时市面的收费在300元-380元，俞敏洪将价格降到160元；但是考虑到价优未必质优，俞敏洪为了吸引学生，开设了免费培训课，20次授课之后，感觉效果不错的学生再交160元继续学习。这当然付出了沉重的代价，但是也赢得了良好的声誉。二，当时许多培训班在学费之外，开班后往往又以最新资料等名目另外收费，在新东方所有资料对学员一律免费赠送。绝不让学生有上当受骗的感觉，是新东方恪守的信条。三，经常给学生以惊喜，比如发给大家各种资料，赠送新东方的笔记本，这些“小礼物”培养了学生与新东方之间的感情，这也是新东方虽然没有刻意宣传但却具有良好口碑的原因之一。

　　这些宝贵的经验在今天的新东方仍然得以贯彻，目前，虽然新东方在出国考试培训市场上占据垄断地位，完全有能力操纵价格获取更大的利润，但仍然以实惠的价格服务于学员。1995年底，新东方发展进入第二个重要关头：学校的迅速膨胀使俞敏洪个人驾驭能力已经感到很吃力，为了使事业健康发展，他开始寻找合作伙伴。当时，在国内的熟人并没有发现志同道合者。在美国，他找到了昔日的同窗，由于彼此了解和信任，这些同学没有任何条件来到了新东方，开始了新东方“迅速发展”、“矛盾发展”的第二个黄金时期。由于他们的加入，新东方又开辟了出国咨询、口语培训、大学英语培训等业务，这样，从单纯的出国英语培训，新东方已经开始提供多品种的教育服务。但是在发展中也产生了矛盾，个人利益如何保证的问题提上日程。于是从1998年开始酝酿，到2000年结束，完成了新东方从一个手工作坊向一个现代化企业转变的过程。对俞敏洪而言，从昔日个人管理惟我独尊到今天的董事会管理集体决定，变化是巨大的。

　　俞敏洪在回顾这段时期说：对管理者的让利实际上是形成了新东方强大团队，可以毫不夸张地说，我们这个团队在全中国是数一数二的。我们也会有矛盾，但我们绝不会有什么“散伙”或“集体辞职”之类的事情发生。这样的团队才能保障我们事业的未来，精明的人应该学会放弃，应该知道放弃的背后会得到什么。（本报记者 陈春彦）