小型弱势机构销声匿迹，中型机构纷纷转战外地开疆扩土，大型品牌机构严防死守

　　近日，北京外语培训市场上又起价格波澜。一知名外语培训机构继年初降价之后，又再次将价格回升。此番举动，成为上半年英语培训市场上的收笔之作。另外，暑期将至，各培训机构重点纷纷转战暑期市场，这成为全年的一道自然分水岭。近日，记者走访了几家大型外语培训机构，请他们对上半年纷繁变化的培训市场状况做年中盘点。

　　北京华尔街英语培训中心有限公司公共关系总监肖堰介绍说，去年的非典似乎已经离我们很遥远了，但对于外语培训机构来说，非典后的市场回暖大潮是今年年初才开始的。去年下半年的市场回暖不过是简单的前奏。

　　肖堰认为，英语培训市场上半年总的特点可概括为：小型弱势机构销声匿迹，中型机构纷纷转战外地开疆扩土，大型品牌机构严防死守垄断市场。由于大部分市场资源处于几大品牌家族的控制之下，今年上半年的培训市场给人感觉安静了许多。

　　小机构很难再挤进来

　　据新东方教育科技集团副总裁、北京新东方学校校长周成刚介绍，从上半年市场情况来看，整体培训市场竞争激烈，其中尤以高端竞争势成水火。而在几大龙头的作用下，小机构很难再挤进来。这一方面说明市场秩序越来越清晰，适者生存、优胜劣汰的市场竞争挤掉了很多杂牌军。另一方面也说明市场的理智程度越来越高。人们不再轻易相信那些花里胡哨、各种噱头的学习方法。在经过一段时间的市场洗练之后，消费者同样快速地成熟起来。有比较才有鉴别，不仅是培训机构在市场上经过了一轮又一轮的淘汰筛选，消费者同样在摔过跟头之后，有了比较详准的认知和感悟。

　　但同时，让培训市场略感尴尬的是，在市场教会受众理性消费之后，他们立刻尝到了被掂量、选择的滋味。从主动到被动的角色转变也是各机构在今后很长时间内需要学习和适应的问题。摆脱了被各机构牵着鼻子走的消费者对使用自己的主动权显得如此驾轻就熟，他们学会了货比三家，学会了去伪存真，学会了冷眼旁观……

　　中型机构必须找突破口

　　北京新东方学校上半年市场的火爆再次刷新了新东方的报名记录。据其校长周成刚介绍，目前报名人数在十万左右，是历史同期的最好水平。在谈到今年上半年市场时，周成刚说，很多品牌的培训机构总部都设在北京，可以说北京是各品牌的大本营。随着市场细分进程的日益明显，各机构纷纷抢占地盘。从大体上说，北京市场的各需求领域都有一个或几个品牌机构领跑，这使得很多新势力难以在北京立足。而且随着这种趋势渐强，那些中型机构也必须尽快找到自己的市场突破口，否则难以为继。

　　消费者冷眼旁观价格战

　　各机构的价格变动同样是今年上半年颇为引人注目的重要动作。对于消费者来说，早期价格战是对自己最为有利的机会。为了占市场、赢彩头，各机构前期的价格战都是在保证教学的前提下进行的，绝对是降钱不降质。消费者乐得趁此良机尽享渔翁之利，而且，价格的调整，让人们看到了培训市场的利润空间。使受众从先前的狂热追随一下冷静起来。消费者学会冷眼旁观，是市场逐步去掉虚浮、增强真实性的标志体现。再者，大机构的价格策略，使得死撑到今年的一些小机构受到致命重创，为肃清市场环境起到了关键作用。

　　在上半年市场整体脉络大概定向之后，各大品牌培训机构纷纷表示，下半年其市场走向不会有大的调整，会一如既往地继续自己目前的战略和年初制定的一系列目标，这种强势群体间的高默契度，感觉颇有华山论剑前战的味道。

　　市场为何叫好不叫座

　　戴尔国际英语总裁王中伟认为，今年上半年的整体市场给人感觉有些叫好不叫座。非典之后，从今年年初开始，培训市场的确给人耳目一新的感觉。但确实是做起来较以前有了难度。随着消费者越来越“挑剔”，“培训效果”无疑已成为抢夺地盘的关键。

　　王中伟介绍说，从今年上半年的情况看来，培训学校的管理者角色正日益明显。培训机构毕竟是一个教育机构，承担了“教学”的责任。以往人们过多地强调着培训机构“教”的责任，却对“学”有所忽略，认为上培训班是自由和弹性的，可以随性而为。对教学效果有时也不是那么在意。这就失去了教学的意义。所以在一定程度上，培训机构有必要加强对“学”的监督和管理，以期达到最佳的学习效果，不至于浪费大量的时间和金钱成本。

　　信报记者 金可