次偶然的机会，与张彪兵有了一次长谈。

　　8月26日长沙市商业银行组织了一次国际金融论坛，其中张彪兵受邀担任同传工作，商行的朋友将我的手机号码告诉了他，于是接触之后，有了这一次长聊。

　　聊天是在他房间开始的(华天贵宾楼，充分体现同传的气派。名片上书：联合国认证同声翻译，伦敦经济学院MBA，AIIC国际口译协会会员)

　　对话当中一些琐碎或过于涉及商业的话在这里就不多说。

　　成：你第一次来长沙吧？

　　张：是啊，一般都在上海做，我也不喜欢到处跑，在上海就够我吃的了。

　　(这个时候房间电话响起，是商行的工作人员叫张去田汉大剧院看节目，张婉言谢绝了)

　　成：第一次来长沙，怎么也不去看看？

　　张：听说节目是9点开始，12点才结束，怕影响明天干活。

　　成：挺敬业的！

　　张：呵呵,我们就是一高级技工。

　　成：这次论坛要开两天，够你辛苦的。

　　张：是啊，我一般不接这种比较长的会议，累人。本来不想来的，是联系我的人实在太客气了，不好意思拒绝。以前的活动都是在北京，现在分化了，北京政治性的多，上海财经类的多，我一般就在上海做。我比较喜欢那种短期的会，二个小时，三个小时，都算半天，也舒服，甚至晚上也还可以做。

　　成：这次会你拿多少钱？

　　张：咱们Team三个人，每人五千一天。

　　成：长沙水准？

　　张：差不多吧，在上海都有，五千、六千，有时候一万。这个费用基本上是看涨的，去年是12000，今年是15000，明年估计是18000，但也是有度的，不会没止境的涨。

　　成：你一般一个星期做几天？

　　张：一般是3天，当然想做天天都有，没必要那么累。你看我这本子上好多日期都是重复的，很多都给别人去做了，现在跟以前不一样，不是什么会都做，挑着做。

　　成：果然牛，你今年多大？

　　张：32。

　　成：那你还可以做个7、8年。

　　张：那不止，国外都做到退休年龄，你看到的好多同传都是50多岁的人。

　　成：做了多久同传呢？

　　张：12年。

　　成：(算完加减法之后，晕了一会)我一直听说你们这样的同传都是天才，你肯定算一个。

　　张：有50%是天才吧，另50%是机会。你看我们那个时候，90年代初，也只有我们这批北外高译班出来的人做同传，没有其他人做，外界对我这个也不了解，参与的人也不算多。近几年是媒体参与进来才让我们走向前面，上海的财经记者基本上都面熟，以前也做过专访，但现在比较少跟他们接触，他们要的只是新闻点。等到后来大众认识到这个职业的时候，我们那批人基本上都确立了自己的位置。一个好的同传你不能只是听他说，看看他的客户就知道真假了。我现在都不给人看简历了，签合同的时候给客户看一下，然后就收回来了。

　　成：为什么？？？

　　张：现在很多中介在推出他们翻译的时候，经常会说他是做了多么久多么久的翻译，还做过了多少多少会，然后把我的简历换个名字就拿出来用，甚至还有人直接就用过我的名字。

　　成：那新手怎么办？

　　张：新手有些困难。因为首先我们这批人已经有相当多的客户资源，他们是不会轻易更换翻译的。比如今天这个会，明年还开的话一定会找到我，甚至是我们三个人的原班人马。另外这个圈子就只这么大，大家都熟悉，在市场上还有一定的知名度，新客户一般不愿意去请一个新手做他们会议的翻译，就算他一天只要3000块钱，他也不愿冒这个险。对于一个会议来说，翻译这点经费算不了什么，他们宁愿多花一点钱，请一个市场上已经认可的翻译。但也有例外的，像有的生产型企业，上次就为了超时费跟我们念叨半天，说一万块钱我们要卖多少包饼干啊！

　　所以现在新手愿意低价做会这是对的，没有数量上的积累不可能当“明星”的。

　　成：你做过讲座或培训吗？

　　张：没有。

　　成：可能是每个人的兴趣不一样。

　　张：不是兴趣的问题。第一，对于会议我都是有选择的做，又何必跑去讲课？第二，讲课费多少钱？一个小时500块算可以吧，跟做会还是没得比，除非有特殊情况，但也累啊。第三，正常情况下，谁愿意去培养竞争对手？我们不会去做培训，做培训的不是我们这类人。

　　成：果然很牛。你做交传吗？

　　张：也做。一般新闻发布会，外资企业的项目报告会都是交传。

　　成：那收费呢？

　　张：这个跟出租车一样，有个底价，30分钟也是三千，两个小时也是三千，两个小时以上就要四千五了，往上涨幅递减。

　　成：算起来也不比同传少。

　　张：差不多，对于我们来说，做同传、交传价位差不多。

　　成：你主要做哪个方面？

　　张：金融。但其它的也会做，比如石油、化工等也做了许多。

　　成：一般不熟悉的行业要多长时间准备？

　　张：一两天吧。

　　成：厉害！

　　(这时候他电话响起，他用上海话谈了一笔业务，好象是有人需要德语翻译，他给介绍人做。然后他夫人带小孩回来，我们转移到通程大酒店一楼的咖啡厅接着聊。)

　　张：你们欧洽会什么时候开始？

　　成：11月中旬(简单介绍了一下会议及“翻译形象大使”的情况)。

　　张：需要那么多翻译！都是交传？

　　成：差不多，可能也需要同传，但时间可能不长。

　　张：如果你们有撑门面的场合，比如有政府官员接见外宾，可以联系我。“翻译形象大使”大赛我听说过，有点奇怪，是“翻译”呢还是“形象”呢？

　　成：应该是两者结合的产物，是一种探索吧。当然你不属于这个范畴，最高端和最低端都不在这个范畴里面。

　　张：了解。你的“翻译形象大使”俱乐部呢，怎么定位？

　　成：想听听你的意见，你还是英国财经大学的MBA呢。

　　张：这个概念从市场的角度来说，提得很好，我一直在上海，从来不忌讳谈商业化，这很正常。和你的比赛一样，俱乐部不是最高端和最低端人群的平台。我们这些人都可以说是个体户，不存在于某个组织，但我们都有自己的Team，这个圈子也就只那么大，上海2、3个，北京多一些，7、8、10来个吧。再加上其它地方也就2、30个，再加上其它稍次一点的同传，全国加起来不超过一百个人，这一百个人你怎么去服务？低端就不用说了，但你要把这个东西当高端来做，如果你当中端做那么你就只能做成低端了，你当高端做你才能做出中端水准，中端也就是众多想当明星的演员。

　　成：没错，你们这批人确实是许多人的追求目标，包括许多这次参加比赛的选手，他们有许多也很优秀，很有潜力。你的想法很到位，虽然你对这个东西还不是很了解，那么我通过什么方式让他是高端的概念？

　　张：这个不在乎你有多少数量的资源，而在于你有什么样质量的资源，数量多了还会增加你的成本。打个比方，你开个会，请到中央首长了，想请10个省长还不容易，他们还抢着来呢，但就算你请到10个省长，但也未必请得到中央首长，对吧。所以你需要有这样的人在其中，我回上海去可以帮你介绍个人。

　　成：谢谢！

　　这时张接到一个电话，是参会外宾找他，此次对话就此结束。他给我的感觉是健谈、爽快、思维敏捷而清晰，浑身透露着上海人的精明气息，他的许多话让我印象深刻，另外其抽烟之凶猛出乎我的意料之外。我期待着下一次的对话或者合作。(文/成宏)