本文选自《翁云凯》的博客，点击 查看博客原文

　　找不到工作忧心，职场中奋斗操心。想获得更多人的认同，谋求更大的职业发展，学会得体地表达自己是非常必要的。在职场中，你会犯憷向领导或同事交流自己的观点或方案吗？说出来后能够被认同和实现的几率又有多少？完成以下三个步骤，或许能够帮你得到老板更多的注意和支持。

　　一开场就抓住别人的注意力——

　　第一步：掌握需求。首先要注意你讲话对象的需求，帮助他/她了解或解决他们关心的问题，而不要上来就陈述你自己的观点，否则会使对方对你讲话的注意力及关注度降低。其次，切中谈话对象感兴趣的利益点，并从多个角度对你要表述的事件进行阐述。

　　★具体方式：

　　1. 提出问题→提出一个对方感兴趣、亟待解决，并与他们利益相关的问题。

　　2. 用设问句→自问自答的方式，用显而易见的道理，对方无法拒绝的道理。

　　3. 讲个故事→注意要让对方重视你的故事，就必须让故事围绕对方的需求。

　　4. 危言耸听→具有刺激性的数字或事实刺激对方的兴趣点，让对方感兴趣。

　　5. 引用名言→如果合适的话，在表述过程中穿插几句名言，可增加说服力。

　　6. 幽默笑话→不是必须，但是的确有效，在合适的场合可以起到积极作用。

　　试着在满足对方需求的基础上说服别人——

　　第二步：建立需求。用巧妙的谈话方式令对方产生对问题的紧迫感，然后推进你的想法，这样会让对方更容易接受你的观点。

　　★具体方式：

　　1. 用句子表述问题来源及背景(如能加入PPT或图片的辅助说明更好)：

　　-the origin of the problem ..。

　　-this issue goes back to ...。

　　-we can trace the origin to ..。

　　2. 利用谈话对象已掌握的资讯得到对方认可：

　　-as you know ..。

　　-i know people in this room will ..。

　　-as you can all appreciate ....。

　　3. 利用对方感兴趣的数字让自己的观点更有说服力：

　　-according to my calculation ...。

　　-the statistics tells us ...。

　　-our numbers show ....。

　　4. 如果你对你的提议结果有足够的把握，还可以把问题引向利润及企业发展方面，相信自信的你将赢得对方的信任和认同。

　　令对方认可你的观点，并支持你进行操作——

　　第三步：立刻行动起来。要向对方提前说明提议实行后可能的利弊方面，重点突出可能为企业带来的利益。获得对方的认同，并且支持自己完成构想的实践过程。

　　★具体方式：

　　1. 满足对方的需求点，但一定要把握好提出提议的时机：

　　-doing A will give us B benefit

　　-A ensures that we can do B

　　-A will help us to do B

　　2. 为对方画出未来的蓝图，并把提议的正负方面提前向对方说明：

　　-by doing this,we will see ....。

　　-what we will see is ...。

　　-if we don't do ..。

　　3. 调动起对方的积极性，让他/她从现在开始帮你完成设想：

　　-we need quick action, and we need it now

　　-the first thing we need to do is ..。

　　-i challenge all of you to ..。