下面请一位学生上台用一分半的时间进行自我介绍。

　　石力泉：以前我们在对外经贸大学做过这样的培训，请一位同学上来，由老师问他问题，看他在众多的观众面前表现怎样，如果在这样多的观众面前表现优秀，何况是三个面试官呢？

　　樊登：大家都来做面试官，因为作面试官的过程，就是找面试官感觉的过程，如果你能找到面试官的感觉，你就能够找到如果你是面试官，你会问什么样的问题，你会怎样回答。

　　前进：我在学校里学的是外贸会计，毕业以后并没有从事这个行业，我进入了全国平安广场公司在宁波的船舶财产保险集团，作海运和桥梁的相关业务，做过一个非常大的案例，是一个运往韩国的非常大的集装箱案例，我是其中一个执行者。在这个行业做了大约不到一年以后，我进入到了IT行业，是在日本、德国、中国三方合资的中波

　　樊登：大家绝不觉得他有点像作报告，“我在老山前线打仗的时候……”。

　　他很自信，而且背景也很好，NEC的市场人员。你为什么不首先介绍自己？

　　前进：刚才我是想介绍自己，但是我稍微有点紧张，如果有机会打第二枪我会搞得非常好，如果有机会面试，那将是我打第二枪。

　　樊登：你前面做保险既然做得那么出色，为什么会突然转到IT呢？这种跨行，你不觉得太远吗？

　　前进：我觉得我自身的性格，在我哥哥对我的指点下，我自己也进行过深入的思考，我想选择一个有技术背景的工作去作销售，对我自己的发展，包括我的层次脉络的发展是很有利的。

　　樊登：你以前是学技术的吗？

　　前进：也算技术，但不算是技术，是会计。

　　樊登：讲一下我的感觉，第一，你没有梳理得特别清晰，应该是这样：我叫什么名字，现在的工作是什么。不应该把NEC的工作放到最后，让听的人跟着你听，今年干这个，明年干那个，你自己心里清楚，他们不清楚。首先应该是，我在NEC从事什么，我要报考清华的MBA班，之前的教育经历是什么，拿到什么样的学位和学历，在哪儿从事教育，之后从事的是什么工作，这些工作之间有什么样联系，为什么要从第一个工作转到第二个工作，现在这个工作是我最看重的，包括你说的“黎明前的黑暗”，这些描述性的东西不太重要，包括你说“我相信自己一定成功”，这个话对老师是没有效果的，你需要讲的是我现在从事的是什么事，这件事什么时候出结果，现在为什么上学，上学以后对我有什么帮助。

　　最重要的你要从容讲，你的经历相当好。

　　石力泉：首先感谢你有这个勇气走到台前来，这是自信的一个表现。

　　第二，你的经历一定要有一个主线，你这样的陈述，如果面试那天是在下午的话，就危险了，一般老师下午都要睡着了。企业界的面试官下午会换，而学校的老师不会换，一般到下午他会比较疲乏了。

　　樊登：他可能会忘记你是NCE的，你讲完以后他可能会记得，你原来跑过船，又做过IT，那他可能是销售员，又讲现在是“黎明前的黑暗”，那会觉得他现在比较黑暗。大家作个广告，都要知道，广告中不要出现一切黑暗的词汇。“我们消灭一切害虫”，大家会记住“害虫”，或者说“所有劣质产品的源头”大家对记住劣质产品。这种具有冲击力的不好的词汇，一下子会让大家记住，如果是“蟑螂”，这种很有冲击力的词汇，会让大家一下记住，会觉得你是卖蟑螂药的。你的自信还没有在从容的这个平台上展开，是在自己背景下的自信，语言表达得还不够。

　　石力泉：你的能力，我相信在座每一位准备参加面试的人都相信自己某一方面的能力是强的，但是你要在一分半的自我陈述内让老师感觉到“我有能力”，但是我不知道。我们作职业规划的时候，首先是你的自我了解，右边是他人的了解，下面是一个盲区，你自己又不了解，他人也不了解。后面还有一块是“他人的了解”，我想说的是，你要把自己了解这块渗透到他人的了解中。

　　樊登：你依靠自己的能力，心态上是对的。但是另外一个问题是，能够证明你的能力的是你的职位，我自己会作判断，NCE招人肯定是有能力的，没有能力的他也不会招。所以你不要直接讲“我是NEC的，现在要进入清华”，他会觉得不见的，进入NEC就能进入清华吗？你一定要平和地把自己是NEC的讲出来，不要让别人觉得有威胁，一定要把这个定位拿捏准。

　　樊登：下面是第二位。

　　赵宇：大家下午好，我是赵宇，现在在IBM做软件测试，我毕业于中国农业大学，学的专业是管理科学，在我毕业之后到了一家软件公司作软件开发，做了两年左右的开发，然后到了IBM作软件测试。在这个过程中，因为我是外派到IBM，作为外派员工组长，在这个过程中带领着外派的组员组织了一些活动，毕业之后走到技术这条路，主要还是想自己在技术方面打一下基础，将来走向综合管理的道路。谢谢。

　　石力泉：你是哪年毕业的？

　　赵宇：2002年。

　　石力泉：是刚刚满3年工作，然后考MBA？

　　赵宇：对，感觉经历上有一些潜。

　　樊登：外派是怎么回事？是谁派到IBM的？

　　赵宇：外企服务公司。

　　樊登：三年就能考MBA的人是很厉害的人，他积攒的工作经验已经和工作十年的人一样了，你还不自信吗？为什么要十年以后考MBA呢？是让我的把握更大一些吗？不是，我现在已经成熟了，已经比别人厉害了。这一点上一定要自信，要觉得我三年就已经比别人十年强了。他的经历可能是老师欣赏的，学管理出身，做IT，还做到管理职位上，这说明这个人很聪明，自己做好了还可以教别人。但是他的最大问题是找不到细节，因为你知道，面试的人对你所做的工作几乎一无所知，你可以告诉他。

　　赵宇：我们做的工作是负责IBM的一个战略性产品的测试。它主要的物理功能是系统集成。

　　樊登：测试过程中每天要面临多少种可能？怎么做测试？

　　赵宇：就是面对一大堆机器，然后有写好的测试程序，去运行。运行的时候会发现问题，然后你可以分析问题，确认确实是产品的问题会上报。

　　樊登：这就是最精彩的地方，每个人在面试的过程中，你怎样让考官佩服，怎样让考官觉得这个孩子的确厉害。第一，你要爱你的职业，要以你的职业为自豪，这是最常犯的一个毛病，每个人都会犯这样的错误，觉得自己做的工作很无聊，和别人说干吗？你做的就是管理工作，你就是管理机器的，这就是一个逻辑的判断，你怎样能够保证所有出错的信息都能发现？你告诉他你要监控多少台机器然后你领导了几个人，这几个人怎么负责这几台机器的，哪些人是负责监控信息的，哪些人根据分析最后给厂方一个什么样的报告，你的报告从来没有出过错。这就是你工作的最精彩的地方，你刚才讲的英文这些东西都应该告诉老师，让老师知道你做的都是实实在在第一线的事情，现在，我们先认定这个人是一个聪明的人，是一个在软件方面有天才的人，然后他就会联想到

　　赵宇：我还是想上来尝试一下这个难得的机会。

　　樊登：我是从这里发现你对自己的认识太低估了，你太低估自己的水准了，你所知道的东西是很多人都不知道的，这点很好。而且每一个人，除非你们是待业青年，在家里混吃等死，你们都会知道一些别人不知道的东西，所以，一定要把自己的经历充分挖掘，告诉一些可以引起老师共鸣的地方。你可以告诉他，你们在用什么东西，这个东西的服务器是IBM提供的，而IBM这个机器要做多少次检测，这个检测就是我来做的。而且这个行业中管理有非常大的潜力，如果你能够带领一个十人的团队，你创造的价值就能上千万，如果你能领导一个百人团队，你就可以把微软、思科的外包软件工作全部拿下。

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