优秀自考生创业故事：做一条在学海里游泳的鱼

　　自考让他做活“一条鱼”

　　——浙江省优秀自考毕业生汪建敏创业故事

　　它原本不过是一条普通的鱼，千百年来混迹在大大小小的餐桌上，毫不起眼，直到有一天，有人把它叫做“淳”牌有机鱼，它便“炙手可热”起来，成了真正的“人见人爱”；他原本也不过是一个普通人，因为做活了一条“鱼”，于是成了行业内“一呼百应”的风云人物，成了中国几大“鱼王”之一。这是一条鱼、一个人、一项产业、一方经济的真实故事，故事的主人公叫汪建敏，自学考试行政管理本科毕业生，现任杭州千岛湖发展有限公司总经理。

　　求学篇：学海无涯乐中游

　　汪建敏1962年出生于淳安县的一个农民家庭，自幼好学，成绩优异。1976年初中毕业时，因为亲戚中有地主成分，他也被认为成分有问题，失去了报考高中的机会。14岁的他只好辍学回家当了一名学徒工，但他却从来没有放下书本。因为他觉得，真正学好一门手艺，也是需要知识的。也正因为如此，1978年恢复高考后，已经务工两年的汪建敏仍以高分考进了浙江林业学校。要知道，当时一般是最优秀的学生考中专，其次才是进高中。

　　1981年中专毕业后汪建敏被分配到淳安县林场做技术员，每天上山下乡，植树造林。到了晚上，他回到空旷的林场，除了疲惫，就是孤寂。那时林场还没有电，漫漫长夜，真有点难熬。同事们大都三三两两扎推“侃大山”，或是喝酒、打牌取乐。好学的汪建敏没这么干。浩瀚林海，天人合一，物我两忘，正是读书的好时光。汪建敏贪婪地阅读古今中外名著，就这样青灯长卷坚持了四年。这时周围的很多人都成家立业了，而汪建敏1985年却再次以优异成绩考取电大中文专业。有了足够知识储备的他先后又被提升为林场副场长、场长。上个世纪90年代初，幸运之神又一次降临，在全县双推双考中，汪建敏以丰富的学识、过硬的素质在一百多人中脱颖而出，考上了县土管局副局长。正当人们以为汪建敏功成名就，可以坐享“清福”时，他却做出了一个惊人的决定，报考自学考试行政管理本科。很多人对此都很不理解，自考那么难，身为局长，弄张文凭还不容易，何必自找苦吃！对此，汪建敏一笑了之。他深深感到，社会在发展，人也需要不断自我发展。作为管理者，不具备真才实学，没有一定水平，不要说管理一个部门，可能连自己及家人都管不好，要学就要学点真本事。自考确实不容易，但优势也不少，可以半工半读，不至于影响工作；考试严格，正好可以促使人学得踏实，学到真东西；更重要的是，自考是一种无形压力，有助于克服天生惰性，培养顽强、坚毅、持之以恒的人生品格。

　　道理很浅显，谁都明白，但做起来，却不是那么简单。行政管理专业的十多门课，门门都得硬碰硬。本科中还有一门人见人怕的“拦路虎”——英语，那时候还没有35周岁以上可以免考外语加考其他课程的政策。汪建敏“明知山有虎，偏向虎山行”，每次考试也不多报，而是准备好一门考一门，聚沙成塔。到1998年，汪建敏差不多就剩下外语等一两门课了。他全力以赴，一有空就掏出一个小本本背单词，出差的时候一边赶路一边听英语磁带。皇天不负有心人，一点外语基础都没有的他终于考过英语，1999年顺利拿到了自考行政管理本科文凭。汪建敏一鼓作气，又攻下四门课程，终于在年近40的时候取得行政管理学学士学位。

　　汪建敏艰苦自学，积累了较为系统的理论知识，并且一边学，一边把知识转化为实践，事业上也如虎添翼。就在他坚持自考的几年里，他先后出任县土管局副局长、县科委主任和县农业局局长。回顾自己的经历，汪建敏由衷地说：“学习改变命运。一个人学得越多，越感到自己掌握得太少。学海无边，人本身其实很渺小。只不过自己把学习当作一件快乐的事，乐游学海中，所以有了今天这点微不足道的成绩。要说感谢，真的要感谢自考，感谢自考帮我实现了人生的许多梦想。”

　　创业篇：有机鱼通过国家认证

　　1999年8月，汪建敏正式出任杭州千岛湖发展有限公司总经理、党委书记。一番新的事业天地展现在他的面前。

　　千岛湖渔业自1962年开发以来，已有四十多年的历史，生产的鱼个大、无泥土味，但由于没有品牌，缺乏

竞争力，价格长期以来在低位徘徊。20世纪末，随着农业产业结构的调整，各地池塘养鱼、稻田养鱼蓬勃发展，水产品业已进入买方市场，竞争更趋激烈，价格下降，流通不畅，千岛湖渔业面临着严峻挑战。汪建敏上任后，经过调研认识到：要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须充分发挥千岛湖国家一级水体，千岛湖鱼没有泥土腥味、没有污染的优势，走品牌渔业之路。汪建敏果断决策，第一件事就是将公司生产的鱼申请注册了“淳”牌

商标。有了商标。公司生产的鱼不仅可以与其他同类的鱼区分开来，而且可以受到专利保护。

　　但光有商标还不行，有名无实，市场也不会买账。汪建敏的第二个高招是，策划新概念，申请有机食品认证。2000年初，千岛湖发展公司正式向国家环保总局有机食品发展中心申请认证千岛湖鱼有机食品。由于水产品的有机认证条件非常苛刻，经过大半年的努力，终于在10月份通过了有机食品认证，成为全国首家通过认证的“有机鱼”，填补了国内空白。汪建敏接着打出第三拳：开展“知识”营销。当初，人们对“有机”的概念还比较陌生，要在短时间内为消费者所接受，必须通过公关活动，传播有机鱼知识。公司先后在杭州、上海举办了“淳”牌千岛湖有机鱼新闻发布会，同时积极参加各地举办的渔业博览会、农产品展示会。几年来，千岛湖有机鱼在数十家媒体做了几百场次的集中宣传，使“淳”牌千岛湖有机鱼闻名遐迩，成了都市人生活的新时尚。

　　汪建敏的家乡淳安县是国家生态农业示范县，被命名为中国有机鱼之乡、浙江省有机食品生产基地、杭州市农业科技示范园区、杭州市都市农业示范园区。成绩属于过去，汪建敏早就看清了前面的路。对今后的发展他作出这样的规划：以发展生态农业为主导产业，以发展有机鱼为主导产品，抓住机遇，突出重点，通过有机鱼、鱼味馆的品牌扩张，争取2007年成功上市，从而打造中国生态农产品第一品牌，创建国家级农业龙头企业。(本报记者：于建坤)

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