高分落榜生少了 浙江杭州高复生源战升级

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　　今年是我省采用高考平行志愿的第一年。新的招生办法使高分落榜生大为减少。这也使得那些紧盯高分落榜生的高复学校紧张起来。随着近年高复中心由浙江东阳移师杭州，高复市场竞争日趋激烈。杭州市高复班从最鼎盛时期的二十多家缩减到了近十家，虽然如此，今年的高复市场依然硝烟弥漫，竞争更加激烈，在很多老牌高复招生人数下降、新的高复学校普遍招不到学生的情况下，品牌高复学校脱颖而出。

　　宣传战

　　1/3利润用来打广告

　　今年7月初，杭州某高复学校将高考高分应届生作为自己高复班的学生进行宣传的消息见报后，在社会上掀起了轩然大波。

　　而事实上，为众多高复学校争取生源、打造教育品牌的招生广告已经达到了一种无孔不入、无处不在的状态。

　　从前些年的“豆腐块”到整版套红，广告额也从几万元到几百万元，几家高复学校在不同媒体进行整版整版地拼杀，已经不再稀奇，据记者了解，杭州高复学校最多的一天投放了100多万元的广告量，三分之一投放杭州媒体，三分之二在各地市报纸上遍地开花。

　　高复学校真有如此丰厚的利润，以致肯下如此大的手笔？

　　“实在是迫于无奈。”杭城某高复学校的校长告诉记者，“你不做整版，别人做，你就吃亏，因为整版广告上不仅有考生名字，还有准考证号码、照片、分数等，一目了然，可信度高，而‘豆腐块’就做不到，哪个效果好，明摆着，市场经济，你不拼你就落后。”

　　该校长坦言，高复的利润空间已变得越来越狭小，其中广告的投入已经占了全部利润的近1/3，再包括房租和聘请优秀教师等办学成本的逐年上涨，基本上已经很难赚到什么钱了。

　　虽然某些高复学校在宣传过程中的夸大成分已引起了浙江省工商局的重视，但一个不可争辩的事实就是：如果不投入大量财力做宣传，基本上就很难招来生源。

　　地域战

　　温州高复结盟以防生源外流

　　8月初，有着20年办学历史的杨府山文化补习学校和有着22年办学历史的金桥文化补习学校正式合并为温州市区最大的高复学校——杨府山文化补习学校，以此迎战外地高复学校。

　　温州市今年高考报名人数达7.58万名，目前在本地高复学校参加高复的学生约5000人，相当一部分学生选择到杭州读高复，其中建人高复就占了很大份额。

　　“因为杭州是省会城市，高考资讯、师资力量等各方面都相对比较发达，而且建人高复在温州的口碑不错，经过师兄推荐，我就选了它。”今年选择来杭州读高复的温州瑞安人小何告诉了记者选择到杭州读高复的原因。

　　面对外地高复学校的“侵入”，温州高复学校意识到了事态的严重性，在结盟中整合和提高，就是为了有效抵御杭州高复学校这一强大的竞争对手。

　　百万重金奖励师生

　　有人说“21世纪的竞争是人才的竞争”。各个高复学校为了吸引到好的生源和好的师资，都使出了浑身解数。

　　在建人高复，一直有一个奖励传统：谁成绩名列前茅、谁进步最快，谁就有奖学金。而就在今年

　　“虽然物质奖励看上去俗了一点，但我们的出发点就是为了增强学生们的学习信心，鼓舞他们的士气，让他们始终保持着一种积极奋进的学习状态，同时也是对他们努力付出的一个肯定，让他们能感受到一种温暖，在高复学校里，他们自己也是被时刻重视着，被关怀着的。”校长桑坚信告诉记者，“建人高复”设置了各种特色奖学金，学习成绩优异奖、学习进步奖、建人之星奖，每月评比一次，受奖面几乎达到了学生总人数的1/3。

　　同样，为了吸引优秀的师资力量，建人高复董事会也专门拿出100万元的奖金作为建人奖教金，奖励那些在教学、学术上等取得优异成绩的老师，包括全员奖、团队奖、单科进步奖，以鼓励教师科研教学的积极性。桑坚信尊重教师、三顾茅庐请名师等经典故事让建人高复有了一支高效奉献的骨干队伍，在众多高复学校的师资队伍中很引人注目。

　　无论是对教师还是对学生，重金“留人”已经成为杭城高复学校最常用的手段之一。

　　品牌战

　　拼的还是教学实力

　　虽然竞争激烈，虽然高分落榜生人数有所减少，但仍然有部分高分学生出于各种原因放弃进入大学而选择了复读，而他们在选择学校时，对学校的规模、师资、学习氛围、教学质量等提出了更高的要求，高复学校的品牌效应越来越明显。高复学校间真正的竞争仍然来自于实力。

　　以建人高复为例，今年在该校报名复读的600分以上的考生有30多个，并不比去年少许多。其中有个学生考了634分，已被华中科技大学录取了，却觉得自己没有考好，考虑之后依然要求复读。相比以往，今年考生复读心态更理性了，去年学校同期招生2000多人，中途改变主意要求退费的有300多个，今年招生人数没有发生变化，但要求退费的只有三四十个。这也说明，在选择上大学还是选择复读方面，考生们的考虑越来越成熟，报名读高复不再那么盲目了。

　　在传统观念中，高复学校只是一味地追求上线率，一味进行应试教育的地方。但建人高复学校校长桑坚信并不这样认为。“高复并不是一个简单的补习机构，而是另类重点高中。”在建人高复学校，办学模式跟普通高等学校并没有什么区别，学校里有运动会，每逢节假日，班级里也会搞各种各样的联欢会或是派对。在抓好学习之外，学校更注重学生生活、情感、价值观等方面的熏陶和培养。

　　“高复教育并不是一种商业行为，它首先是一种教育。”桑坚信说，高复学校在办学过程中一直坚持着这一信念，建人高复不仅仅是文化补习学校，也是重树信心的鼓动站，实现理想的大平台，是勇士再战的起点，是调适心理、磨练意志的演兵场。(记者：贺一祺)

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