大三学生张红瑜给新招的队员培训销售技巧。 记者 郭发祥 摄

　　又是开学季，新生报到，一些有生意头脑的大学生，抓住时机在校园摆摊叫卖。但是，小老板们的算盘，并非个个都如意。李飞就是那个抠破脑壳也没赚到啥钱的“小老板”。和两个同学合伙，从学费里抠出6000元押底，批发的被套、凉席、风扇等，最贵不到150元，却只赚回了摊位费。

　　经验1：钱生钱

　　抠6000元学费做生意

　　重庆大学[微博]城市科技学院学生李飞马上步入大四，每年学费超过1.5万元。父母都是务农的农民，四年学业要六七万学费，压力不小。

　　为减轻家里负担，李飞进大学就开始自谋出路。上大一时，李飞便开始兼职，除学费之外，生活费全靠他自己挣。

　　去年，李飞第一次当小老板。新生报到前，他忙着进货，亲自挑选被褥、凉席、风扇等性价比高的日用品。可是，事与愿违，叫卖好几天，人累得不行，只赚了四五百元。

　　“那时没什么经验，很多环节都没对接好。”今年，李飞又开干了，他从学费里抠出6000元，再次做起了新生的生意。

　　经验2：早租摊

　　摊位晚租2天贵200多元

　　昨天，李飞在摊位上叫卖，不厌其烦地与新生砍价，但凡有赚头，他就会出货。前晚，为了看好货，他在摊位上借宿一整夜。

　　此前，他想过借仓库，货不多但费用不菲。后来，他和同学一合计，干脆把摊位当仓库，到晚上再留一个人看守。

　　“哎，租晚了。”说起摊位，李飞后悔地摇摇头。摊位是露天的水果摊，五六平方米，租4天要700元租金。隔壁摊位是同学范雪娇租的，面积差不多大，由于早租两天，4天要便宜200多元。

　　经验3：别跟风

　　商品差不多价格压得低

　　“一张凉席有时只赚几块钱。”李飞说，新生报到仅4天，如果不抓紧出货，后面退货很麻烦。只能薄利多销，卖一点赚一点。

　　和李飞一样，卖日用品的摊位有几十个，顺着马路延伸数百米远。有的只卖被子，有的只卖凉席，有的要卖20多种用品。

　　“不知道是哪个商家把价格压下来了，我们只好跟着压价。”李飞说，凉席、被褥等货都差不多，平均算下来，价格比平时贵不了几元。

　　然而，有个摊位一天卖了40多张小床垫。李飞说，这个商机他真没事先抓住。

　　昨天，忙活一天，纯利只有400多元，3个合伙人每个人能分到100多元。

　　经验4：打品牌

　　乱中取胜靠品牌闯

　　令李飞望尘莫及的，是校门入口处一家卖被褥的摊位，床单、被单、枕巾、枕芯、被芯、铺垫，六件成套卖，一口价449元。昨天，一天竟卖了近200套。

　　这个摊的摊主张红瑜，是南方翻译学院的大三学生。刚上大学时，也把学费拿来当周转资金，生意越做越大。今年年初，为在高校床用品中掘金，他成立了一个公司，还为销售的被褥申请了一个商标———校园美嘉。

　　“没有看到专门做高校被褥的品牌。”张红瑜说，现在很多学生都是随便买，质量、售后都没保证。他推销产品的信心，来自被褥的质量和品牌。 他估计，新生开学期间，他在市内多所高校的生意将有300万的营业额。

　　“今后还要做大学生用得到的其它东西，比如浴巾、坐垫等。”张红瑜说，公司定位很清晰，就是针对高校做买卖。

　　重庆晨报永川读本记者 郭发祥