孙成:如何成为高考升学领域网红?

2016年11月22日 18:57 新浪教育 微博
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  11月22日,由新浪教育频道主办的2016年高考升学规划行业峰会在北京举行,峰会以“大变革时代高考升学规划的应对之道”为主题,邀请多位知名教育专家、高校招生负责人、高考志愿专家等齐聚一堂,与观众共同探讨改革的影响和对策。本次峰会是第九届新浪教育盛典的六大峰会之一,作为教育界最具影响力的年度盛事,本届盛典以“耀·升级”为主题,聚焦改革与升级中的中国教育。

  2016年,互联网从信息互联时代进入到直播时代,视频直播也成为了2016年中国教育界的新潮流。如何顺应“直播”大潮,成为高考升学领域“新网红”将是高考志愿咨询师们面临的新挑战。在峰会现场,聚铭师教育创始人孙成将和大家分享,直播时代如何成为高考升学领域“网红”。

  孙成认为,互联网+时代的来临,高考规划师应该通过取势、明道、优术等三方面运用互联网营销自己,提升自身影响力,强调了直播在自我营销和行业营销中的巨大作用。

聚铭师教育创始人孙成聚铭师教育创始人孙成

  以下内容整理自孙成老师演讲实录:

  取势:拥抱互联网,顺应直播时代

  我们在做营销时好比谈一个恋爱,当你找到恋人时是找到他,了解他,爱上他最后娶到家。作为高考规划师来讲,需要更多家长、学生知晓我们,借助当下流行的方式找到我们,与其现在默默无闻做踏实的工作,在当下的社会更应该顺应时代来迎接或拥抱互联网。

  如何运用这个媒体,我更想说取势。当下互联网+的时代,无论教育可以链接互联网,包括其他的也可以链接互联网。互联网营销五大优势作用:拓展市场渠道、扩大品牌知名度,降低获客成本,带动业绩增长,增强个人影响力。

  在我们去拥抱现代社会互联网时代的时候,更应该去思考如何打造自己塑造品牌?如何去影响所有的家庭和家长,上午几位老师交流时怎样使选择大学更明确?能力的培养是大学的使命,价值观塑造也是大学的使命,大学做之前,职业规划师应该做什么?或者协助学生做这些选择时,更应该思考什么?这是需要我们思考的问题。其实我们不是决策者,我们是参谋者。我们在做决策方案时,给到它的只是一个参考意见,绝不是决策,不能越俎代庖,但往往在工作过程中或许有这种现象的存在。

  我们还应该怎样了解互联网,或者当下最应该追捧什么,或应该怎样包装自己或影响自己呢?

  最重要的点是网媒的问题。短视频的时代已经来临,直播的时代已经来临。如果是有能力或有这个经济基础,一定要研究直播的问题。当下直播的平台很多,我受到直播的影响,新浪2015年第一场直播,新浪教育找到我连续做了三场讲座,到现在为止新浪平台上有我们网络的重播。之后到很多地方讲座时,很多家长我问他在哪儿知道的我,说在新浪视频看到的我,认识的我,最后开始搜孙成是谁。这是直播时代给我们带来的好处。如果我们各位在有这样机会时,一定去切入,这样对传播力、渗透力是非常强的。

  直播会给我们带来穿透力和影响力,但切忌一定要进行有价值的传播。作为高考规划师来讲,如果传播的知识不是正能量的,不是有价值的,直播也好、网络也好都会把你淘汰,这是正常的现象。

  明道:行业内部互通互融,引进更多精英人才

  对我们来讲,既然有了这样的平台,我们就要明道,要明确未来的发展方向。在做这些工作的过程当中,2016年又有一个大事件,中国高考规划联盟的成立,2016年9月3号在北大博雅酒店召开的,在某种程度上也是推动了整个行业的发展。

  在我们行业内部存在着一些互通互融彼此的合作,我一直讲和谐同生诚信共赢,只有同生才能共赢,市场化的大时代需要团队作战。我们很多公司很多人,都在现场展会奔波,随着时间的推移传播力量的扩大,大家发现没有,供需之间是发生矛盾的,社会家长对我们的需求量大幅度增长,我们能否支撑服务的这种支持?所以就需要我们,一要提升水平,二要引进更多的人走进这个行业,只有更多的人走进这个行业,饼才能做得更大,市场才能做得更强,才使由原来我们家长在选择我们的时候是做还是不做,现在应该是选择谁来给我们做的问题。

  随着联盟的成立,明确方向时,联盟的成立是推动行业的发展,但行业发展过程中,要明确现在最有效的手段是什么?一个是自媒体的个人帐号,包括微信公众号,也包括新浪的博客,包括其他媒体的自媒体。第二个是视频的直播,视频直播将成为未来的主流,同时短视频将会爆发式增长。我相信这是一个趋势,明确方向之后,我们就应该怎样了解怎样研究,就是明道优术的问题。

  优术:加大媒体合作

  怎样优术?我们在整个过程当中和新浪媒体的合作已经趋于成熟,包括几位专家在新浪做的视频讲座,也带给成千上万家长好的视频信息,但最后一里路问题没有通过视频解决,但可以通过网上答疑面对面的交流回答问题,只要有机会,在座各位要争取了解支持。需要做大做强自己,使胸怀作大,海纳百川有容乃大,百里前人无欲则钢(音)。线上做面的问题,线下做点的问题,线上视频也好是做面的问题,只有做点的问题变成现金流,当下互联网技术是迅速提升的。

  展望:短视频将成主流 内容大于形式

  关于对未来的展望,就是一个短视频将成为主流内容一定大于形式,短视频一定会成为未来我们在移动端去展现的一种形式,并且能够得到大家的认可。5分钟到8分钟的视频,如果大家能做,或者通过E直播或其他直播方式,都会使传播量更迅速,使市场量扩大。使短视频和直播成为主流。

  第二永远内容大于形式。你给对方提供的服务是否达到对方的标准,现在做的应该很不错,满意度达到60%,这仅仅不够,这不是我们追求的目标,我们满意度应该至少90%以上,还有很长的一段路需要走,需要我们共同努力,研究问题、解决问题。

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