孙成：如何成为高考升学领域网红？

　　11月22日，由新浪教育频道主办的2016年高考升学规划行业峰会在北京举行，峰会以“大变革时代高考升学规划的应对之道”为主题，邀请多位知名教育专家、高校招生负责人、高考志愿专家等齐聚一堂，与观众共同探讨改革的影响和对策。本次峰会是第九届新浪教育盛典的六大峰会之一，作为教育界最具影响力的年度盛事，本届盛典以“耀·升级”为主题，聚焦改革与升级中的中国教育。

　　2016年，互联网从信息互联时代进入到直播时代，视频直播也成为了2016年中国教育界的新潮流。如何顺应“直播”大潮，成为高考升学领域“新网红”将是高考志愿咨询师们面临的新挑战。在峰会现场，聚铭师教育创始人孙成将和大家分享，直播时代如何成为高考升学领域“网红”。

　　孙成认为，互联网+时代的来临，高考规划师应该通过取势、明道、优术等三方面运用互联网营销自己，提升自身影响力，强调了直播在自我营销和行业营销中的巨大作用。

聚铭师教育创始人孙成

　　以下内容整理自孙成老师演讲实录：

　　取势：拥抱互联网，顺应直播时代

　　我们在做营销时好比谈一个恋爱，当你找到恋人时是找到他，了解他，爱上他最后娶到家。作为高考规划师来讲，需要更多家长、学生知晓我们，借助当下流行的方式找到我们，与其现在默默无闻做踏实的工作，在当下的社会更应该顺应时代来迎接或拥抱互联网。

　　如何运用这个媒体，我更想说取势。当下互联网+的时代，无论教育可以链接互联网，包括其他的也可以链接互联网。互联网营销五大优势作用：拓展市场渠道、扩大品牌知名度，降低获客成本，带动业绩增长，增强个人影响力。

　　在我们去拥抱现代社会互联网时代的时候，更应该去思考如何打造自己塑造品牌？如何去影响所有的家庭和家长，上午几位老师交流时怎样使选择大学更明确？能力的培养是大学的使命，价值观塑造也是大学的使命，大学做之前，职业规划师应该做什么？或者协助学生做这些选择时，更应该思考什么？这是需要我们思考的问题。其实我们不是决策者，我们是参谋者。我们在做决策方案时，给到它的只是一个参考意见，绝不是决策，不能越俎代庖，但往往在工作过程中或许有这种现象的存在。

　　我们还应该怎样了解互联网，或者当下最应该追捧什么，或应该怎样包装自己或影响自己呢？

　　最重要的点是网媒的问题。短视频的时代已经来临，直播的时代已经来临。如果是有能力或有这个经济基础，一定要研究直播的问题。当下直播的平台很多，我受到直播的影响，新浪2015年第一场直播，新浪教育找到我连续做了三场讲座，到现在为止新浪平台上有我们网络的重播。之后到很多地方讲座时，很多家长我问他在哪儿知道的我，说在新浪视频看到的我，认识的我，最后开始搜孙成是谁。这是直播时代给我们带来的好处。如果我们各位在有这样机会时，一定去切入，这样对传播力、渗透力是非常强的。

　　直播会给我们带来穿透力和影响力，但切忌一定要进行有价值的传播。作为高考规划师来讲，如果传播的知识不是正能量的，不是有价值的，直播也好、网络也好都会把你淘汰，这是正常的现象。

　　明道：行业内部互通互融，引进更多精英人才

　　对我们来讲，既然有了这样的平台，我们就要明道，要明确未来的发展方向。在做这些工作的过程当中，2016年又有一个大事件，中国高考规划联盟的成立，2016年9月3号在北大博雅酒店召开的，在某种程度上也是推动了整个行业的发展。

　　在我们行业内部存在着一些互通互融彼此的合作，我一直讲和谐同生诚信共赢，只有同生才能共赢，市场化的大时代需要团队作战。我们很多公司很多人，都在现场展会奔波，随着时间的推移传播力量的扩大，大家发现没有，供需之间是发生矛盾的，社会家长对我们的需求量大幅度增长，我们能否支撑服务的这种支持？所以就需要我们，一要提升水平，二要引进更多的人走进这个行业，只有更多的人走进这个行业，饼才能做得更大，市场才能做得更强，才使由原来我们家长在选择我们的时候是做还是不做，现在应该是选择谁来给我们做的问题。

　　随着联盟的成立，明确方向时，联盟的成立是推动行业的发展，但行业发展过程中，要明确现在最有效的手段是什么？一个是自媒体的个人账号，包括微信公众号，也包括新浪的博客，包括其他媒体的自媒体。第二个是视频的直播，视频直播将成为未来的主流，同时短视频将会爆发式增长。我相信这是一个趋势，明确方向之后，我们就应该怎样了解怎样研究，就是明道优术的问题。

　　优术：加大媒体合作

　　怎样优术？我们在整个过程当中和新浪媒体的合作已经趋于成熟，包括几位专家在新浪做的视频讲座，也带给成千上万家长好的视频信息，但最后一里路问题没有通过视频解决，但可以通过网上答疑面对面的交流回答问题，只要有机会，在座各位要争取了解支持。需要做大做强自己，使胸怀作大，海纳百川有容乃大，百里前人无欲则钢（音）。线上做面的问题，线下做点的问题，线上视频也好是做面的问题，只有做点的问题变成现金流，当下互联网技术是迅速提升的。

　　展望：短视频将成主流 内容大于形式

　　关于对未来的展望，就是一个短视频将成为主流内容一定大于形式，短视频一定会成为未来我们在移动端去展现的一种形式，并且能够得到大家的认可。5分钟到8分钟的视频，如果大家能做，或者通过E直播或其他直播方式，都会使传播量更迅速，使市场量扩大。使短视频和直播成为主流。

　　第二永远内容大于形式。你给对方提供的服务是否达到对方的标准，现在做的应该很不错，满意度达到60%，这仅仅不够，这不是我们追求的目标，我们满意度应该至少90%以上，还有很长的一段路需要走，需要我们共同努力，研究问题、解决问题。