国产软件的大蛋糕

　　“中国的国产财务软件在国内市场上的占有率已经超过了90%，是中国应用软件领域自主版权最多，商品化最好，市场占有率最高的产品之一。也是国内软件行业利润较为丰厚的一个领域。”在信息行业内以市场调查知名的文华立顺顾问公司的总经理梁郁这样说，“几千至几十万元一套的财务软件国内企业的需求广泛，而且开发者无需担忧盗版软件的侵扰，因此财务软件是软件行业里可以经营的比较顺畅的一行。”

　　据IDC统计，1998年中国财务软件市场销售总额为7.8亿人民币，1999年IDC统计国内各类商品化财务软件市场销售总额为10.05亿元人民币左右，市场增长率为29.4%，2000年的增长幅度估计在35%至40%左右，有望达到14亿元。近5年来，财务软件的市场销售额增长率均在30%左右，IDC预计到2003年中国财务软件市场总规模将达到约25.42亿元人民币。但这样的增长对于庞大的国内市场而言并不是夸张的。支持这些数字的，是全国现在还有3000多万个会计核算单位。据财政部的统计数字，是80%的企事业单位还在用手工进行财务作业。

　　二月中，财务及企业管理软件行业的几大巨头和其他数十家中小诸侯将召开行业会议，探讨的主题将是在新世纪如何给中国企业提供理财软件。一家大公司的负责人说这可能是这一行几年来最关键的一次磨合切磋。各方人马年初就互相火力侦查，因为大家都要面临加入WTO的新形势，都在摸索更好的经营招数。

　　中国软件行业协会财务及企业管理软件分会理事长许建钢介绍：“在发达国家，虽然不是所有的企业都使用财务软件，但是也有80%以上的市场，因此中国市场可观的增长潜力这一个有点老套的说法对于众多外国品牌来说也会是非常大的诱惑。他们现在也加紧了对国内这部分市场的营销。”

　　中国最大的应用软件供应商东大阿尔派投资的重庆东大金算盘软件有限公司最近提出了争做国内财务软件№1的目标，东大金算盘的总经理杨春认为：“这个行业的蛋糕还在迅速增大，Internet给了同行一次新的机会，中国财务软件必将面临在Internet冲击下的又一次大的分化和重新洗牌。通过这次较量，时间大约需要2年到3年，中国财务软件的格局将真正形成，最终生存下来的公司将与国外软件巨头一决高下。”

　　这个一度是很好赚钱的行业未来的机会和压力一样突出。

　　外国对手虎视眈眈

　　许建钢介绍，早在1990年，财政部正式成立了部级财务软件评审委员会，规定我国境内的企事业单位在实施会计电算化工作时，必须使用合法的财务管理软件。这就对国外的财务软件厂商形成了较难突破的市场壁垒。可以说这是国内行业得到长足发展的一个重要原因。

　　当时，只有美国的Daceasy通过了部级评审，美国SSA等公司也曾尝试希望获得审查通过，但由于我国境内无论中资、合资还是外资公司，每年必须向有关部门上报资产负债表、损益表、现金流量表等一些国外软件在功能上当时无法编制完成的报表，所以未能通过评审。虽然从90年代开始，各大国外财务软件公司就开始“攻打”国内市场，但却因为外国软件厂商本地化的不足，致使“洋货”至今所占的市场份额仍不足10%。行内人士认为，加入WTO后，国内财务制度也将进一步实现与国际通行财务制度的对接，这意味着国内的财务制度及相关政策正在发生深刻变革。我国财政部已大幅精简了机构，撤消了原有的会计电算化处，今后财务软件的评审将交由会计师事务所等中介机构承担，成为一种市场行为。国内财务软件厂商失去了这个长期的“护身符”之后，很快将面对来自海外强大的市场竞争压力。近年，活跃在中国财务市场上的国外财务软件厂商主要有5家，按销售规模依次排名为：AccPac、DacEasy、SunSystems、Flexsystem、Walker。虽然它们的市场份额总和目前不足10%，但发展前景却不容小觑。

　　南方一家外贸型上市公司的选择有一定的代表性。这家公司刚斥资1.3亿元人民币延请国际公司为其量身订造ERP系统，公司总会计师的看法是，虽然国内厂商所提供类似的ERP软件，价格便宜了90%，但该公司在经过反复考虑之后，还是选择了国际厂商所提供的产品与服务。原因在于，中国即将加入WTO，届时，这家用户所面临的将不再仅仅只是国内的竞争对手，而有可能是来自欧洲、北美或者东亚，全世界最庞大的市场竞争机器。该总会计师在经过认真核算后认为，1.3亿元的投资十分合算，这些巨资所带来的管理效益，不久便可望获得回报，这些ERP软件不仅将改变企业的管理，而且还将改变员工的观念。过去，我国的远洋船舶由于未实现国际通行的电子数据交换EDI系统.而常常在国外码头遭到冷遇，有时甚至因此被罚款。现在中国入关在即，面临未来自由竞争的全球化市场，企业必须尽快在内部管理和财务制度方面实现与国际惯例的对接。《计算机世界》的韩云曾多次组织过软件行业普及活动，很熟悉财务软件起伏,他说：“国外厂商自身越来越重视软件的本地化，如德国SAP公司，虽然1995年才进入中国市场，但它花大力气实现了在财务软件报表以及人力资源管理等领域的本地化。在国内市场的策略很灵活。”

　　他指出，SAP首先针对国际公司在中国的分支机构，其次针对中外合资的公司，然后挑选各大行业中最大最优秀的企业，与用户共同投入，建立示范型的ERP系统，最后再在该行业推广然后获利。目前，康佳、长虹、海尔、乐百氏等优秀的国内企业，均已成为SAP的用户。所以中国公司的营业额以每年200%的速度递增。这些手法中国企业应该借鉴。

　　国内企业占先机

　　被称作中国会计电算化先驱的中国人民大学王景新教授接受采访时，对这个最早由他推动使用电脑取代手工的行业很多例子印象很深。他说起：“部分国内企事业单位，特别是一些合资或外资企业，在购置了国际著名软件公司的财务软件之后，发现很难用这些先进的软件来完成每年数度向工商、税务、财政等有关部门上缴报表的制作工作，故而不得不重新购置国内公司的财务软件，以应对国内财政、税务等有关部门的监管。”他另外认为，国内软件企业将外国的先进系统本地化，应该会比外国同行做同样的工作效果更好，更有效率。

　　杨春认为不应该由个别的例子来看待行业前景，他对于市场的看法比较乐观：“前期对国内软件市场进行一些适当的保护是正常的，市场发展到一定阶段，放开也是应该的。我们对应对挑战很有信心。企业管理既是一门科学，也是一门艺术，有着很多人文内涵，国外的财务管理软件是高度发达的市场经济下的产物，带着深深的西方烙印，而国内财务软件要适应的是所谓有中国特色的市场经济环境和财务制度，两者之间的差别，绝对不是这么容易消除的。国外财务软件要在中国企业打开局面，会是漫长的过程。我们推出的“金算盘8e”是国内唯一通过中国软件评测中心(CSTC)确认测试、全面支持Internet和电子商务的财务软件。我们的客户就包括了跨国企业美国强生和英国葛兰素。”

　　他还补充说：“实力雄厚的国外财务软件厂商虽然虎视眈眈，由于错过了最佳的进入时机，面对国内企业日趋成熟的产品和强大的市场销售体系与技术支持队伍，国外厂商不是这么容易得手的。”

　　香港注册会计师夏添发往来内地和海外，他说起美国和欧洲的软件公司相互之间壁垒分明的故事也很有感慨，德国的SAP和美国Oracle公司都是庞然大物，但是谁想在对方地盘有很大扩张都不容易。“就财务及管理软件领域本身来说，由于文化、体制等综合因素，通常本国的软件公司更能紧贴用户的需求，更易在本土市场占据优势，比如欧洲、日本及中国台湾地区等均是如此。”

　　夏添发说,“为企业理财在西方国家是非常发达的一个行业，在中国，无论谁来给企业提供理财软件，竞争提高水平之后真正得益的都是用家。”许建钢认为，目前国内财务软件还是一直在发展，一是功能上的发展；二是技术手段上的发展。软件的个性化问题目前不只是国内，国外软件也没有完全解决。目前国内有通过模块选择来增加个性化服务的做法，这些都是有竞争力的。

　　最近金算盘提出了“e时代，i管理”的口号，用友大力倡导“网络财务、世纪风潮”，金蝶重点推介“网上理财”，后起之秀新中大公司也适时提出了“重新定义财务软件”，纷纷推出增强软件网络化管理功能的新产品。业内看来，新一轮的财务软件争夺已经提前上演。(路璜)