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不愿介入网站内容 建立电脑销售金色e渠道 美丽的三亚天域酒店在春节前几天成为方正电脑400多名经销商代表们的欢乐天地，这次2001年度方正电脑的经销商年会几乎像是一场联欢：不少经销商带了小孩一起来开会兼玩耍，一派其乐融融的气氛。  方正科技电脑公司总经理祝剑秋显然也喜上眉梢：“来三亚三次，这次最高兴。”这位出任方正科技电脑公司一把手不到一年的“老方正”清晰地记得去年在昆明举行的2000年度经销商年会弥漫的牢骚之气，没怎么赚到钱的经销商们在会上大抱其怨，让方正电脑的高层们颇不是滋味。1999年，方正电脑的销售量就企业自己公布的数字来看，比长城少了0.8万台，抢去了亚军的位置。 2000年的确令人快乐，方正电脑销量超过83万台，较1999年翻了一番，稳居中国市场第二名，并且拉大了和排名第三的电脑品牌的差距。 在公众眼里，“方正”代表了风雨飘摇的概念，虽然具体到方正科技电脑这一块来说，动荡程度不及集团本身的折腾劲，但1999年到2000年高层人士走马灯地换任也着实让人不安。在IT业中被视为“夕阳”产业的PC业务在这样一个充满变数的企业能玩出朵什么花来，许多人都在拭目以待。 也许正因为这些，2001年1月在三亚天域的欢乐才显得耐人寻味。这一切，祝剑秋的感受是最深的。 祝剑秋 祝剑秋长得像个和事佬，语调不疾不徐，话风婉转，但偏偏手下就认为跟他在一起有点紧张，包括他的爱将时西忠。 在方正，祝剑秋是有明显实绩的一个，如今他在公司内说话的底气不能不说是几年功力的积淀。8年前，祝剑秋以一名报社编辑、记者身份进入方正集团，不由分说就被派往东北沈阳开拓市场、建立分公司。一年后，祝剑秋即将诸事搞定，旋即集团又将祝剑秋派往上海创立分公司。祝剑秋转战南北，为方正立下汗马功劳。方正借壳上海延中科技上市后，祝剑秋理所当然成为上海方正延中科技集团公司总裁。 在媒体称祝剑秋这一路辛劳为“一路拼杀”，拼杀的结果是2000年3月，祝剑秋在方正科技电脑公司高层人事变动的峰尖浪口被推至方正科技电脑公司董事长兼总经理的位置。 祝剑秋的出任引起各方的关注。众所周知，从1999年7月冯沛然辞去方正科技电脑总裁后，在方正科技电脑第二把手这个位置的人就像走马灯一样，童庆明干了两个月，赵威干了半年，然后就是2000年3月出任此职的祝剑秋。 起码有一点是可以肯定的，祝剑秋此番出任必然是肩负重任，有人形容呈现在祝剑秋面前的方正科技电脑是一个开局颇有气势，而备料不足、构造不尽完美的“烂尾楼”。 祝剑秋笑了：“我要承认是烂尾楼吧，好像有点自吹自擂，不承认吧?我自己又还是做了一些工作。” 在祝剑秋的工作将满一年之际，有心人总结他的工作最大成就在于将上市企业的资源整合得非常好，甚至有人认为祝是方正电脑诸任老总中最有战略眼光的一位。 祝剑秋说当初自己进方正公司是因为在报社工作时总结了太多别人的成功，所以希望自己去实践去亲身体会，体验成功失败的酸甜苦辣。 觥筹交错间，一位从另一家电脑品牌公司跳槽到方正的经销商敬酒给祝剑秋，希望方正电脑不要像他以前的那家公司，一年之内就大走下坡路，祝剑秋慢悠悠地喝了酒，慢慢的语调：“方正是有奔头的。” 祝剑秋，方正 方正集团在很多人眼里是一个很不可思议的企业，作为媒体明星，方正在公众面前就是一个乱哄哄、缺乏稳定性的企业，主要表现为它的高层人事变动频繁简直就像在开玩笑，人们不可思议的是，这么一个动荡的企业，为什么还能照常往前走，而且走得并不难看，具体到方正科技电脑在2000年尤其表现不俗。 作为方正科技上市企业，方正科技和方正电子在不同地点上市，因而彼此相对独立。1995年，方正集团把最优质的资产排版系统放在香港方正到联交所上市，控股35%，到1998年，集团将PC业务从方正电子中剥离，成立与方正电子平级的方正科技公司及至收购上海延中借壳上市。值得注意的是，方正科技的上市是方正科技全权控股，北大院方仅控股不到5%，虽然方正科技立足于“北大概念”，但北大文化对方正科技的影响显然没有太深。 祝剑秋面对的方正科技正是一个有北大文化、又有上海延中气息及新成立公司特点的企业，作为长年在外的祝剑秋，接手方正科技电脑要面对的首要问题便是企业文化的整合。 不知能否做这样的联想，东北大学出身的祝剑秋因为长年在外主持业务，因此他更能从方正固有的一些氛围中脱身出来，尽情展现自己的想法。 不能说在记者面前的方正科技电脑已经有多么地成熟，但有一点是值得一提的，那就是方正科技电脑的职工们的利益问题，祝剑秋在新上任伊始即向员工透露将落实方正职工持股的计划，这正是祝剑秋的几位前任未能做到的事情，几成他们的“罪状”之一，由于方正较早实现股份制并上市，当时没有职工股，职工要持股，只有到二级市场去买，员工利益得不到有效兑现，这一点使方正内部有些人心涣散。祝剑秋的计划是职工内部逐步实现高管持股，“公司最重要的是人。” 祝剑秋说。所以方正科技下属的所有公司都会拿一部分股份出来给管理这个公司的管理层持有，祝剑秋的想法是，中国证券市场在发展，一些新的政策会相继出台，就是高管持股、银行担保的形式，一旦政策出台，方正马上就能实现，方正员工普遍对这种方式表示了认同。去年底，电脑公司的几个老总因为业绩甚好，祝剑秋准备多发奖金，几个老总都希望不发奖金而变换成公司股票。祝剑秋笑了：“这股票是有一定数的，你多买了别人就少买，对不起。” 而最令方正科技员工欢欣的是，方正科技把对员工素质的培训作为员工福利看待。这一政策让许多中层管理人员都跃跃欲试重入校园再拿学位。而具体到职工医疗福利上，方正科技电脑规定职工在门诊看病可报销80%，住院报销则是100%。 可以这么理解，方正科技电脑公司在近一年来完善了方正作为一家成熟上市企业的具体操作。在前几年，方正科技因为过于偏重于管理系统的建立和改造，忽略了市场需求和职工需求，注重了企业整体概念而忽略了操作实际性，祝剑秋的上任将方正科技拉上了市场之道。 祝剑秋，方正，2000年 应该说祝剑秋是非常幸运的，在方正科技这样的高科技企业，企业的整体发展集中体现为一种共创性，正是这种每个职工都有份的共创性使祝剑秋在新上任时没有受到人事变动的波折，人还是那班人，照常干活。祝剑秋说得很淡然：“老板已经把大方向定下来了，我们只要朝那个大方向奔就行了，换不换领导是无所谓的。”在这样的局面下，祝剑秋对企业的理念得以顺利实施。 另一个幸运是祝剑秋上任的2000年正是个人电脑最热年，市场需求异常爆涨——这么说是不太公平的，似乎方正电脑的销量是仰仗了天时，事实上这一年也有一些品牌电脑随水涨却翻了船。如果用一个比喻，方正是借水涨趁船高，又加快了船速。在这一点上，方正的扁平化销售渠道是促成方正成功的主要原因。 祝剑秋称扁平化渠道是许多厂商都想做而做不了的事，但方正做到了。方正科技有非常好的平台：29个代表处、6个大区，这个平台是其它IT企业难以见到的，借助这样一个先天“扁平”优势，方正电脑开始撤消分销商渠道，由厂商直接面对代理商，代理商再直接面对终端用户。在这个体系中，分公司都是厂商代表和各地的物流配送中心，直接支持代理商市场销售。 新的渠道最大的功劳在于顺利完成了代表处从分销商到厂商身份的转换。在渠道扁平化的基础上，方正科技计划在2001年中期完成电子商务系统全面升级，通过Call-Center、CRM、Internet联成一个立体的电子商务系统。方正科技将通过这个电子商务系统实现代理商100%的上网率，利用网上订单实现全年销售额。 2001年，方正提出坚持扁平化的“金色e渠道”的口号，祝剑秋开玩笑说：“金色，赚钱嘛！” 没有人能不说祝剑秋在2000年是非常顺利的，但细心想一下，2000年的最热潮：网站，方正科技却没有介入太多。在网站内容提供上，方正根本一个指头也不曾染指，这正是方正科技宣扬的“有所不为”。祝剑秋的一次讲话中有下面几句话：“突如其来的Internet时代提供了很多新的发展机会，所谓‘乱花渐入迷人眼’，很多公司纷纷揭竿而起，或者草率进入自己毫无基础的新兴市场，但实际上，很多.com企业竟然没能看到21世纪的第一轮红日……在这些企业由泡沫和神话构成的光环的背后，掩盖的是发展思路上的盲无头绪……” 祝剑秋的“有所为”则是：产品研发、销售渠道建设、电子商务体系建设。 祝剑秋当年在东北大学念自动化专业时，头两年闷头念书，恨不得像陈景润一样能撞着树干，到大三、大四，他发现社会生活远比书本精彩得多。于是大量参加社会活动，十拿九稳的读研也放弃了，并且还迫不及待地选了一家报社做了最能感受社会生活的记者。 生活总是这样：有选择，有放弃。 祝剑秋，方正，2000年，三剑客 祝剑秋的三位爱将：时西忠、周险峰、宋建东在称呼祝剑秋时用的是学院式称呼：“祝老师”。就像方正集团一样，在方正科技聚集了一大帮技术出身的理工科人才，这是一个充满了书本气的企业，所以有人说方正科技永远做不到联想那样开会迟到罚站的纪律。祝剑秋可以以身作则自己准时到开会现场，而且他和手下们也觉得做事准时是一个人有计划行事的良好表现，但是要罚人站，在方正似乎就拉不下这个脸。 祝剑秋称自己的这“三剑客”为“个个抵得上杨元庆”。被问及这句话时，祝剑秋狡黠地笑了：“其实我也不了解杨元庆，只是希望他不要太骄傲了。” 三剑客和祝剑秋一样，都是进入方正超过5年以上的“老方正”了。在方正科技高层人事变动激烈过程中，他们都是风雨不动，清华出身的周险峰说到这些变动，很是平静：“我们知道的可能还没你们多，我们只是按既定在做事。” 祝剑秋说方正科技的领导层就像一个雁阵，谁有劲谁就先领一阵的头，带着大家往前飞，而他就在后面看前面的飞错没有——“我只管战略上的事。” 三剑客的分工是：时西忠主管资产运营，周险峰主管产品与市场，宋建东主管销售渠道。 三个人的工作构成方正科技的整套管理体系，方正的管理体系历来为人所称道。这套信息技术管理架构，由SCM(供应链管理)、ERP(企业资源管理)、CRM(客户关系管理)和知识管理几个环节链组成，这几乎使方正科技成为一架运作有序的机器，人为因素并不影响它的运作。 有一个具体的数字是：方正的存货周期为11天，而销售量大过方正的联想存货周期是15天，这验证了周险峰的观点：物流的控制是企业非常重要的一环。 时西忠硬碰硬地考到中国人大上MBA，现在正是就读期，周险峰说自己下一步也要去读读书了。 春节祝剑秋让三剑客带着家人去澳洲度假，他自己则和母亲、妻子、女儿到上海过年。 “辛苦一年了，大家应该轻松轻松。”他说。 文学艺术、留学移民、求职应聘、英语学习，尽在新浪网文化教育频道。
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