《顾客导向的价值营销》作为浓缩著名企业的实战成功精粹，融合古今中外的先进营销理念的经典课程，将为您启迪智慧的罗盘，引航您事半功倍的到达成功的彼岸………

　　在烽火连天的商战中，品牌备受尊敬的百年老店不堪一击，即使昨日的网络新贵也一样(例如AOL美国在线在英国市场不敌FREESERVE)

　　当比尔盖兹说"微软一直面临再过两年就失败的处境"这句话时，并非要使自己免于垄断市场的指控，而是他清楚新经济竞争的现实。不仅产品生命周期缩短了，连策略生命周期也缩短了，因此，营销之神在于"变"

　　某公司王总经理参加培训后表示："过去我一直担心如何(HOW TO)的营销课题，如何作好产品定价、广告、促销，如何更有效率，如今我大部分时间要关注什么(WHAT)课题，有什么机会要追求？顾客到底需求什么？我们要创造什么价值？可以建立什么样的竞合关系？当一个组织要从如何的课题挤出最后5%的效率时，学习的组织已经趁机发展一项新的什么了"

　　TARGET GROUP 适合对象：

　　消费性产品公司的一把手，营销总监，经理

　　广告、营销服务公司的顾问

　　热爱营销舞台，视营销为终生事业的人才

　　Course Outline 课程大纲

　　1.中国市场营销的一个中心两个基本点：

　　一个中心：顾客

　　二个基本点：需求与价值

　　业务成长的两个主要模式

　　2.来自顾客的成长

　　理论上的成长：创新产品及市场

　　实际上的成长：可口可乐的扎根行动

　　深耕的模式：关键客户管理

　　战略的4P：为何而战

　　案例：美国西南航空

　　营销的4P：如何战胜

　　从4'P转向4'C

　　案例：雀巢食品公司

　　信息时代的营销

　　3.来自竞争者的成长

　　竞争的本质

　　竞争的分析

　　竞争力的变迁

　　竞合的游戏

　　讲师介绍

　　郭阳道

　　现职：华点通电子商务有限公司China Click2负责51e-training总经理

　　近年主要实战经历

　　可口可乐台湾及北京总经理

　　曼可顿面包创业总经理

　　百脑汇资讯广场创业总经理

　　生力啤酒中国业务副总裁

　　专业学历

　　美国管理学会(AMA)专业培训师

　　美国宾州州立大学企管硕士(MBA)

　　台湾政治大学新闻硕士

　　国际名牌管理经验

　　郭阳道有17年丰富的国际名牌公司行销及管理实战经验。历任大公司内各职能部门的主管，其中有10年担任总经理职位直接负责经营成果。任内除了达成企业绩效目标，最大的成就就是培养人才，有10人目前担任其他公司总经理。

　　专业培训师

　　郭阳道一直是担任企业的主管角色，以培训推动改革方案，深受员工的欢迎与支持。1991年经美国管理协会培训成为专业导师后，成为各培训机构争取的公开课程讲师。并曾在中国为纳贝斯克、中国工商银行VISA信用卡、达能集团、顶新集团、中国远大集团、上海罗氏制药、华为科技等20余家大公司进行内部培训。

　　培训时间：2001年4月15日-16日

　　课程时间：2天

　　培训地点：北京

　　教学形式：

　　课题研讨、专题分析、案例分享、游戏

　　培训费用：3500元/人，(含午餐、课间茶歇、讲义)

　　在错综复杂，险象环生的市场环境中………….

　　WHO 谁是你的上帝？谁是你的对手？

　　WHAT 顾客需要什么？你可以创造什么价值？

　　WHERE你的定位在哪里？你的市场在哪里？

　　WHEN 你的最佳营销机会是什么时候？

　　WHY 为什么你会脱颖而出，成为最终的大赢家？

　　收费方式：

　　·银行电汇(4月15日截止，请注明价值营销)

　　开户名称：北京华点通电子商务有限公司

　　开户行：中国工商银行北京市东城支行安贞分理处

　　帐 号：0200064819024202367

　　请您将汇款凭证传真至：(010)64423686或64423711注明"价值营销"

　　·支票付款

　　·现金付款：您可事先或现场付现金，但请您务必事先报名

　　在收到您的汇款传真或接收到您的报名费后，我们会在24小时内与您传真或E-mail确认