如今的申城街头春意渐浓，而沪上画廊市场却依旧一片肃杀的景象。来势汹汹的某艺术茶馆在上周日的拍卖中，油画仅拍出一成。上海的街头，许多开业不久的画廊又纷纷转手，曾经在上海颇有名气的凡达利画廊关闭了华山路和仙霞路上的两个销售点，几乎退出画廊市场而专心做起了画框生意。与此同时，有一些画商则在探索着不同的经营道路，期盼有朝一日能迎来上海画廊业的春天。本报记者潘田

　　一条鲶鱼扰乱价格市场

　　上周日，被媒体炒得名噪一时的某艺术茶馆内高朋满座，每周例行的作品拍卖会在此举行，茶馆橱窗上“艺术市场麦德龙”的字眼十分显眼。茶馆老板独坐一隅，静观局势。刚开始，中国书画的拍卖情况还差强人意，尽管多以底价成交。但当油画登场后，他的脸色渐渐阴郁了起来：总共183幅油画拍品，仅成交十余件，不足总数的一成，且价格大多在千元以内。

　　该茶馆的拍卖会一度是上海画廊业的一个传奇，据老板说，他们的拍卖成交比例曾经达到100%。该茶馆的经营方式是：以低价大量收购各画院、艺术院校的绘画作品，再以远低于市场价的底价大规模地拍卖，希望能做到薄利多销。但现实却是，销售每况愈下，至少已不像老板吹嘘得那样神奇了。

　　老板号称茶馆月销量为千幅，占据了上海画廊市场的半壁江山。可是他以件数来计算销量难以让人信服，事实上，仅仅上海五大顶级画廊的月销售额就至少有50万元，这个数字，该茶馆很难望其项背。

　　该艺术茶馆的意义在于，它就像一条鲶鱼，搅乱了创作画市场的价格。

　　艺术市场的麦德龙：短线交易

　　多伦路上一家画廊的经营者朱先生本身是一名画家，又在区政府供职，三重身份使他对市场的看法颇为公允。朱先生承认目前市场冷清的现状，但他继而指出，在现阶段，画廊是否成功的标准不仅仅是能否赢利，还在于它是否引导大众欣赏艺术，培育未来的市场。朱先生不想对艺术茶馆的做法过多指责，但还是忍不住说道，这样压价竞争，容易导致大众对艺术品的价值产生错觉。

　　实际上，据记者了解，该艺术茶馆的经营方式可能伤及自身。目前的艺术市场还相当脆弱，消费者的观念与判断很不成熟，在这样的情况下，以创作者的职称高低，而不是作品质量来引导大众，再用价格因素进行恶炒，这种短期行为缺乏战略的考虑，该艺术茶馆油画成交量的每况愈下就是一个明证。

　　签约画家：长线投资

　　现在上海的画廊市场，用J画廊宋经理的话说，就是“初级市场”。不过，即使处于“初级阶段”，有一些画廊也走出了签约画家这一步。J画廊与职业画家签约后，解决其后顾之忧，买断其作品的销售权，通过一系列的运作使画家作品慢慢升值。

　　吃螃蟹的人总要付出代价，J画廊开业以来，一直未能摘掉亏损的帽子。设在苏州河畔饲料仓库内的东廊境况也许更糟，由于主营抽象艺术，市场更为狭窄。这两家画廊经得起亏损，是因为他们都有着雄厚的资金，不在乎一时的输赢。它们的消费群有一个共同点：90%以上是外国顾客。相对而言，茂名路上的董老板闯荡上海市场十三年而能生存至今，比之那些大老板更不容易。

　　老董旗下现有三名签约画家，他的经验是，投资开画廊，要有耐心和信心，更不能缺少长期的经营理念。与画家签约有利于画作价值的稳定，如果人为地拔高或压低画家的身价，既有欺骗消费者之嫌，也对画家和商家极为不利。事实上，许多真正有水平的画家不会盲目与多家画廊合作，尤其不会和操作不规范的“野路子”画廊合作。

　　艺术普及：开掘“金矿”

　　恐怕这些市场先行者的见地尚不能为广大消费者所认同。上海还没有形成西洋画的收藏群体。普通市民由于经济收入与观念的双重原因，其能够接受的价格非常低。据了解市民的心理价位一般为五百元以下，这与目前艺术品的价格相去甚远。不过，这个心理价位造就了另一个完全竞争的市场--行画，也就是雇用一些并非科班出身的熟练绘画工炮制价位很低、质量粗劣的油画作品。凡达利两家画廊相继关门，就是被残酷的价格竞争压迫到了无立锥之地的地步。

　　对于行画充斥市场，一些高档画廊的经营者倒认为这未必是一件坏事，至少这表明老百姓开始用画取代挂历。当然，他们还是希望通过上海一系列的美术展览提高市民的艺术鉴赏能力而不被南郭先生所蒙骗。可喜的是，具有战略眼光的投资者都相当看好这个市场，但关键是，大家都做好自己的份内事，而不要有非分之想。