惠普、诺基亚、爱立信……这些知名企业都相继开办了一些MBA班，它们为什么要做这样一件事情呢？难道仅仅是因为它们想办教育？想为中国培养更多的工商管理人才？业内人士指出，这是它们一种新型的公关策略。校友是一种资源，关系是要花钱建立的，而一旦有了一个可靠的能发挥作用的关系网，对公司而言，意味着什么呢？

　　一位接受时讯记者采访的先生说：“你能想象在底下斗得火热的中国联通与中国移动，他们的高层在爱立信中国学院的MBA班却握手言欢、成为同窗吗？如果你渴望已久的合作伙伴正在惠普的MBA班中上课，你是不是也想着去报名念MBA呢？你是一位具有领导潜力、思想开明的政府官员吗？如果是，你就能对名目繁多外企MBA班挑肥拣瘦了。你想想，为什么有那么多外企要办MBA班呢？外企的MBA班究竟是为谁准备的？有钱就能上吗？在外企MBA班中，同桌的你会是谁呢？”

　　根据记者调查，许多外企只在中国办了MBA班，为什么会这样呢？惠普培训事业部中国区总经理周勤在接受时讯记者采访时说：“现在IT行业的竞争非常激烈，不仅仅是技术上的竞争，还有其他很多方面的竞争，哪家厂商对你的业务模式更感兴趣一些，你提供这套业务模式是不是能帮客户解决生意以外的一些问题，都显得很重要了。与此同时，人际关系也越来越重要。”

　　据悉，爱立信中国学院的MBA班，是1997年爱立信与挪威管理学院和复旦大学合作开办的，所请的教授都是来自这两个大学的，部分讲座由爱立信提供，与一般的MBA班的不同之处在于，这两个大学为爱立信中国学院的学员订做了IT管理与公共技术管理等课程，有些课程是在中国学院上，有些课程是在复旦上，也有些课程是在挪威上。爱立信中国学院总经理马晋红则告诉记者：“中国学院是本着回报行业的心态成立的，我们考虑的是中国技术上与世界相差不大，但是客户没有相应的管理经验和服务手段，而当时教育市场也处在转型时期，更多的人进入重新学习的行业。”马晋红一再强调爱立信的MBA班只是爱立信提供培训教育的一部分，目的帮助我们的客户、运营商和政府机构更多的了解西方的先进知识。

　　时讯记者在进一步采访中了解到，惠普商学院目前开设了16门课，每门授课时间由半天到三天不等，前两期惠普推出的“迷你”MBA就是从16门课中选出5门课做一下包装，需要6天时间，内容涉及公司文化、财务、人事管理，以及HP的管理理念等，费用是2000美金。而惠普于今年7月份隆重地推出的“HP WAY”MBA，总共是三个星期，每个月讲一个星期，费用也相应增加为6000美金。

　　外企办MBA班与高校办MBA班究竟有何不同呢？周勤向记者总结了三点：“首先是时间，高校的工商管理硕士的学习时间为两年半，而惠普的MBA班时间很短；其次，从内容上来讲，前者的教学内容则是惠普公司内部的实际情况，而后者侧重于理论教学；再次，高校会颁发国家承认的学历，而惠普商学院颁发的是惠普公司总裁签署的一个结业证。”而不容忽视的还有一点就是老师的情况，在高校内部是专职老师，但在惠普商学院里，由于客户是惠普商学院服务的主要对象，所以所有的课程均由惠普公司高层经理担任授课教师，提供“管理”与“个人职业技能”两方面的培训。

　　与惠普一样，爱立信也表示，企业办学会把传统大学作为自己的一个供应商和合作伙伴，爱立信并不是把中国学院作为赢利机构，爱立信的针对对象主要为信息产业界内部及相关的政府机构。

　　周勤介绍说：“参加商学院培训的有两类人，一类是客户，这种人占绝大多数；其次是非HP客户，比如说万科，还有些其他机构，它们与HP没有直接的业务往来，但是它们也同样面临着如何提高企业的管理水平等问题。”他告诉记者，由于惠普商学院一期学员只招30人，所以来听课的主要是客户公司的高层管理阶层，都是副总、总经理，甚至董事长之类的人，所有的讲课老师都是惠普的高层管理阶层，多半都是副总裁一级的人。

　　这些人为什么愿意来听惠普商学院的课呢？这其中也有多重原因。首先不可忽略的是惠普自身的原因，惠普公司于1939年创立，至今已经有60多年的历史，但是没有一年是亏损的；一般IT公司的流动率在百分之三十左右，而惠普的流动率却很低，哈佛大学的MBA授课中也有很多以惠普作为案例。周勤说：“实际上惠普公司在公司内部有一套完整的培训体系，但是有很多客户询问起这方面的问题，所以我们把对内的培训对外开放了，向他们介绍惠普的管理模式，我们希望能够影响他们，或者说他们在做决定之前能够有个参考意见。”

　　不可忽视的原因是，惠普公司的客户遍布全国。很多人在看到参加惠普商学院的学员名单后都会惊叹，因为有很多人是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，到这种环境下同他们一起学习对自身很有好处。周勤直接参与了惠普培训事业的具体操作过程，他告诉记者，基于这个原因，甚至有很多人打电话来问都有谁参加，如果听课人的其他身份与他相差很远，他也不愿意来。介绍这个课程给客户的主要是惠普的销售人员，他们在向客户做课程介绍时，客户也会问这适合于哪些人。而从另一个方面来讲，惠普也希望与客户们保持良好的关系，校友资源是一种潜在的财富。惠普已经讲了600多人次的课程，这里面有上百人参加了惠普于6月20日举办的校友会，这从某种程度上给他们提供了再次交流的机会。

　　那么，到底哪些人适合于学这些课程呢？惠普虽然没有明说这些课程是专门为高层准备的，但却明确表示这种课是为那些有管理经验并有机会实践这种管理经验的人开设的。

　　尽管外企的MBA班收费不少，但周勤表示：“惠普商学院挣的钱与惠普公司的营业额实在差的太远了。”因为对谁收费，收多少钱还得具体情况具体分析的。在惠普商学院的学员中，也有部分是政府官员。时讯记者在采访中了解到，惠普表示对这些人是免费的，周勤表示能请这些人来，对惠普而言本身就有好处，惠普可以了解国家政策的制定等相关内容和信息，这也是来听课的民营企业、高科技企业、国企以及外企的想法，而请他们来无疑能让惠普商学院的学员名单增色不少。周勤解释道：“报价是一回事，有些人不是可以用钱请到的，商业行为绝对不是一刀切的。现在很多的政府官员具有很好的教育背景和知识水平，比如留过洋等，这些人越来越在政府机构里充当很重要的角色,而且比较高级的政府官员一般比较开明，他们也比较愿意了解先进的管理经验。”

　　爱立信的解释似乎更加简单明了，爱立信中国学院的第一批学员是与信息产业部(当时叫邮电部)合办的，共同推荐了当时信产部的一些干部，中国学院院长马晋红告诉记者：“我们选拔的这些人都是有语言基础和发展潜力的人。”而从1998年下半年开始，有一些公司开始订购课程，授课时间为两年，费用为3万美金。学院大概是每隔六个星期上一个星期的课。一个班大概40个学员左右，每年大概招收两个班。在这80名学员中，订购课程的学员大约占20%%左右。校友资源也是爱立信极为看重的，2001年1月5日，爱立信也召集了中国学院的200多名学员在北京举行了世纪大聚会。

　　爱立信中国学院的院长马晋红表示：“我们服务的是中高层的管理阶层，因为毕竟是成本比较高的教育，我们也希望最能影响企业发展的人来接受这种形式的教育，所以我们希望他至少有5年以上的管理经验，10年以上的工作经验的中高层企业管理领导。”她给记者举了一个例子，中国移动、中国联通和中国电信都曾表示让爱立信给它们专门办一个MBA班，但马晋红认为越是拥有不同的背景、来自不同公司的学员在一起学习越能取长补短。

　　具体看来，爱立信中国学院MBA班学习的学员主要来自中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国吉通这5个运营商。同时在场的《广州日报》的一位记者不禁感叹：“你们的网好厉害啊！”马晋红则笑着回答：“因为我们的效益好啊。”(贺莉丹 青年时讯)

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