据上海书城、北京图书大厦、西南书城及各省大型书店的统计数字表明，教辅读物的销售码洋一般占总销售的20%-30%，而在县级新华书店所占比例则更大，因此分析研究教辅类图书风行的原因、市场现状和发展前景，是每家出版社和新华书店的当务之急。

　　教辅短期市场广阔

　　虽然国家教育部三令五申要取消各级各类教辅读物以减轻学生负担，但教辅读物在我国的学校中不仅没有消失，反而愈演愈烈，成为教师和学生不能舍弃的宝贝，因为近些年生源数量虽有下降，师资力量和水平也有较大的增长和提高，但都没有根本性的改变，更重要的是应试教育仍是当前我国中小学教育的主角，中考和高考的招生办法还是目前较公正科学的选拔人才之法；望子成龙的中国传统观念根深蒂固，加上今后就业竞争的日益激烈，家长们总是希望自己的孩子学有所成，将来考取名牌大学，毕业后能找到一份好工作，有一份稳定可观的收入，因此，“再穷不能穷教育”，家境好的孩子一门功课可以有多达十几种的教辅，家境不好的孩子只要说学校或老师让买“书”，东拼西凑也得答应。即便是贫困地区，孩子们手中也还有一两本教辅；当前全国在校学生达8000万，普遍是独生子女，一般家庭也基本能承受这笔支出，而经济利益的驱动使方方面面都想介入到教辅中，从中国最大的消费群体———孩子们身上取得利润。尤其在中国目前投资环境、投资回报并不乐观的背景下，这种“教辅热”一定会居高不下。

　　总之，教辅读物在当前或今后相当长的一段时期内不可能被取消，新华书店虽然减少了随教材目录配套征订发行的数量，但家长们还是会主动上门，通过零售方式购买，从而掀起一阵阵教辅读物的销售高潮。

　　教辅现状竞争激烈

　　市场总量有限，竞争主体增多，同时结构不合理，带来无序竞争。

　　有教辅读物专业分工的出版社，他们有专门的编辑出版人员，对基础教育较了解，对教材较熟悉，团结着一大批优秀的中小学教师和教研人员，是教辅读物市场的主力军，所出版的教辅绝大多数整体较好；非专业分工出版社出版的教辅读物，主要受经济利益的诱惑，想在出版教辅读物上取得较好的经济效益，总量较多，但质量平平；各种报刊社编写的教辅读物，以报刊的形式刊出试卷类教辅读物，在教育教学类报刊中较普遍。这种做法与刊物的办刊宗旨是不相符的；教育系统自己编写直接发给辖区学生的教辅读物，数量很大，形式多样，有活页试卷形式，有装订成册的白皮书形式，有供平时练习的，也有供课堂练习的，还有供期终复习的等等，按规定这些属于非法出版物；非法编写、盗印的中小学教辅读物，这是当前非法出版活动的主要形式，为谋取暴利，一些不法书商进行大量的非法盗印，在盗印过程中偷工减料，内容错误百出，印装质量低劣，严重影响了中小学生的学习；出版界内部一些非教育出版社为经济利益所驱动，违反专业分工，超范围出版教辅读物，造成教辅用书市场混乱，在教辅读物的出版上，竭泽而渔，高强度、高密度地破坏性开发，使教辅图书市场良莠不齐，鱼龙混杂，竞争无序；专业分工的教

　　育社为保护自己的原有领地，集中大量的人力物力固守教辅阵地，出版向学生用书倾斜，而为提高学生素质的课外读物则无暇相顾，难有精品出版。

　　业内竞争日趋激烈，沿海及南方一些出版社利用图书定价的优势，高定价、高折扣，大打折扣仗，挤占内地教辅图书市场；而一些教育行政部门各自为政，乱编滥印各种学生用书，使学生负担越来越重，也使出版社雪上加霜。

　　创新能塑造畅销品牌

　　全国500多家出版社中，大多数都出版过中小学教辅，这些教辅大同小异，许多是低层次重复，造成了出版资源人力、财力的极大浪费，更重要的是让学生无所适从，难分优劣。一个出版社要使自己的出版物能在全国畅销，精雕细刻塑造品牌，不仅需要编创人员深入调查研究，更需要寻找能比较准确地体现编写意图，能圆满完成编写任务的最佳作者，并注重后期的编辑加工。在塑造品牌的过程中，编辑策划的创新最为重要，这包括两个方面，一是编写体例创新，如陕西师大的《黄冈兵法》、龙门书局的《三点一测》都是较成功的；二是品种创新，如山西教育的《中国学生作文大全》之所以能在全国一炮打响，就是因为质量高、品种全，比如《演讲作文》、《论辩作文》、《朗诵诗文》等品种，就属未被开发的新品种。更难能可贵的是，在别人一窝蜂扎堆去拼作文的时候，该社抢先一步又开发了《英语作文大全》、《阅读大全》、《解题方法大全》等新品牌，这几个系列一上市就被誉为具有无限的市场潜力，抓住了当前教学的实际和图书市场的薄弱点，具有填补空白之功。

　　目前，全国图书市场呈多元化格局，因而在图书发行上单靠一个渠道、一个系统很难将局面打开，将市场做深做细，将码洋做大，尤其是教辅类图书由于其发行的时间性极强，因而对图书经销人员提出了更高的要求。(周宇)

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