三明治

独家秘笈

　　本文选自《Brian: 美国名校趣闻录》的新浪博客，点击查看原文。

　　在耶鲁，学生们在筹备活动时，为了省下采购食物的经费，同时保证提供免费的美味来吸引学生来参加，我这个主管常常得扯下脸皮，到耶鲁附近的饭店里“化缘”。我还记得那家赛百味快餐店(Subway)的老板很善意地免费送给我很多三明治。当然也不是每一个老板都这么无私奉献，一家泰国餐馆的老板就要求我为他的孩子补习数学，做为回报。这个过程当中，我的销售技巧大大地得到了提高。

　　尽管后来我“光荣退休”，但我“化缘”的本事让我誉满耶鲁校园，到我快要毕业的这一年，还是有不少“小叫花子”向我这个老前辈来取经。于是我就写了一篇“Tips for Getting FreeFood”，希望裨益我们“丐帮”的徒子徒孙们，使得他们举办活动的时候能够有更好的效果。

　　以下就是我压箱底的“丐帮”独门秘籍：

　　1. 与老板面对面地交谈而不是通过电话，即使这样做有些费时间，但是成功的几率更高。

　　2.在出击前就搞到经理的名字，交谈时直呼其名。没必要和老板手下的“小喽喽”浪费太多的时间，因为他们根本就不能做决定。如果经理不在的话，不要就这么算了，而是问清楚他会待在店里的时间。如果你只是嘴上说下次再来，那么永远不可能见到经理。

　　3.和这些餐馆老板建立良好的关系，让他们多多了解你所举办的活动的内容和目的。尝试着说一两句泰语或者中文吧！因为大部分的餐馆老板都是移民[微博]，几句家乡话会让他们倍感亲切的。如果老板要长篇大论的话，那就尝试耐心地去聆听，不要去打断。

　　4.如果老板确实有难处，无需强迫他。过几天，等他心情好一点后，再来和他谈。告知老板举办这样的活动对宣传他的餐馆有很大的推动，比如会有很多学生来参加，而你也会在活动上派发餐馆的菜单和优惠券。

　　5.在活动前夕一直与他们保持联络，一来有助于活动的筹办事宜，二来也避免给他们留下一个坏印象。如果他们有什么需要帮忙的，例如辅导孩子功课之类的，有余力的话就助他们一臂之力吧。这样也更有益于双方合作关系的发展，将来如果再有类似的活动需要，也就方便许多。

　　这段时间的“化缘”经历让我记忆犹新，千万可不要小看了学校周围的餐厅老板哦，他们一个个都是“人精”。在跟他们的交流中我学到的如何与人沟通，尤其是能够说服人的能力。所以，各位同学不论是在国内还是在美国上学，多多的参加类似的活动可是有百利而无一害哦。

　　新浪教育[微博]现面向广大家长[微博]诚征：1、驻站作者；2、VIP家长；3、家长联盟成员；详情请点击报名链接：http://t.cn/8sbRAXq

　　微博：@国际学校家长圈

　　微信：国际学校家长圈(公众号：ischoolQZ)