年关将至，能不能拿到红包，能拿多大的红包，职业白领早就惦量着。有人上足发条冲刺，期待业绩评估表中的数据会给自己带来一个漂亮的百分比；有人战战兢兢，生怕每个细小的动作都会引来上司和同事的不利评价，导致年终红包大打折扣；有人跑在职业快车道，轻轻一冲就会红包满满“钱”途无量；有人优柔寡断，为权衡是等着拿红包还是早跳槽而失眠。每年岁末，红包作为一种特殊的载体和舞台，上演着一幕幕职场杂剧，演绎着一段段人情世态，让人欲说还休。

　　●故事

　　“红包”百态图

　　春节前，老板都在开始准备发“红包”。有经验的白领说，从发“红包”这一动作，可以猜出老板的脾性。新年回首旧年的“红包”故事，或许可以帮你“得一智长一堑”。　

　　〉〉发红包先“谈心”

　　李萨，医药公司市场专员

　　我们公司每年的红包，厚度倒是过得去，但要想顺顺利利拿到，先得和老板单独“谈心”。老板说，平时大家工作忙，坐下来“促膝”的机会不多，趁着工作都在扫尾，顺便做个口头年终小结。来来来，先坐下，这一年觉得怎么样啊？哪方面还能再提高？来年有什么打算呀？

　　我说：“我们这些打工的，老板说什么我们做什么呗，经过努力，总算完成了任务。打算嘛，认真干活，争取进步！老板笑笑，接着问：“你对公司有什么意见？特别是对我本人。”我晕，这也问，当然没有，有也不敢说啊！

　　老板突然漫不经心地说：“你跟新来的大学生张彪关系不错吧，你看他这个人怎么样啊？”天哪，这不是要我卖友求荣吗？

　　那几天，公司里人人惴惴不安，可又不敢互相打听“老板问了你点啥”，就是问了，人家也未必肯说。口观鼻，鼻观心，人人都提心吊胆接受“谈心”，出来的个个表情麻木，讳莫如深。唉，这“红包”，真的不好拿啊！

　　□红包心情

　　事先准备好，最好在“回顾篇”、“展望篇”用长篇大论把时间撑足，免得老板“促膝”时间太短，找刁钻古怪的问题来为难你。如果不能出彩，就坚持不痛不痒，千万不要做出头鸟。老板一个个谈下来，哪里记得那么多？

　　〉〉变着法儿“抠门”

　　莎雯，销售员

　　上年我们没有完成销售指标，奖金不多。老板发年终奖时叹口气：“明年加油，完成指标，一定会有奖励的。”

　　活没干好，也没话说。于是大干快上，今年到9月份离指标还差一口气，老板又来给我们发表励志讲话。老板都“豁翎子”了，怎能不给面子？拼了！忙到吐血，超额完成销售指标，部门核算那天，办公室里一片欢腾，有人说：“等领到年终奖，到马尔代夫去过年！”

　　谁知，盼星星盼月亮，钱到手一数，心凉半截，和上年一模一样。天哪，老板说话不算数！抠成这个样子，明年谁还帮他卖命？

　　最后，还是部门经理据理力争，从老板手里多要来几千块钱大家分分，年终奖总算比去年增加了20%。

　　□红包心情

　　虽然争来的钱不多，但部门经理这么一出力，大家都对他感激涕零，患难见真情啊，新的一年，大家不会让他为难的！不过，这或许正是部门经理和老板串通演的一出戏。

　　〉〉年终奖买保险

　　逖敏，网络公司财务助理

　　我们公司发年终奖，从来没有人抱怨。首先是老板爽，年底多给你几个月薪水当年终奖，最高多发了3个月；最开心的是体贴，连交个人所得税都帮你想到了。一般数目大一点的，人事部会打电话来问你要不要买保险，这一来，就少交了几千块的税，相当于一个月薪水！

　　买保险这件事，很多公司都会做，可没有我们老板这样做得一句废话都没有。我有个朋友，老板也给买保险，可一买就是5年，还和你签附带合同，说是5年内走人，一分钱也拿不到。朋友听了心里不舒畅，饭局上喝多了，自言自语：“哪有这么发年终奖的？这不是等于不给么？”

　　□红包心情

　　合理避税也是种技巧，建议诸位老板学习。不过，合不合法，先咨询一下哦。

　　〉〉美女亲信拿两份　

　　波箔，私企客户服务

　　我今年辞职的这家公司，是老板的“副业”，真正的大公司是他老婆开的，这个小的他单独做，算是赚点零花钱。20多人的小公司，每个月销售额一二十万，再扣掉写字间租金、薪水以及杂七杂八的运营费，老板净赚五六万。那是他的“小金库”啊，如果给我们多发了，他不就吃亏了？

　　上年老板请我们吃年夜饭，挑人均消费30元的火锅楼，烟火缭绕，熏了我一身。饭后发“年终奖”，一人只有200块。最搞笑的是，有两个很漂亮的姑娘跑来问我拿了多少。我说，大家不都一样么？其中一个和我要好的姑娘，摸出两个红包给我看，说是老板偷偷塞给她的。据说，老板的几个贴心亲信也是每人两份。今年，老板更吝啬，借口年关机票难买，提前飞回马来西亚过年，“年终奖”照例一人200元，连火锅都没舍得请我们吃。

　　□红包心情

　　混在这种给老板赚零花钱的公司里，毕竟没什么前途，如果不想长期呆下去，最好拿完“年终奖”就跳槽。

　　●种类

　　“红包”种类多

　　〉〉种类一：现金红包

　　现金是红包类型的传统项目，一般来说，现金红包因企业而异，因人而异。

　　但是就普遍性而言，常规性的现金红包包括：绩效奖金、年底双薪和其它一些名目的奖金。

　　绩效奖金是指员工与公司在每年的年初签订绩效协议，并根据绩效目标完成情况而获得的年终绩效奖金部分，绩效奖金是根据绩效管理，充分体现按绩分配的原则，是一种管理难度较大但管理精度较好的奖金分配方式。调查显示：从1998年的年底到2003年的年底，采用年底绩效奖金分配方式的企业占调查企业总数的40%左右，个别年份接近50%。

　　年底双薪是一种较为简便可行的年终奖金分配方式，是那些稳定发展的企业普遍采用的方法。操作方法是指除12个月工资外，再额外分配给员工的1个月，2个月或3个月不等的工资数作为奖金，数据显示，有将近70%左右的企业年底实行双薪制，个别年份接近80%。

　　其他年底奖金，是指除上述方式以外的设立的年底奖金，如技术革新奖，优秀员工奖等。大约有接近20%的企业会设立该奖项。

　　□提醒

　　现金红包必须慎用，否则一旦评价标尺的公正性出了问题，很容易发了红包还不讨好，如果红包分配的副作用造就了势利眼员工，那就得不偿失了。

　　〉〉种类二：物质红包

　　国计民生、衣食住行是人的生存基本，国有企业或转制企业喜欢用实物来替代一部分现金，体现一种生存关怀增强员工对企业的归属感。物质红包也是红包历史发展的传统项目，但是随着时代的变迁，物质红包内容也相应发生着变化。如今柴米油盐的物质奖励已经无法激励职业白领。但精品家居、食品衣物仍然在职业白领心中占有重要的地位。

　　□提醒

　　柴米油盐是人类永恒的话题，只是随着生活水平的提高，对于物质红包的质量和品质要求更高。

　　〉〉种类三：时尚红包

　　社会流行、社会地位和生活品位，是职业白领和中产阶层的共同话题。效益较好的大型股份制企业一般会与时尚接轨，为员工发放时尚红包。时尚红包的内容跟随时代潮流，对职业白领充满人文关怀和物质关怀。大到给员工赠送房子、汽车，小范围奖励对于都市聚居族来说是很大的激励，培养员工企业归属和实现尊贵生活品质；小到健身卡、高级品牌护肤品、度假娱乐消费券等，大范围地提升员工的生活品味，有机调节他们的工作情绪，并体现出企业鼓励健康生活的人性关怀管理理念。

　　□提醒

　　时尚红包一定要体现当今社会潮流，要符合员工的口味。管理者不能简单地根据自己的喜好，来决定时尚红包的内容，否则成本的付出没有激起员工的共鸣将令人遗憾。

　　〉〉种类四：人情红包

　　荣誉，是职业白领的重要精神需求。职业白领对于企业的评价十分看重，能够获得奖项和荣誉是令人骄傲的事情。跨国外资企业往往采取多种方式给员工发放公司各个级别的奖项和荣誉，人情红包包括高层主管或老板的接待和提升，提供出国、进修和培训的机会，发放公司股份，选举荣誉员工等。这些人情红包在很多时候要比现金和物质更具鼓动性。

　　□提醒

　　人情红包要以“实”为准，确确实实是根据员工的年度表现和发展潜力而定。任何形式上的所谓精神鼓励肯定会带来负面效果，如果企业本身薪资福利问题重重，解决员工的积极性就更应该物质和精神并重管理。

　　●建议　

　　“红包”有窍门

　　〉〉职员拿红包，关键在诀窍

　　□诀窍1

　　努力成为员工中的积极骨干，特别要在绩效上成为6月以来的积极分子。在职业方向正确的基础上，自己的职业发展轨迹要始终和企业的核心部门、核心业务相关联，这是保持和提升自己职业竞争力的前提。骨干型员工肯定是企业发红包的重点对象，因此职业白领们要时时盘查自己的职业发展状况，找到适合自己的发展曲线，在企业中客观定位，才能对最大限度的红包份额心中有数，在去留抉择之间也要知道努力方向，争取拿到最大的红包。

　　□诀窍2

　　让自己成为企业中实实在在的成长者，保证自己竞争力提升的持续性。企业发放红包的权衡点之一，就是该员工对于企业未来一年或者几年的贡献潜力评估。如果你无法找到自己的定位，无法了解自己如何在企业中找到适合的发展目标，恐怕大红包不会落在你的手里。要找到并锤炼自己的核心竞争力，从而保证自己职业价值的稳定增长，相信大红包不会少了你。

　　□诀窍3

　　与上层主管保持良好关系，获得积极评价将对你的红包大小产生强大的影响。除了日常的人际关系建设和维护，职业人要在这个关键时期采取措施主动赢得上司的信任，比如询问上司对自己工作的看法和意见，反馈自己工作信息，最终得到对方的理解和信任将正面促进自己职业良性发展。我们不赞成阿谀奉承的职业作风，而是一种在强烈事业心基础上的职业化行为。在年终总结阶段，积极主动的人际沟通肯定能更多地使你发现自己的工作问题，改善后的人际氛围带来的红包当然更大更好。

　　〉〉企业发红包，最要讲公平

　　年终红包是员工激励系统中重要的组成部分。企业为了避免吃力不讨好，重要的环节是把握住公平原则，不同层级之间要公平，同部门要公平，不同部门之间也要公平，股东权益、经营者权益和员工利益之间也要公平。公平的难点在依据以及用于衡量依据的评估系统。绩效奖金的发放就依赖绩效评估以及整个绩效管理。说得简单一点，就是员工每做一件对企业有利的事要记录，做错一件事也要记录，这样才能在年终给员工一个说法，使企业的目标成为员工的目标，使企业的事情成为员工自己的事情。

　　●链接　

　　京沪红包大比拼

　　可锐职业顾问通过上海总部和北京分公司的合作调查，得到有关红包问题的跨地域性信息。京沪两地的红包比拼令人感到地域职场文化的差异是如此的明显。

　　□上海红包趋势：上海的中端岗位人才竞争白热化，红包“竞争”也趋向激烈，花样纷呈，因此如何在红包现象折透自己的职业问题尤其要引起中层白领的高度重视。上海地区的高端岗位和低端岗位的红包较去年应该不会有太多变化。

　　从企业性质的角度来看，外资企业、民营企业和国有企业“三国鼎立”之势形成，人才资源的争夺和人力资源的优化调整将直接影响所有职业人的职业命运，如何在对未来充满希望中笑着拿到年终红包，已经成为每个职业人心中绷紧的弦。

　　□北京红包趋势：从白领阶层划分上看，北京的中高级职业白领，特别是高端经理人红包分量比重很大；而中层职业白领资源相对匮乏造成红包无论是数量和质量都没有明显提升；由于低端职业人和普通职业白领数量过剩，僧多粥少恐怕不会给大家的红包带来多少乐观的预期。

　　从企业发放红包的实力上看，外资企业和国有企业虽然各自权重不同，但是伯仲对比已成事实，北京的民营企业在红包上的奔跑速度落后很多。

　　●支招　

　　“红包”如何花？

　　拿了年终红包当然高兴，但如何花又是一个令人头疼的问题。以下是金融专家的提醒，大家不妨听听——

　　年终红包属于突发性大额资金收入，其金额一般要占到个人全年总收入的10%以上，有的甚至会接近50%。对这么一大笔资金，除了一部分适度投资外，大部分应更多用于旅游、购物等消费。　

　　何谓适度投资？在股市、外汇买卖市场、房地产市场上投入的资金如果超过了个人资金总量的80%，就请赶快减负。对于偏好稳健型的投资人，在高风险的投资市场上投入的资金应在个人拥有资金总量的40%左右为宜。而偏好高回报，敢于承担高风险的投资人，投资量也不应超过资金总量的80%。当然，艺高人胆大者不在此列。　

　　□运用方向一：消费是首选　

　　从市场上看，现在的确是消费的好时机。国内的家庭轿车价格全面下降，不少车型已进入中国家庭的消费能力范围之内；旅游市场上引入了外资经营者，意味着这个市场上的服务和价格竞争将更激烈；过去价格惊人的进口名牌也纷纷低下了高昂的头，以更低的价格进入寻常百姓家。　

　　拿了年终红包，全身心地投入到大自然的怀抱，或到繁华商业街感受购物的愉悦，释放休闲、度假的热情，调整一下身心，不仅有利于健康，也有利于资金安全，两全齐美，何乐不为？　

　　□运用方向二：储蓄能增息

　　那些年终分红资金占全年收入较大比重的人，除了消费以外，还应将年终红包的相当大一部分存入银行，以备来年生活所需。现在银行的利率提高，正是合理安排储蓄的时候。

　　要提醒大家的是，向银行借款购房、购车的市民不宜大量储蓄，而应该用年终红包提前还贷，以避免一面借给银行钱，一面又向银行借钱的不精明做法，因为两者利率是前低后高，将造成自己多支付利息。　

　　□运用方向三：储备“金融年货”　

　　年底是商家打折的高峰期，而金融市场上的打折商品也不少。可以看看哪些股市价位合适或折扣较高，年终红包殷实，而且空仓或轻仓的市民，可以适当买一些具有投资价值的打折股票储备起来，相信来年会有收获。另外，也可以根据行情，适当选择一些外汇买卖。李先秋　雨雯